Job Description

Jotta Group AS står bak tjenestene Jottacloud og Min Sky og leverer skylagring, synkronisering og deling - med fokus på brukervennlighet, personvern og datasikkerhet i kjernen. Med over 2,5 millioner brukere world wide er vi en av Europas ledende lagringsleverandører i et marked dominert av globale teknologigiganter - både til privatpersoner og bedrifter.

Vi samarbeider med noen av Nordens sterkeste merkevarer, inkludert Telenor, Elkjøp, Telia, Tele2, OBOS, Fractalia og MediaMarkt. Nå er vi i sterk vekst og ser etter en ambisiøs VP New Business som skal bygge og lede vår nysalgsavdeling og ta ansvar for vår europeiske ekspansjon.

Om rollen
Som VP New Business får du et unikt mandat i et selskap med europeiske ambisjoner. Du bygger og leder nysalgsavdelingen, definerer go-to-market-strategien og er selv en sentral aktør i Jottas viktigste partnerforhandlinger. Rollen gir deg reell påvirkning på retningen, på teamet og på veksten som skal ta Jotta til nye markeder i Europa.

Du rapporterer direkte til CMO og har base på vårt kontor i Øvre Slottsgate i Oslo, med fleksibilitet for Trondheim og hjemmekontor.

Dine ansvarsområder

• Bygge og lede nysalgsteamet

• Sette go-to-market-strategi og salgsprosess for europeisk partnerjakt i Telco, retail og nye segmenter

• Ha egen aktiv pipeline og close nye partneravtaler

• Teamansvar for 10 nye partnersigneringer per år

• Prospektere og kvalifisere bundle- og partneravtalemuligheter i Europa

• Koordinere overlevering til onboarding-teamet etter signering

• Rapportere pipeline-status og teamresultater direkte til CMO

• Bidra aktivt til Jottas europeiske ekspansjonsstrategi

Hvem vi ser etter
Du kombinerer strategisk lederskap med kommersiell gjennomføringskraft.

• Du er strukturert, metodisk og holder teamet ansvarlig

• Du er komfortabel med lange og komplekse salgsprosesser og navigerer krevende stakeholder-landskap

• Du er operativt til stede og lukker egne avtaler, ikke bare leder andre

• Du har bygget salgsteam fra scratch og vet hva som skiller de beste fra resten

• Du motiveres av variabel lønn og konkrete mål - og drives av å levere resultater

• Du kommuniserer godt på norsk og engelsk, ytterligere språk er en fordel

• Erfaring fra Telco eller tilstøtende europeisk B2B-teknologibransje er en stor fordel
  
  Kvalifikasjoner

• Minimum 5-7 års erfaring fra outbound B2B-nysalg, fortrinnsvis mot Telco, retail eller tilstøtende sektorer i Europa

• Dokumentert ledererfaring - har bygget og ledet salgsteam

• Erfaring med partnersalg /kanalsalg er en klar fordel

• Internasjonal kommersiell erfaring, særlig i Europa

• Har bygget pipeline fra scratch - ikke vant til å bli matet med leads

• God forståelse for CRM og strukturert pipeline-arbeid

• Høy gjennomføringsevne

Hva du får hos oss
Hos Jotta Group AS blir du en del av et selskap i vekst og med solid økonomi, med en sterk posisjon i markedet.

• En nøkkelrolle med reell påvirkning på vekst og strategi

• Mandat til å bygge og forme nysalgsteamet selv

• Tett samarbeid med et engasjert team i sterk vekst

• Høy grad av fleksibilitet og hybrid arbeidshverdag, selv om vi trives best når vi møtes på kontoret

• Konkurransedyktige betingelser

• 7 ekstra feriedager

• Gode pensjon og forsikringsordninger

• Gode lunsjer med egen lunsjvert

• Sosiale arrangementer og årlige kickoff-turer

Vil du være med å bygge Jottas neste vekstsatsing og sette ditt preg på en europeisk ekspansjon? Send oss en søknad - vi gleder oss til å høre fra deg.