Job Description

Die Position

Bereit, das globale Wachstum eines Cybersecurity-Unternehmens mitzugestalten und die Vertriebsorganisation für die nächste Erfolgsgeschichte aufzubauen?

Deine Aufgaben

• Übernimm die Verantwortung für unsere internationalen Vertriebsaktivitäten und treibe das weitere Wachstum von cyan voran
• Führe, unterstütze und entwickle unser internationales Vertriebsteam im operativen Tagesgeschäft weiter
• Schaffe klare Ziele und Verantwortlichkeiten und etabliere skalierbare Vertriebsprozesse
• Steuere aktiv die Sales Pipeline, verbessere unsere Forecasts und stelle eine konsequente Nutzung des CRM-Systems sicher
• Nutze dein bestehendes Netzwerk, um neue Geschäftsmöglichkeiten zu erschließen und eine starke, nachhaltige Pipeline aufzubauen
• Baue unsere Präsenz im globalen Telco-Markt weiter aus und identifiziere zusätzliche Wachstumspotenziale in unseren Geschäftsfeldern
• Treibe wichtige Verkaufschancen persönlich voran – vom Erstkontakt über Präsentationen und Angebote bis hin zu Verhandlungen und Vertragsabschluss
• Arbeite eng mit dem CEO sowie direkt mit Product Management, Marketing und Finance zusammen
• Setze Ideen in einem dynamischen Tech-Umfeld mit kleinen Teams, flachen Hierarchien und kurzen Entscheidungswegen in die Tat um

Dein Profil

• Mehrjährige Erfahrung im internationalen B2B-Vertrieb sowie nachweisbare Erfolge beim Abschluss von Deals mit einem TCV von über EUR 500.000 innerhalb der vergangenen drei Jahre – in komplexen Entscheidungsstrukturen, beispielsweise mit Buying Committees oder im Rahmen von Ausschreibungsverfahren
• Nachweisbare Erfolge im Channel-, Partner- oder Enterprise-Sales sowie ein über mehrere Jahre erzieltes jährliches Wachstum von mehr als 15 %
• Ein etabliertes Netzwerk in relevanten Branchen, mit dem du Türen öffnest und neue Geschäftsmöglichkeiten erschließt
• Erfahrung in den Bereichen Cybersecurity, Telekommunikation, Enterprise Software oder einem vergleichbaren Technologieumfeld
• Nachweisbare Erfahrung in der Führung und Weiterentwicklung von Vertriebsteams sowie im Aufbau wirksamer Strukturen und Prozesse
• Erfahrung in der Steuerung komplexer Vertriebszyklen und in Verhandlungen mit Senior- und C-Level-Entscheidungsträger
• Strategisches Denken verbunden mit einer ausgeprägten Hands-on-Mentalität – du erstellst bei Bedarf auch selbst Präsentationen, Angebote und Business Cases
• Ausgeprägtes kaufmännisches Verständnis, hohes Verantwortungsbewusstsein sowie ein klarer Fokus auf Umsetzung und Ergebnisse
• Verhandlungssichere Englischkenntnisse
• Bereitschaft zu internationalen Dienstreisen

Warum wir?

• Gestalte das internationale Wachstum eines börsennotierten Cybersecurity-Unternehmens mit, arbeite eng mit unserem CEO zusammen und profitiere von kurzen Entscheidungswegen
• Nutze großen Gestaltungsspielraum und die Freiheit, unsere globale Vertriebsorganisation aufzubauen und weiterzuentwickeln
• Arbeite an Cybersecurity-Lösungen mit echtem Mehrwert für Kund und Nutzer weltweit
• Profitiere von einem attraktiven Vergütungspaket inklusive erfolgsabhängiger variabler Komponente
• Flexible und hybride Arbeitsmöglichkeiten sowie moderne technische Ausstattung
• Ein modernes Büro in zentraler Lage in Wien inklusive Öffi-Ticket, Snacks, Getränken und täglich frischen Mahlzeiten
• Regelmäßige Teamevents sowie die Möglichkeit, an internationalen Branchenveranstaltungen teilzunehmen

Für diese Position ist ein attraktives monatliches Brutto-Fixgehalt von rund EUR 10.000 zuzüglich einer erfolgsabhängigen variablen Vergütung von bis zu 50 % vorgesehen. Das konkrete Gesamtpaket richtet sich nach Erfahrung und Qualifikation. Eine entsprechende Überzahlung ist selbstverständlich möglich.