Job Description

Schon einmal etwas von Firmenfitness gehört? Hansefit ist ein führender Anbieter in Deutschland in den Bereichen Fitness, Gesundheitstraining, Wellness und Schwimmen. Damit bieten wir Arbeitgebern wichtige Bausteine für das betriebliche Gesundheitsmanagement und Employer Branding. Nicht zuletzt schaffen wir damit eine bessere Life-Balance für die Mitarbeiter unserer Kunden. Hansefit schafft so ein dynamisches Wachstum in einem gesunden und zukunftsorientierten Marktumfeld. Wir nutzen alle Chancen der Digitalisierung und investieren massiv in unsere Zukunft.

Deine Mission bei uns

Als Vertriebsleiter:in Neukundengeschäft für den Bereich Multibenefit (f/m/d) übernimmst du die Verantwortung für den Vertrieb unseres Multibenefit-Angebots und führst ein Team von 6-8 Vertriebler:Innen. Du und stellst sicher, dass unsere Multibenefit-Lösungen erfolgreich am Markt positioniert, skaliert und nachhaltig weiterentwickelt werden.

Du verantwortest Umsatzwachstum, Marktdurchdringung sowie den Aufbau leistungsstarker, datengetriebener Vertriebsstrukturen.

Diesen Bereich verantwortest du…

• Entwicklung, Steuerung und Umsetzung der Vertriebsstrategie für Multibenefit- und Corporate-Benefits-Lösungen in enger Abstimmung mit der Gesamtvertriebsleitung
• Führung, Coaching und Weiterentwicklung deines Teams.
• Definition und Steuerung von Zielen, KPIs, Forecasts und Performance-Standards
• Steuerung komplexer Neukundenakquise- und Kundenprojekte inkl. Vertragsverhandlungen auf C-Level- und HR-Entscheider-Ebene
• Analyse von Markt-, Wettbewerbs- und Kundendaten sowie Ableitung konkreter Wachstumsmaßnahmen
• Weiterentwicklung von Vertriebsprozessen, CRM-Systemen (z. B. HubSpot) und Schnittstellen zu Marketing, Produktmanagement und Customer Success
• Repräsentation des Unternehmens auf HR-, Benefit- und Branchenveranstaltungen

Was du täglich tun wirst…

• Operative Steuerung und aktive Mitarbeit im Vertrieb: Teilnahme an Kundenterminen, Präsentationen und Vertragsverhandlungen für das Multibenefit-Angebot
• Führung und Abschluss strategisch relevanter Deals mit HR-Leitungen, Geschäftsführungen und Konzernentscheider:innen
• Enge Begleitung des Sales-Teams im Tagesgeschäft inkl. Coaching on the job, Pitch-Vorbereitung und Follow-ups
• Tägliche Steuerung von Pipeline, Opportunities und Forecasts im CRM
• Durchführung regelmäßiger Team-, Pipeline- und Forecast-Meetings mit klaren Maßnahmen zur Zielerreichung
• Analyse zentraler KPi’s und aktives Reporting an die Vertriebs- bzw. Geschäftsleitung
• Operative Zusammenarbeit mit Marketing, Produkt, Customer Success und Onboarding zur Sicherstellung eines sauberen Kundenerlebnisses
• Kontinuierliche Optimierung von Vertriebsprozessen, CRM-Standards und Abschlussroutinen

Was du mitbringen solltest, um bei uns erfolgreich zu sein…

• Mindestens 8–10 Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb, davon mehrere Jahre in einer leitenden Vertriebsfunktion
• Nachweisbare Erfahrung im Aufbau, in der Führung und Skalierung von Vertriebsteams auf nationaler Ebene
• Idealerweise Branchenkenntnisse im Umfeld Multibenefit, Corporate Benefits, HR-Lösungen, Health & Wellbeing oder SaaS/Dienstleistungen
• Souveräner Umgang mit C-Level- und HR-Entscheider:innen in komplexen Entscheidungsprozessen
• Abgeschlossenes Studium
• Hohe Affinität zu digitalen Vertriebsprozessen und datenbasierter Steuerung

Dein Track Record

• Nachweisliche Erfolge in der Neukundenakquise sowie im Ausbau strategischer Key Accounts
• Erfolgreiche Verantwortung für Umsatz-, Budget- und Forecast-Ziele
• Professioneller Einsatz von CRM-Systemen (idealerweise HubSpot oder Salesforce) inkl. Pipeline-Management und KPI-Steuerung
• Sehr gute Kenntnisse in modernen Toolsets präferiert Hubspot, Slack, Teams.

Dein Sprachprofil

• Deutsch auf muttersprachlichem bzw. verhandlungssicherem Niveau (C2)
• Englisch auf verhandlungssicherem Niveau (mindestens B2) für internationale Kunden- und Konzernstrukturen

Dein Kompetenzprofil

• Leadership & Leading by Example: Du führst klar, authentisch und leistungsorientiert und entwickelst deine Teams nachhaltig weiter
• Strategisches Denken & Umsetzungsstärke: Du übersetzt Unternehmensziele in messbare Vertriebserfolge
• Analytische & KPI-getriebene Arbeitsweise: Du steuerst Vertrieb anhand belastbarer Daten und Forecasts
• Kommunikations- & Verhandlungskompetenz: Du agierst souverän auf allen Ebenen – vom operativen Vertrieb bis zum C-Level
• Beziehungs- & Stakeholder-Management: Du baust langfristige, vertrauensvolle Beziehungen intern wie extern auf
• Selbstorganisation & Belastbarkeit: Du behältst auch in komplexen Situationen den Überblick und führst dein Team fokussiert zum Erfolg

Warum Du zu uns kommen solltest:

• Internationalität & Wachstum - als Teil der Epassi-Gruppe sind wir in über 10 Ländern aktiv und gestalten die Zukunft des Wellbeing mit derzeit mehr als 900 Mitarbeitenden europaweit
• Individuelle Weiterentwicklung mit persönlichem Entwicklungsplan, jährlichem Weiterbildungsbudget sowie Zugang zu Coursera und Babbel für Deine Lernziele
• Hansefit-App - Zugang zu einem deutschlandweiten Netzwerk von Wellbeing-Angeboten mit über 13.000 Sport- und Wellnesspartnern und mehr als 50 Sportarten
• Onboarding lokal & international – Ob in Bremen, Hamburg, München oder remote – Dein Start bei uns ist durchdacht, begleitet und persönlich
• Work Community Moderne Büros in Bremen, Hamburg und München, die mit Getränken und frischem Obst ausgestattet sind sowie monatliches Office Lunch und regelmäßige Teamevents
• Workation: Du hast Möglichkeit bis zu 4 Wochen im Jahr von einem beliebigen Ort in Europa zu arbeiten
• Fahrrad-Leasing – JobRad für den Arbeitsweg oder privat
• Urlaub: 30 Tage pro Jahr bei einer 5-Tage-Woche
• Mentale Gesundheit ist uns wichtig: Du erhältst kostenlosen Zugang zu Auntie, einem professionellen Coaching-Service für mentale Gesundheit, der Dich im Alltag stärkt und Dir hilft, Resilienz, Klarheit und Balance zu finden