Job Description

Wien, Österreich | Hybrid | Vollzeit | Führungsposition | ca. 50 % Reisetätigkeit | Firmenwagen

Für ein international tätiges Herstellerunternehmen suchen wir im Rahmen eines vertraulichen Executive-Search-Mandats eine erfahrene Vertriebspersönlichkeit für die Führung und strategische Weiterentwicklung eines etablierten Geschäftsbereichs in Österreich und der Schweiz.

Die Position verbindet strategische Vertriebsverantwortung, People Leadership, Key Account Management sowie die Entwicklung von Vertriebs- und Distributionskanälen.

Im Mittelpunkt stehen die nachhaltige Weiterentwicklung des Geschäfts, der Ausbau strategischer Kunden- und Partnerbeziehungen sowie die Führung und Entwicklung einer erfahrenen Vertriebsorganisation.

Gesucht wird eine Führungspersönlichkeit, die ausgeprägtes kommerzielles Verständnis mit strategischem Denken, Marktkenntnis und einem modernen, entwicklungsorientierten Führungsstil verbindet.

Ihre Verantwortung

• Führung, Coaching und Weiterentwicklung eines erfahrenen Vertriebsteams in Österreich und der Schweiz
• Verantwortung für die Erreichung der vereinbarten Umsatz-, Profitabilitäts- und Wachstumsziele
• Entwicklung und Umsetzung einer nachhaltigen Vertriebs- und Channel-Strategie
• Ausbau und Weiterentwicklung der Zusammenarbeit mit Distributoren, Großhandelspartnern, strategischen Kunden und Key Accounts
• Aufbau und Pflege langfristiger Beziehungen zu relevanten Entscheidern und Geschäftspartnern
• Identifikation und Entwicklung neuer Geschäftsmöglichkeiten und Wachstumspotenziale
• Weiterentwicklung bestehender Vertriebskanäle und kontinuierliche Optimierung der Marktbearbeitung
• Planung und Steuerung von Vertriebsressourcen zur optimalen Markt- und Kundenabdeckung
• Verantwortung für Sales Forecasting, Pipeline Management und die kontinuierliche Weiterentwicklung der Vertriebsperformance
• Beobachtung und Analyse von Markttrends, Wettbewerbsaktivitäten, Kundenentwicklungen und Preisstrukturen
• Ableitung konkreter Wachstumsinitiativen und strategischer Maßnahmen aus Markt- und Kundeninformationen
• Förderung einer strukturierten und datenbasierten Vertriebssteuerung sowie einer konsequenten CRM-Nutzung
• Enge Zusammenarbeit mit lokalen und internationalen Stakeholdern innerhalb einer Matrixorganisation
• Begleitung von Veränderungsprozessen und Weiterentwicklung der Vertriebsorganisation
• Aufbau einer Kultur von Zusammenarbeit, Kundenorientierung, Verantwortungsübernahme und kontinuierlicher Verbesserung

Ihr Profil

• Abgeschlossenes Studium bzw. vergleichbare Qualifikation in Betriebswirtschaft, Vertrieb & Marketing, Elektrotechnik oder einem verwandten Bereich
• Mindestens 5 Jahre relevante Berufserfahrung im Vertrieb, Channel Management, Distribution, Key Account Management oder Business Development in einem technischen B2B-Umfeld
• Nachweisbare Erfahrung in der Führung, Motivation und Weiterentwicklung von Vertriebsteams
• Fundierte Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Distributoren, Großhandelspartnern und/oder strategischen Key Accounts
• Erfahrung in der Entwicklung und Umsetzung von Vertriebs- und Channel-Strategien
• Nachweisbare Erfolge im Value Selling, in der Geschäftsentwicklung und in anspruchsvollen kommerziellen Verhandlungen
• Ausgeprägtes Verständnis für Kunden, Märkte und langfristige Geschäftsentwicklung
• Sehr gute analytische und strategische Fähigkeiten kombiniert mit einer pragmatischen Hands-on-Mentalität
• Erfahrung in internationalen Matrixorganisationen und in der Zusammenarbeit mit unterschiedlichen Stakeholdern
• Ausgeprägte Führungs-, Kommunikations- und Networking-Kompetenz
• Digitale Denkweise und Erfahrung mit CRM-gestützter Vertriebssteuerung
• Erfahrung in Organisationsentwicklung und Change Management von Vorteil
• Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse

Rahmenbedingungen & Benefits

• Verantwortungsbereich: Österreich und Schweiz
• Standort: Wien / hybrides Arbeitsmodell
• Vollzeit
• Senior-Führungsposition mit hoher strategischer Verantwortung und Gestaltungsspielraum
• Ca. 50 % Reisetätigkeit
• Firmenwagen
• Attraktives Vergütungspaket mit fixer und leistungsbezogener variabler Komponente
• Umfangreiche Weiterbildungs- und Entwicklungsmöglichkeiten
• Internationales Arbeitsumfeld mit langfristigen Entwicklungsperspektiven

Vergütung

Abhängig von Qualifikation, relevanter Erfahrung und beruflichem Hintergrund besteht eine deutliche Bereitschaft zur Überzahlung. Darüber hinaus umfasst das Vergütungspaket eine leistungsbezogene variable Komponente sowie einen Firmenwagen.

Vertraulichkeit & Transparenz im Auswahlprozess

Diese Suche wird von EvolveTalent® im Rahmen eines vertraulichen Executive-Search-Mandats durchgeführt.

Aufgrund der Vertraulichkeit des Mandats können der Name des Unternehmens sowie bestimmte weiterführende Informationen erst zu einem späteren Zeitpunkt im Auswahlprozess und nach entsprechender Freigabe offengelegt werden.

Gleichzeitig ist uns ein wertschätzender, professioneller und möglichst transparenter Auswahlprozess besonders wichtig. Wir informieren Sie daher von Beginn an offen über die Position, die wesentlichen Rahmenbedingungen und die einzelnen Schritte des Auswahlprozesses. Weitere Informationen zum Unternehmen und zur Position erhalten Sie, sobald die entsprechende Phase des Prozesses erreicht ist.

Ihre persönlichen und beruflichen Informationen werden während des gesamten Prozesses selbstverständlich mit höchster Vertraulichkeit behandelt.

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