Job Description

Vienna, Österreich | Hybrid | Vollzeit | Führungsposition

Energieverteilung & Elektrotechnik | Commercial & Institutional Buildings

Für ein international führendes Unternehmen im Bereich Energiemanagement und Elektrotechnik suchen wir im Rahmen eines vertraulichen Executive-Search-Mandats eine erfahrene Vertriebspersönlichkeit für eine österreichweite Führungsposition.

Die Position verbindet strategische Vertriebsverantwortung, operative Marktentwicklung und People Leadership. Im Mittelpunkt stehen die Weiterentwicklung des österreichischen Geschäfts, der Ausbau strategischer Kunden- und Partnerbeziehungen sowie die nachhaltige Entwicklung des Vertriebsteams und der relevanten Vertriebskanäle.

Gesucht wird eine Führungspersönlichkeit, die fundiertes elektrotechnisches und kommerzielles Verständnis mit strategischem Denken, Marktkenntnis und einem modernen, entwicklungsorientierten Führungsstil verbindet.

Ihre Verantwortung

• Führung, Coaching und Weiterentwicklung eines erfahrenen Vertriebsteams
• Verantwortung für die Vertriebsaktivitäten in Österreich und die Erreichung der vereinbarten Geschäftsziele
• Entwicklung und Umsetzung einer kanalorientierten Vertriebsstrategie
• Aufbau und Pflege langfristiger Beziehungen zu Schlüsselkunden, Generalunternehmern, Planern, Schaltanlagenbaupartnern, Distributoren und weiteren relevanten Marktpartnern
• Weiterentwicklung des Projekt- und Spezifikationsgeschäfts mit Fokus auf strategisch relevante Projekte und nachhaltiges Wachstum
• Identifikation von Zielprojekten, Investitionsvorhaben und neuen Geschäftsmöglichkeiten
• Strategische Weiterentwicklung bestehender Vertriebskanäle sowie Identifikation neuer Marktpotenziale
• Analyse von Markttrends, Wettbewerbsaktivitäten, Vertriebswegen und Preisstrategien
• Planung und Steuerung von Vertriebsressourcen und strategischen Initiativen
• Begleitung von Produkteinführungen und wichtigen kommerziellen Programmen
• Förderung von Digitalisierung sowie effizienten und produktivitätssteigernden Vertriebsprozessen
• Enge Zusammenarbeit mit lokalen und internationalen Stakeholdern innerhalb einer Matrixorganisation
• Mitgestaltung der organisatorischen Weiterentwicklung und Begleitung von Veränderungsprozessen

Ihr Profil

• Abgeschlossenes Studium bzw. vergleichbare Qualifikation in Elektrotechnik, Betriebswirtschaft, Vertrieb & Marketing oder einem verwandten Bereich
• Mindestens 5 Jahre relevante Berufserfahrung im Bereich Niederspannungs-Energieverteilung (Low Voltage Power Distribution), technischer Vertrieb, Key Account Management oder einem vergleichbaren elektrotechnischen Umfeld
• Fundierte Kenntnisse im Bereich Low Voltage Power Distribution / Niederspannungs-Energieverteilung
• Nachweisbare Erfahrung in der Führung, Motivation und Weiterentwicklung von Vertriebsteams
• Erfahrung in der Entwicklung und Umsetzung von Vertriebs- und Channel-Strategien
• Sehr gutes Verständnis von Projekt-, Lösungs- und beratungsorientiertem Vertrieb
• Nachweisbare Erfolge im Value Selling sowie ausgeprägte Verhandlungsstärke
• Erfahrung in komplexen Matrixorganisationen und in der Zusammenarbeit mit unterschiedlichen internen und externen Stakeholdern
• Ausgeprägte strategische und unternehmerische Denkweise verbunden mit einer Hands-on-Mentalität
• Starkes Verständnis für Kunden, Märkte und langfristige Geschäftsentwicklung
• Erfahrung in Organisationsentwicklung und Change Management von Vorteil
• Sehr gute Kommunikations- und zwischenmenschliche Fähigkeiten
• Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse

Rahmenbedingungen

• Verantwortungsbereich: Österreich
• Standort: Raum Wien / hybrides Arbeitsmodell
• Regelmäßige Reisetätigkeit innerhalb Österreichs
• Firmenwagen
• Attraktives Vergütungspaket mit fixer und variabler Komponente
• Umfangreiche Weiterbildungs- und persönliche Entwicklungsmöglichkeiten
• Langfristige Führungsposition in einem internationalen und technologisch geprägten Umfeld

Vertraulichkeit und Transparenz im Auswahlprozess

Diese Suche wird von EvolveTalent® im Rahmen eines vertraulichen Executive-Search-Mandats durchgeführt.

Aufgrund der besonderen Vertraulichkeit des Mandats können der Name des Unternehmens sowie bestimmte weiterführende Informationen erst zu einem späteren Zeitpunkt im Auswahlprozess und nach entsprechender Freigabe offengelegt werden.

Gleichzeitig ist uns ein wertschätzender, professioneller und möglichst transparenter Auswahlprozess besonders wichtig. Deshalb informieren wir Sie von Beginn an offen über die Position, die wesentlichen Rahmenbedingungen sowie die einzelnen Schritte des Auswahlprozesses. Sobald die entsprechende Freigabe vorliegt, erhalten Sie selbstverständlich auch alle weiteren relevanten Informationen zum Unternehmen und zur Position.

Ihre persönlichen und beruflichen Informationen behandeln wir während des gesamten Prozesses mit höchster Vertraulichkeit.

EvolveTalent® – Evolving Talent, Connecting Hearts