Job Description

Vertriebsleiter (m/w/d) – Region Mitteldeutschland / Großraum Frankfurt

Führung eines leistungsstarken Außendienst-Teams im technischen Vertrieb von Premium Betonfertiggaragen

Frankfurt am Main, deutschlandweit

Einleitung

Die ZAPF GmbH gehört zur französischen BASSAC-Gruppe und fertigt mit über 120 Jahren Erfahrung mit Beton Betonfertiggaragen in industrieller Fertigung. Mit den vier Produktionsstandorten in Deutschland in Nordbayern, Südbayern, Baden-Württemberg und Nordrhein-Westfalen dominiert unser Unternehmen den Garagenmarkt in Deutschland, Österreich und Frankreich. Mit geplanter Markterweiterung in der Schweiz und den Niederlanden gilt es diese Stärke weiter auszubauen.

Bei etwa 350 Mitarbeitern erwirtschaftet das Unternehmen einen jährlichen Umsatz von ca. 70 Mio. Euro. Innovation, Flexibilität und eine ausgewogene Risikobereitschaft gehören zur ZAPF-Identität. Dabei gilt der unternehmenseigene Anspruch: „Was können wir noch besser machen?" Mit dem Puls an der Zeit insbesondere in den Themen der Digitalisierung und dem Ausloten der Möglichkeiten von KI in Bezug auf das Unternehmen entwickeln wir unsere Produkte und deren Vertrieb kontinuierlich weiter. Unsere Garagen sind nicht nur Betonquader mit Öffnungen, sondern individuelle Premiumprodukte, die durch intelligente Konstruktionslösungen neue Maßstäbe setzen.

SIE WOLLEN VERTRIEB NICHT NUR VERWALTEN – SONDERN MARKT, TEAM UND PERFORMANCE KONSEQUENT AUF TOP-NIVEAU BRINGEN?

Dann steigen Sie bei uns nicht als „fertige Führungskraft“ ein – sondern als Vertriebsprofi, der unser Produkt, unsere Kunden und unsere Vertriebslogik zuerst selbst in der Tiefe versteht.

Wir glauben nicht an Führung ohne Markterfahrung im eigenen System.
Wir glauben an Entwicklung über Leistung, Produktverständnis und echte Vertriebsrealität.

PERFORMANCE IST KEIN ZUFALL – SONDERN STEUERUNG

In Ihrer Führungsrolle erwarten wir keine Verwaltung, sondern konsequente Marktverantwortung:

Wie viele Leads kommen in Ihr Team – und woher?

Welche Marketingimpulse müssen Sie aktiv einfordern?

Wie stellen Sie sicher, dass Ihr Team ausgelastet ist?

Wo braucht es Training – und wo klare Disziplin?

Wer performt – und wer blockiert System und Ergebnis?

Sie entwickeln ein Gespür dafür, wann Coaching hilft – und wann klare Führung notwendig ist.

Als namhafter Hersteller von Fertiggaragen suchen wir für den regionalen Einsatz im Gebiet Frankfurt am Main, deutschlandweit einen

Vertriebsleiter (m/w/d) – Region Mitteldeutschland / Großraum Frankfurt
Führung eines leistungsstarken Außendienst-Teams im technischen Vertrieb von Premium Betonfertiggaragen

• ​Frankfurt am Main, deutschlandweit
• ​unbefristet
• ​Vollzeit

Ihre Aufgaben:

PHASE 1 – VERSTEHEN. VERKAUFEN. VERANKERN.

Einstieg als operativer Vertriebler im eigenen Gebiet (ca. 6–9 Monate)

In Ihrer ersten Phase sind Sie nicht Führungskraft, sondern Verkäufer im echten Markt.

Sie übernehmen ein eigenes Vertriebsgebiet und bauen tiefes Verständnis auf für:

• unser Premium-Produkt und seine echten USPs im Markt
• unsere Kunden im B2C- und projektbezogenen Umfeld
• typische Kaufentscheidungen, Einwände und Abschlusslogiken
• die Realität von Leads, Kaltakquise und eigener Pipeline-Verantwortung

Sie arbeiten aktiv im Vertrieb – nicht beobachtend, sondern abschließend.

• Sie führen selbstständig Kundengespräche und Abschlüsse durch
• Sie lernen, wie Leads wirklich entstehen – und wie man sie konsequent nutzt
• Sie betreiben aktive Kaltakquise als festen Bestandteil Ihres Erfolgs
• Sie verstehen, was funktioniert – und was nur Ausrede ist
• Sie leben Zahlen, Daten und Fakten täglich im eigenen Gebiet

👉 Ziel dieser Phase:
Sie kennen Produkt, Markt und Kunden nicht theoretisch – sondern aus echter Vertriebspraxis.

PHASE 2 – FÜHREN. FORDERN. SKALIEREN.

Übergang in die Vertriebsleitung & operative Führung eines Außendienstteams

Erst wenn Sie nachweislich im eigenen Gebiet performen, beginnt Ihre Führungsrolle.

Dann übernehmen Sie Verantwortung für ein Außendienstteam und entwickeln dieses konsequent weiter:

• Sie führen ein leistungsorientiertes Außendienstteam im technischen Vertrieb
• Sie übertragen Ihre eigene Vertriebserfahrung direkt in Coaching und Steuerung
• Sie entwickeln Ihre Mitarbeiter über klare Leistungserwartung – nicht über Komfort
• Sie stellen sicher, dass Kaltakquise kein „Kann“, sondern ein „Muss“ ist
• Sie treiben Abschlussstärke, Terminqualität und Angebotsdisziplin aktiv voran
• Sie steuern über KPIs, Conversion Rates, Leadqualität und Abschlussquoten

Ihr Profil:

TOP PERFORMER-DNA STATT VERWALTUNGSMENTALITÄT

Sie passen zu uns, wenn Sie:

• Vertrieb nicht als Aufgabe, sondern als Wettbewerb verstehen
• einen inneren Anspruch haben, besser zu sein als der Durchschnitt
• Zahlen, Daten und Fakten nicht nutzen, sondern leben
• Kaltakquise nicht vermeiden, sondern als Grundlage begreifen
• Premium-Produkte mit Überzeugung verkaufen
• klare Abschlussstärke mitbringen – ohne Ausredenlogik
• Führung nicht als „Kuschelkurs“, sondern als Verantwortung sehen

Sie wissen:
Ein verlorener Abschluss ist kein Pech – sondern oft fehlende Konsequenz im richtigen Moment.

Wir bieten:

UNSER ANGEBOT – ENTWICKLUNG DURCH LEISTUNG

• Klar definierter Einstieg als Vertriebler vor der Führungsrolle
• Entwicklung zur echten Vertriebsleitung nur bei nachgewiesener Performance
• Hoher Gestaltungsspielraum im eigenen Marktgebiet und später im Team
• Premium-Produkt mit klarer Marktpositionierung
• Firmenwagen auch zur privaten Nutzung
• Leistungsorientierte Vergütung
• Enge Anbindung an Geschäftsführung und Vertriebsstrategie
• Ein Umfeld, das Leistung fordert – und Entwicklung konsequent ermöglicht

WENN SIE VERTRIEB WIRKLICH VERSTEHEN UND NICHT NUR MANAGEN WOLLEN

Dann ist diese Position kein klassischer Karriereschritt.

Sondern ein Leistungstest – und eine echte Entwicklungschance.

Interessiert?

Dann freuen wir uns auf Ihre Bewerbungsunterlagen. Für erste Fragen erreichen Sie uns unter 0921 / 601 - 231.

Für Informationen zu unseren Produkten besuchen Sie bitte unsere Homepage www.zapf-garagen.de