Die Stellenbeschreibung:

Effiziente und ökonomische Umsetzung der Unternehmens- und Vertriebsstrategie durch die Beratung und Betreuung der im Vertriebsprozess beteiligten Bedarfsträger und Bedarfsmittler in einem definierten Vertriebsgebiet mit dem Ziel, die Marktposition von EATON zu stärken sowie die allgemeinen und die betriebswirtschaftlichen Ziele zu erreichen.

• Systematische Betreuung und Weiterentwicklung bestehender Kundenbeziehungen sowie gezielter Ausbau des Marktanteils und Umsatzes im zu verantwortenden Kundenportfolio. Gleichzeitig aktive Identifikation, Ansprache und Gewinnung von Neukunden sowie Erschließung neuer Geschäftspotenziale für den gesamten Warenkorb von Eaton unter Berücksichtigung betriebswirtschaftlicher Aspekte.

• Effiziente Betreuung der Zielkundengruppe (ABC-Analyse, Tourenplanung) und Aufbau von langfristigen, partnerschaftlichen Kundenbeziehungen. Stärkung der EATON Marktposition und Ausbau eines positiven EATON Images.

• Erfassung und Pflege aller Kunden-, Projekt- und Marktinformationen sowie konsequente Angebotsverfolgung in CRM.

• Schnittstellenfunktion zwischen Endkunden, Bedarfsträgern und den EATON Produktspezialisten. Erarbeitung von Kundenlösungen, auch im Rahmen von Business Development Aktivitäten, ggf. in Zusammenarbeit mit den Produktspezialisten.

• Durchführung der Angebotsverfolgung im Außendienst.

• Umsatz- und Ergebnisverantwortung für die maßgeblich beeinflussten Geschäftsvorgänge. Festlegen bzw. Vorschlagen und Verhandeln der Kunden- und Projektkonditionen im Rahmen des Vollmachtenkatalogs.

• Kontinuierliche Analyse von Markt- und Wettbewerbsentwicklungen sowie Identifikation neuer Marktchancen. Umsetzung des nationalen Sales- und Marketingplans, der Vertriebsstrategie und der Preispolitik im definierten Vertriebsgebiet.

• Planung, Organisation und Durchführung von Produktpräsentationen, Schulungen und Verkaufsförderungsmaßnahmen mit Unterstützung des Marketings und des Product Managements Sales.

• Regelmäßige Erstellung von Berichten nach Vorgaben, wie z. B. Besuchs- und Sonderberichte über wichtige Marktinformationen sowie ein monatlicher Forecast.

• Teilnahme an regionalen und nationalen Messen.

Persönliche Voraussetzungen:

• Abgeschlossenes Studium Elektrotechnik / Automatisierungstechnik oder Ausbildung als Techniker/-in der Elektrotechnik oder Meister der Elektrotechnik
• Einschlägige, mehrjährige Berufs- und Vertriebserfahrung im genannten Produkt- und Vertriebsbereich
• Fundierte betriebswirtschaftliche Kenntnisse und gute Englischkenntnisse
• Sicherer Umgang mit MS-Office Anwendungen und CRM-Systemen
• Teamfähigkeit und sicheres Auftreten
• Kundenorientiertes Denken und hohe Flexibilität
• Verhandlungsgeschick und Durchsetzungsfähigkeit bei Rahmenvertragsverhandlungen, Jahresgesprächen und Verkaufsaktionen zur Erreichung der Unternehmensziele
• Bereitschaft zur Durchführung von mehrtägigen Dienstreisen

Was wir Dir bieten:

• Werde Teil eines globalen Unternehmens, dessen Mission es ist, die Lebensqualität und die Umwelt durch den Einsatz von nachhaltigen Energiemanagementtechnologien und -dienstleistungen zu verbessern.
• Regelmäßige Leistungsbeurteilungen, gezielte Weiterbildungsmöglichkeiten und Talentförderprogramme
• Attraktive Rahmenbedingungen mit den beruflichen Möglichkeiten eines Großunternehmens wie gezielte Weiterbildungsmaßnahmen, umfangreiche Entwicklungsperspektiven und interessante Karrierechancen
• Professionelle Unterstützung bei beruflichen und privaten Problemen, ebenso die Vereinbarkeit von Beruf, Familie und Privatleben durch flexible Arbeitszeitgestaltung und eine familienbewusste Personalpolitik
• Erhöhter Urlaubsanspruch, Zuschuss für Deine Home Office Ausstattung und ein neutraler Dienstwagen auch zur privaten Nutzung
• Wir handeln ethisch. Wir sind leidenschaftlich, verantwortungsbewusst, effizient und transparent. Wir lernen dazu.

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