Beschreibung und Ziele der Rolle
Sicherstellung einer ganzheitlichen, leistungsfähigen und regional verankerten
Marktbearbeitung im Commercial-Umfeld mit maximaler Nähe zum Vertrieb.
Ziel ist die nachhaltige Platzierung von Viessmann- und Carrier-Systemlösungen bei
Planern, Beeinflussern, Anlagenbauern und Investoren von der frühen Projektphase bis
zum erfolgreichen Abschluss.
Aufgaben:
1. Durchführen von Besuchen der zugeordneten Kundengruppen in Abstimmung mit den
Team Leitern Commercial, dabei technische Erläuterung der Carrier- und Viessmann-
Produkte (laufendes Programm und neue Produkte). Zugeordnete Kundengruppen sind
Ingenieurbüros, Fachunternehmen, Planer, Anlagenbauer und Beeinflusser im
Commercial Kontext, die einen wesentlichen Einfluss auf das Produkt nehmen.
2. Akquirieren und qualifizieren von Projekten/Anlagenkonzepten bei Beeinflussern und
Anlagenbauern. Qualifizieren beinhaltet ebenfalls die Entscheidung, ob ein detailliertes
Angebot / Ausarbeitung oder eine Kostenschätzung erstellt wird.
3. Erarbeiten von Systemlösungen unter Berücksichtigung der aktuellen gesetzlichen
Vorgaben. Festlegen von Leistungen und Größen. Zusammenführen von Vorgaben und
Unterlagen zur weiteren technischen Ausarbeitung in nachgeschalteten Abteilungen.
Sofern erforderlich die Koordination mit nachgeschalteten Abteilungen.
4. Koordination und Zusammenführen der eventuell an einem Projekt beteiligten
unterschiedlichen Lieferanten im gesamten Projektverlauf.
5. Die technische Unterstützung des Außendienstes (Verkaufsberater, Viessmann-
Residential) soll sich auf Commercial Kontext Themen beschränken und nur in
begründeten Ausnahmefällen im Residential Kontext stattfinden.
6. Unterstützung der VB bei komplexen Residential Projekten, die während der
Planungsphase tiefgreifenderen technischen Support erfordern.
7. Erfassen, pflegen und aktualisieren der Beeinflusser Daten.
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