Job Description

APERÇU DU POSTE

Relevant du gestionnaire régional des ventes – Est, le gestionnaire de territoire aura comme principales responsabilités le développement du marché, la coordination des ventes avec les clients et l’équipe interne, ainsi que l’aspect marketing du service. Il veillera à ce que nos clients soient informés de tous nos programmes en temps opportun, par l’entremise des équipes de vente internes et externes. Il s’efforcera d’atteindre, voire de dépasser, les objectifs de vente de l’entreprise.

Le gestionnaire de territoire est également responsable d’établir et d’atteindre des objectifs de vente rentables pour son secteur. Il accomplit toute autre tâche connexe demandée par son supérieur immédiat, conformément aux procédures et aux règles internes.

RESPONSABILITÉS

Gestion des relations d’affaires et des ventes (80 %)

• Participer à toutes les activités de développement des affaires (congrès, conférences, etc.).
• Analyser les besoins en produits et négocier les contrats appropriés avec les clients potentiels.
• Gérer l’ensemble des activités de vente sur son territoire (présentations aux clients et autres présentations).
• S’assurer de faire des présentations professionnelles lors des visites chez les clients.
• Collaborer avec le marketing afin de développer de nouveaux outils de vente (information, matériel, etc.) pour présenter l’entreprise et les produits offerts.
• Participer à divers salons, foires ou autres activités liées au domaine d’expertise de l’entreprise.
• Établir des plans et des stratégies de vente en fonction de l’évaluation du marché et de l’industrie.
• Élaborer, en collaboration avec le directeur, des stratégies commerciales pour les projets de vente et le positionnement de l’entreprise.
• Communiquer une fois par semaine avec les clients potentiels et les clients éloignés afin d’établir des relations d’affaires solides et durables.

Administration (15 %)

• Préparer, réviser et organiser tous les rapports de vente.
• S’assurer que les promotions mensuelles sont communiquées aux clients.
• Réviser et tenir à jour les bases de données clients.
• Réviser quotidiennement les factures dans le registre.
• Préparer ou faire préparer les contrats de vente.

Marché (5 %)

• Participer à l’élaboration et à la mise en œuvre du plan de ventes et de marketing.
• Effectuer ou analyser des études de marché.
• Participer à la commercialisation des produits et services.

COMPORTEMENTS

• Démontrer des aptitudes en vente et en service à la clientèle.
• Démontrer d’excellentes habiletés en communication interpersonnelle, fondées sur le respect, la diplomatie et le discernement.
• Faire preuve d’une attitude positive au travail et, dans les situations plus difficiles, demeurer calme et bien gérer le stress.
• Démontrer un bon sens de la planification et de l’organisation.
• Faire preuve d’adaptabilité, d’esprit d’équipe, d’autonomie, de dynamisme, d’entregent, d’honnêteté, de polyvalence, d’initiative et d’un excellent sens de l’organisation.
• Démontrer d’excellentes aptitudes en négociation.

QUALIFICATIONS

• Diplôme d’études secondaires.
• Minimum de cinq (5) années d’expérience en vente.
• Excellente maîtrise du français, tant à l’oral qu’à l’écrit. Une bonne connaissance de l’anglais est requise afin de communiquer avec des clients, des partenaires et des collègues situés à l’extérieur du Québec.
• Excellente connaissance de la suite MS Office (particulièrement Excel).
• Une excellente connaissance de l’industrie des roues et des pneus constitue un atout.
• Détenir un permis de conduire valide.

*** Ce poste peut nécessiter certains déplacements au Canada, selon le territoire sous la responsabilité du gestionnaire.