¿Te apasiona impulsar negocios a través del canal? En TD SYNNEX Perú liderarás el portafolio IBM Power & Storage, conectando las capacidades de TD SYNNEX, IBM y nuestro ecosistema de partners para generar demanda, construir pipeline y convertir oportunidades en crecimiento rentable.
Otras opciones breves:
Principales responsabilidades
· Gestionar el ciclo comercial de IBM Power y Storage: estrategia, posicionamiento, pricing, disponibilidad, forecast y resultados.
· Diseñar y ejecutar el plan de negocio alineado a TD SYNNEX Perú y a las prioridades de IBM.
· Desarrollar relaciones con partners e impulsar cross/up-selling y expansión de cobertura.
· Generar demanda con campañas, eventos, capacitaciones, workshops y webinars junto a IBM y partners.
· Administrar el pipeline: seguimiento a proyectos, cotizaciones, cierres y conversión.
· Elaborar y monitorear forecast de ventas, inventario, margen e indicadores clave.
· Coordinar con ventas, preventa, marketing, finanzas, operaciones y crédito para asegurar la ejecución.
· Identificar tendencias, competencia y necesidades de clientes; proponer nuevas iniciativas.
· Impulsar la habilitación técnica y comercial de partners en IBM Power, Storage y soluciones asociadas.
· Preparar reportes y presentaciones ejecutivas para IBM, partners y dirección.
Perfil requerido
· Profesional de Ingeniería, Administración, Marketing, Sistemas o afines.
· 3 a 5 años en distribución, fabricantes, canales de tecnología, integradores o gestión de productos/soluciones TI.
· Experiencia en infraestructura: servidores, almacenamiento, virtualización o data center.
· Valorado: conocimiento de IBM Power y/o IBM Storage.
· Experiencia con canales de distribución, partners e integradores.
· Capacidad para interpretar ventas, margen, forecast, inventario y pipeline.
· Inglés intermedio–avanzado para interacción con fabricante y documentación.
· Dominio de Microsoft Office, especialmente Excel y PowerPoint.
Competencias clave
· Orientación a resultados y rentabilidad.
· Visión comercial y desarrollo de negocios.
· Pensamiento analítico y toma de decisiones.
· Gestión de relaciones y negociación.
· Comunicación ejecutiva e influencia.
· Proactividad y autonomía.
· Trabajo transversal con múltiples áreas.
· Orientación al cliente y al ecosistema de partners.
· Adaptabilidad y aprendizaje continuo.
Oportunidad de liderar una categoría estratégica de infraestructura, con exposición a fabricante, partners y clientes, participando en proyectos de transformación y contribuyendo al crecimiento de TD SYNNEX en Perú.
Perfil ideal
Profesional con fuerte orientación comercial, capaz de convertir conocimiento tecnológico en negocio. Más que administrar catálogo, actuar como líder de categoría: entender el mercado, movilizar el ecosistema de partners, construir pipeline y convertir oportunidades en crecimiento rentable.
At TD SYNNEX, our values guide everything we do: Together, We Own It, We Dare to Go, We Grow and Win, and above all, We Do the Right Thing. These principles shape how we work with each other, our partners, and our communities as we drive innovation and create lasting impact.
What’s In It For You?
Don’t meet every single requirement? Apply anyway.
At TD SYNNEX, we’re proud to be recognized as a great place to work and a leader in the promotion and practice of diversity, equity and inclusion. If you’re excited about working for our company and believe you’re a good fit for this role, we encourage you to apply. You may be exactly the person we’re looking for!
We’re TD SYNNEX (NYSE: SNX), a leading distributor and solutions aggregator for the IT ecosystem.
We’re 23,000 of the IT industry’s best and brightest, who share an unwavering passion for bringing compelling technology products, services and solutions to the world. We’re an innovative partner that helps our customers maximize the value of IT investments, demonstrate business outcomes and unlock growth opportunities.
At our core, we’re a company that cares. We care about our partners, our co-workers, our investors and the world around us. And we’re committed to being a diverse, inclusive employer of choice and a good corporate citizen.
