Job Description

Será responsável por definir e executar a estratégia de crescimento do negócio de transacional do fabricante atribuído, analisando dados de mercado, identificando oportunidades comerciais e atuando como referência da unidade de negócios. Este profissional desenvolve estratégias de posicionamento de soluções, programas e iniciativas comerciais, colaborando com as equipes de engenharia, marketing, vendas e operações para impulsionar receita, rentabilidade, geração de demanda e expansão da participação de mercado, alinhado aos objetivos da organização e dos fabricantes.

Responsabilidades

• Desenvolver e implementar planos e programas estratégicos de mercado e de produtos para impulsionar o crescimento e alcançar os objetivos de negócios.

• Analisar dados de mercado para identificar tendências, oportunidades e áreas potenciais para expansão de negócios; criar relatórios e apresentações abrangentes.

• Liderar Revisões Trimestrais de Negócios (QBRs) com fabricantes, promovendo colaboração e alinhamento para impulsionar o sucesso mútuo.

• Atuar como especialista no assunto (SME) para tecnologias, programas de fabricantes e segmentos de mercado sob sua responsabilidade.

• Desenvolver proativamente abordagens inovadoras para identificar novas oportunidades de negócios, mantendo-se à frente das tendências de mercado e atividades dos concorrentes.

• Acompanhar o desempenho do negócio por meio de indicadores de receita, margem, pipeline, sell-in, sell-out, rebates e programas de incentivo, propondo ações corretivas para alcance dos objetivos estabelecidos.

• Gerenciar relacionamentos com fabricantes em diversos níveis organizacionais.

• Analisar os níveis de inventário e fazer recomendações para otimizar a disponibilidade de estoque e minimizar custos de manutenção.

• Colaborar com as equipes de compras e cadeia de suprimentos para implementar estratégias eficazes de gestão de inventário.

• Atuar como principal ponto de escalonamento operacional dos produtos, identificando e resolvendo proativamente desafios ou gargalos operacionais.

• Colaborar com equipes internas e fabricantes para garantir a resolução oportuna de problemas operacionais.

• Reunir-se e interagir regularmente com representantes, gerentes e executivos de parceiros fornecedores para realizar apresentações formais sobre tendências de mercado, desempenho, lucratividade e resultados de programas e promoções.

• Manter-se atualizado sobre tendências da indústria, atividades dos concorrentes e preferências dos clientes para apoiar decisões estratégicas e comerciais.

• Colaborar de perto com as equipes de vendas internas e externas para acelerar oportunidades, aumentar conversão de negócios e ampliar a cobertura de mercado.

• Refinar continuamente planos de crescimento, identificando oportunidades para aumentar margens, rentabilidade e geração de receita.

• Identificar produtos, soluções e ofertas prioritárias, desenvolvendo ações comerciais, campanhas de incentivo e iniciativas de geração de demanda para ampliar o volume de vendas e a penetração de mercado.

• Realizar o mapeamento da estrutura organizacional e do relacionamento com fabricantes e parceiros estratégicos.

• Desenvolver entendimento aprofundado das políticas, programas, soluções e processos dos fabricantes atribuídos.

• Definir estratégias de precificação, rentabilidade e maximização de margens dos produtos e soluções sob sua responsabilidade.

• Desenvolver planos anuais, semestrais e trimestrais de crescimento das linhas de negócio, incluindo metas, indicadores e iniciativas de execução.

• Gerenciar verbas de marketing, programas de desenvolvimento de mercado e investimentos comerciais dos fabricantes.

• Realizar análises mensais de backlog, margem, faturamento, rebates e demais indicadores de performance do negócio.

• Responsabilizar-se pela disseminação interna e externa de conhecimento sobre suas linhas de negócio, soluções e programas.

• Desenvolver o planejamento estratégico da unidade de negócios, incluindo metas, objetivos, planos de marketing, programas de incentivo e gestão de investimentos.

• Realizar acompanhamento e análise semanal de pipeline, oportunidades em aberto e previsões de negócios.

• Monitorar indicadores de performance de programas comerciais, campanhas promocionais e iniciativas de geração de demanda, avaliando retorno sobre investimento e efetividade das ações.

• Desenvolver e executar planos de aceleração de vendas, incentivo comercial e ativação de parceiros para ampliação da receita e captura de oportunidades.

• Acompanhar o processo de vendas, identificar eventuais problemas e coordenar ações corretivas para mitigação de riscos e maximização de resultados.

• Monitorar o posicionamento da concorrência e endereçar questões relacionadas à competitividade, precificação e propostas de valor.

• Analisar e gerir KPIs de performance da unidade de negócios, fabricantes e programas estratégicos.

• Consolidar análises de negócio e elaborar recomendações baseadas em dados para suportar decisões comerciais, operacionais e estratégicas.

• Gerenciar projeções e o acompanhamento de programas de incentivo, rebates e reembolsos, garantindo precisão, conformidade e alinhamento com os objetivos de negócios.

• Utilizar ferramentas analíticas, automação e inteligência de dados para aumentar produtividade, visibilidade dos indicadores e velocidade na tomada de decisão.

• Responsável pelo crescimento de receita, margem, participação de mercado e desenvolvimento sustentável das linhas e fabricantes sob sua gestão.
  

Requisitos e qualificações

• Experiência de 3 a 5 anos em gestão de produtos de volume, desenvolvimento de negócios, vendas, gestão de fabricantes ou canais de distribuição, preferencialmente no mercado de tecnologia.

• Graduação em Administração, Tecnologia da Informação, Engenharia, Marketing ou áreas correlatas.

• Experiência em análise de indicadores comerciais, gestão de pipeline, programas de incentivo, rebates ou iniciativas de crescimento junto a parceiros e fabricantes.

• Forte capacidade de manter a confidencialidade de informações sensíveis.

• Capacidade de executar instruções, conduzir atividades com autonomia e buscar esclarecimentos quando necessário.

• Proficiência com ferramentas corporativas e sistemas de gestão relacionados ao negócio.

• Capacidade de realizar análises quantitativas e cálculos financeiros básicos com precisão.

• Orientação para detalhes, qualidade das informações e eficiência operacional.

• Habilidades de comunicação claras e eficazes em inglês e demais idiomas locais ou regionais quando aplicável.

• Capacidade de interagir efetivamente com diferentes níveis hierárquicos, incluindo executivos e lideranças.

• Habilidade em criar, conduzir e apresentar apresentações executivas e análises de negócio.

• Fortes habilidades de negociação, influência e condução de iniciativas comerciais.

• Capacidade de colaborar efetivamente com diferentes equipes, áreas e stakeholders.

• Adaptabilidade a mudanças e capacidade de trabalhar sob pressão e com prazos desafiadores.

• Fortes habilidades de organização, priorização e gerenciamento simultâneo de múltiplas atividades.

• Conhecimento intermediário ou avançado em Excel, Power BI e/ou ferramentas de análise de dados.

• Proficiência com sistemas e aplicativos corporativos relevantes.

• Disponibilidade para viagens ocasionais, conforme necessidade do negócio.

• Ambiente de escritório profissional e modelo de trabalho híbrido.
  

Habilidades Comportamentais

• Fortes habilidades de resolução de problemas, pensamento crítico e tomada de decisões.

• Excelente comunicação verbal e escrita.

• Forte orientação para resultados e execução.

• Capacidade analítica para interpretação de dados e geração de insights de negócio.

• Habilidades de liderança, organização e influência.

• Adaptabilidade a mudanças e capacidade de atuar em ambientes dinâmicos.

• Capacidade de manter confidencialidade e elevados padrões éticos.

• Habilidade para gerenciar múltiplas prioridades simultaneamente.

• Perfil colaborativo com forte capacidade de atuação multifuncional.

• Habilidades de negociação e influência, promovendo ideias e iniciativas de forma persuasiva.

• Conforto para interação com alta gerência, executivos de fabricantes e parceiros estratégicos.

• Capacidade de criar e conduzir apresentações formais e executivas.

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