Descripción de Puesto:
El/La Vendor Business Manager HPE – Hybrid IT es responsable de desarrollar e impulsar el plan de negocio de soluciones de infraestructura HPE dentro de TD SYNNEX México, con enfoque en el portafolio de Hybrid IT (HIT), manejando tecnologías de Servers & Storage.
Esta posición actúa como enlace estratégico entre HPE, TD SYNNEX y el ecosistema de canales, combinando habilidades comerciales, conocimiento técnico y planeación estratégica para maximizar los resultados y la participación de mercado.
Responsabilidades:
Desarrollar y ejecutar el Plan de Negocio de Hewlett Packard Enterprise - Hybrid IT(HIT), alineado a los objetivos de la marca y de TD SYNNEX.
Gestionar la relación diaria con HPE, canales y equipos internos (ventas, marketing, preventa, etc).
Impulsar generación de demanda, pipeline comercial, forecast y planes de acción.
Actuar como Especialista del portafolio HPE, enfocado en Storage y Servers.
Comunicar estrategias, programas, beneficios y propuestas de valor de HPE a equipos internos y partners.
Identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio
Realizar y liderar Quarterly Business Reviews (QBRs) con el fabricante.
Implementar estrategias de desarrollo de negocio para incrementar market share en soluciones HPE Hybrid IT
Administrar programas e iniciativas que impulsen ventas, rentabilidad y desempeño pro‑forma.
Elaborar y presentar reportes de desempeño, resultados y ROI de iniciativas del vendor.
Ejecutar visitas en conjunto con Account Managers a Canales y oficinas de HPE; participando en eventos comerciales.
Cumplir objetivos de cuota y KPIs del rol.
Conocimientos, Skills y Experiencia:
Licenciatura en Relaciones Comerciales, Marketing, Negocios, Administración; o Ingeniería en Sistemas/ Telecomunicaciones con experiencia comercial en mercado de TI;
2 a 4 años de experiencia en roles como Product Manager, Vendor Manager, Ingeniero de Preventa, Account Manager, Consultoría Técnica o posiciones comerciales en TI.
Experiencia comercial con soluciones de HPE, con manejo de soluciones de Storage y Severs (requisito clave)
Mínimo 1 año de experiencia directa en HPE HIT
Conocimiento de soluciones de Infraestructura, Data Center, Servers y Storage
Experiencia trabajando con canales, fabricantes y mayoristas de TI
Experiencia en desarrollo y ejecución de planes de negocio, manejo de pipeline y forecast.
Alta organización, enfoque al detalle y disciplina en el seguimiento de las cuentas.
Perfil proactivo, colaborativo y con mentalidad de crecimiento.
Disponibilidad para viajar y flexibilidad de horarios en función de las necesidades del negocio (para participar en eventos y visitas con clientes).
At TD SYNNEX, our values guide everything we do: Together, We Own It, We Dare to Go, We Grow and Win, and above all, We Do the Right Thing. These principles shape how we work with each other, our partners, and our communities as we drive innovation and create lasting impact.
What’s In It For You?
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