Nous recherchons un Area Sales Manager basé en France pour l’une de nos Business Units appartenant au segment des Matériaux Primaires. Vous développerez et gérerez un portefeuille clients diversifié (de PME à grands comptes multinationaux) sur plusieurs pays et marchés industriels. Vous conduirez les négociations commerciales, stimulerez une croissance rentable, gérerez les contrats et soutiendrez le développement de nouvelles opportunités.
Le poste inclut également la coordination fonctionnelle d’assistants commerciaux internationaux ainsi qu’une collaboration étroite avec les équipes R&D et Développement de Nouveaux Produits.
Responsabilités principales
Gérer et développer les relations clients ; mener les négociations prix/volumes
Piloter le développement de nouveaux business et gérer le pipeline d’opportunités
Préparer les plans comptes, budgets, prévisions de ventes et reportings CRM (SFDC)
Suivre les paiements, le DSO, les renouvellements de contrats et la rentabilité du portefeuille
Analyser les marchés et la concurrence ; contribuer aux innovations portées par la R&D
Réaliser des présentations clients et des rapports commerciaux internes
Participer activement aux réunions clients One Arkema, incluant les interactions trans-BU lorsque nécessaire
Régions : France, Espagne, Portugal, Belgique, Pays-Bas, Luxembourg, Maghreb
Marchés : Pâte & papier, Chimie, Batteries, Électronique, Aseptique, Cosmétique
Produits : Matières dangereuses (spécialités & commodités) – livraisons par rail/route/mer
Sites : Collaboration avec les usines en France et en Allemagne
Minimum 5 ans d’expérience en vente B2B internationale et en négociations complexes (multi-millions €)
Maîtrise du français, de l’espagnol et de l’anglais
Solide sens des affaires, esprit stratégique et capacité à influencer sans autorité hiérarchique
Excellentes compétences relationnelles, d’écoute et de résolution de problèmes
À l’aise dans un environnement rapide et compétitif
Maîtrise de Salesforce, Power BI ; permis de conduire catégorie B
Autonome, organisé(e) et capable de gérer priorités et délais
Building on its unique set of expertise in materials science, Arkema designs materials to address the ever-growing demand for innovative and sustainable materials, driven by the challenges of new energies, new technologies, the depletion of resources, mobility, and increasing urbanization.
