🔹 Responsável por prospectar, negociar e comercializar veículos automotivos diretamente com empresas de diferentes portes, incluindo grandes corporações, pequenas empresas, cooperativas, profissionais liberais, PJs e MEIs, bem como órgãos públicos e frotistas. Atua também no fluxo de loja quando o perfil de clientes se enquadra em vendas diretas. Tem como objetivo garantir o alcance das metas de volume, margem e market share estabelecidas pela concessionária. Atua de forma consultiva, desenvolvendo relacionamentos sólidos, identificando necessidades específicas e oferecendo soluções completas, incluindo veículos, serviços agregados, F&I e pós-vendas, assegurando alto nível de satisfação e fidelização dos clientes corporativos e empreendedores.
2.1 Prospectar clientes corporativos de
diferentes perfis (grandes empresas, pequenas empresas, cooperativas, PJs e
MEIs), estabelecendo relacionamentos de longo prazo.
2.2 Atender o fluxo de loja quando
identificado potencial para vendas diretas (empresas e empreendedores).
2.3 Identificar necessidades de aquisição e
propor soluções personalizadas, envolvendo veículos, acessórios e serviços
agregados.
2.4 Negociar condições comerciais de forma
competitiva, respeitando as políticas da montadora e da concessionária.
2.5 Gerenciar a carteira de clientes,
garantindo acompanhamento contínuo e pós-venda eficaz.
2.6 Atuar no cumprimento das metas de
vendas diretas (volume, margem e rentabilidade).
2.7 Acompanhar licitações públicas e
processos de compra, preparando propostas técnicas e comerciais.
2.8 Garantir a correta aplicação dos
processos internos de CRM e registro de oportunidades no sistema.
2.9 Colaborar com a área de pós-vendas e
F&I, assegurando a oferta de pacotes integrados e a fidelização do cliente,
seja ele grande corporação ou pequeno empreendedor.
2.10 Monitorar o mercado e concorrência,
fornecendo informações estratégicas para a gerência comercial.
2.11 Cumprir normas, políticas internas e
padrões da marca, assegurando compliance e qualidade no atendimento.
3.1 Conhecimento em técnicas de vendas
consultivas e negociações B2B e B2C corporativo/empreendedor.
3.2 Domínio de processos de licitação e
legislação de compras públicas, além de noções de negociação com pequenos
negócios.
3.3 Habilidade no uso de sistemas de CRM e
ERP automotivo (DealerNet, NBS, MR Sales ou similares).
3.4 Noções de gestão de frota, TCO (Total
Cost of Ownership) e financiamento corporativo, inclusive para pequenas
empresas e MEIs.
3.5 Capacidade de análise de mercado,
concorrência e elaboração de propostas comerciais adaptadas ao porte e perfil
do cliente.
4.1 Orientação para resultados e
resiliência frente a negociações complexas, tanto com grandes grupos quanto
pequenos empreendedores.
4.2 Comunicação clara, persuasiva e
habilidade de relacionamento interpessoal com públicos diversos (empresas,
cooperativas e profissionais autônomos).
4.3 Proatividade e visão estratégica no
desenvolvimento de negócios em diferentes perfis de clientes.
4.4 Capacidade de organização, planejamento
e cumprimento de prazos.
4.5 Ética profissional e comprometimento
com os valores da empresa e da marca.
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✔️ nullBenefícios oferecidos:
O Grupo Itavema começou no Rio de Janeiro em 1959 como uma empresa de distribuição de carnes. Em 1984, diversificou-se para embalagens plásticas e, em 1991, para o comércio de veículos, tornando-se o maior grupo de concessionárias da América Latina. Em 2006, criou a Dafra, que se destaca no segmento de scooters e parcerias globais.
Atualmente, contamos com uma unidade fabril em Manaus com 170 mil m², sendo 35 mil m² de área construída. Estamos presentes em dois estados, São Paulo e Rio de Janeiro, representando sete montadoras renomadas como Toyota, Fiat, BYD, Hyundai, Volvo, Dafra e Renault. Operamos com 20 concessionárias, um auto center (Tservice), uma autopeças, uma transportadora e um instituto.
Com cerca de 1100 colaboradores, o nosso maior valor é o cuidado com as pessoas, sejam elas parceiros, clientes ou colaboradores.
Nosso compromisso com a excelência é evidenciado pela dedicação contínua em manter nossa liderança e competitividade no mercado
