Job Description

Na Cummins, acreditamos que a sua paixão é a sua força. Potencialize sua carreira com o apoio de uma equipe global que capacita você a fazer o seu melhor trabalho.

Estamos em busca de um(a) talentoso(a) Vendedor II para integrar nossa equipe em Cuiabá | DCB.

Nesta função, você terá impacto das seguintes maneiras:

• Responder a consultas de clientes por e-mail, formulários eletrônicos e telefone, escalando demandas para profissionais mais experientes quando necessário.
• Elaborar cotações para trabalhos simples, coletando informações técnicas, dados de clientes e tempos de processamento.
• Programar e coordenar visitas e eventos de clientes, apoiando a preparação e execução das atividades.
• Receber, processar e acompanhar pedidos de clientes.
• Emitir confirmações de pedidos, faturas e avisos de remessa.
• Informar clientes e equipe de vendas sobre status de pedidos, disponibilidade de estoque e demais informações relacionadas.
• Auxiliar na resolução de problemas e no atendimento de demandas de clientes durante o processo de venda e pós-venda.
• Compilar, analisar e reportar informações sobre níveis de estoque em atividades rotineiras e padronizadas.
• Apoiar a equipe comercial na venda de produtos para clientes de varejo.
• Manter a comunicação entre clientes, vendas internas e demais áreas envolvidas para garantir a fluidez dos processos.
• Atualizar registros e informações de clientes, pedidos e estoques nos sistemas corporativos.
• Contribuir para a excelência no atendimento ao cliente, assegurando respostas ágeis e precisas às solicitações recebidas.

Para ter sucesso nesta função, você precisará:

• Residir em Sinop - MT
• Possuir experiência na prospecção de novas contas e reativação de clientes.
• Possuir experiencia com vendas de peças linha pesada e agrícola.

Qualificações e competências:

• Orientado para a ação - Assume novas oportunidades e obstáculos difíceis com senso de urgência, muita energia e entusiasmo.
• Colabora - Cria parcerias e trabalha colaborativamente com os outros para atender aos objetivos comuns.
• Comunica de modo eficiente - Desenvolve e transmite comunicação de diversas maneiras, de forma a transmitir um entendimento claro das necessidades particulares de diferentes públicos.
• Foco no cliente - Constrói relações sólidas com os clientes e fornece soluções orientadas aos mesmos.
• Conhecimento do canal - Explica e contextualiza a estrutura da indústria, dinâmicas e caminho do mercado com o objetivo de avançar nas metas organizacionais.
• Planejamento de contas - Identifica objetivos para conduzir a execução do negócio e/ou da estratégia de contas revisando a situação em que deve estar e permitindo rastreamento do progresso em relação às metas.
• Adapta-se ao público-alvo - Explica tópicos complexos (dados técnicos significativos, experiência no assunto etc.) de tal forma que o público-alvo (por exemplo, profissionais de vendas, clientes, fornecedores de treinamento etc.) possa compreender, reter e usar as informações
• Integra a perspectiva do cliente - Incorpora uma compreensão da perspectiva dos clientes sobre nossos produtos e esforços de vendas para desenvolver conteúdo de vendas que melhore nossa capacidade de atender às suas necessidades e aumentar a receita.
• Estimativas de vendas - Coleta e avalia dados de clientes de fontes internas e externas. Compara com dados históricos para determinar entradas úteis e criar uma projeção de padrões de consumo futuros.
• Gerenciamento de canais de venda - Planeja proativamente a execução bem-sucedida de estratégias de vendas em nível territorial ou de contas, bem como realiza planejamento baseado no canal atual. Avalia a integridade do canal de vendas (tamanho, conteúdo, evolução). Ajusta adequadamente a estratégia de vendas, planejamento ou atividades de alto impacto. Conforme necessidade, treina vendedores a fim de atingir as metas de vendas.
• Compreensão - Por meio de uma série de perguntas de diagnóstico e sondagem, bem como pesquisa, desenvolve e/ou apoia uma profunda compreensão das necessidades, comportamentos e/ou jornada de compra do cliente. Sintetiza informações complexas de recursos internos e externos para fornecer soluções personalizadas para o cliente interno ou externo.
• Valoriza diferenças - Reconhece o valor que diferentes perspectivas e culturas trazem para a empresa.

Na Cummins, somos um empregador que oferece oportunidades iguais e ação afirmativa, sendo dedicados à diversidade no local de trabalho. Nossa política consiste em oferecer oportunidades iguais de emprego para todas as pessoas qualificadas, sem distinção de raça, sexo, cor, deficiência, nacionalidade, idade, filiação sindical, orientação sexual, condição de veterano, cidadania, identidade e/ou expressão de gênero ou qualquer outra condição protegida por lei. Acesse EEOC.gov para conhecer seus direitos relacionados à discriminação no local de trabalho.