🔹 Responsável por prospectar, negociar e comercializar veículos automotivos diretamente com empresas de diferentes portes, incluindo grandes corporações, pequenas empresas, cooperativas, profissionais liberais, PJs e MEIs, bem como órgãos públicos e frotistas. Atua também no fluxo de loja quando o perfil de clientes se enquadra em vendas diretas. Tem como objetivo garantir o alcance das metas de volume, margem e market share estabelecidas pela concessionária. Atua de forma consultiva, desenvolvendo relacionamentos sólidos, identificando necessidades específicas e oferecendo soluções completas, incluindo veículos, serviços agregados, F&I e pós-vendas, assegurando alto nível de satisfação e fidelização dos clientes corporativos e empreendedores.
2.1 Prospecção e desenvolvimento de negócios (externo)
2.1.1 Prospectar e desenvolver carteira de clientes com perfil de vendas diretas (CNPJ, frotistas, locadoras, governo e segmentos elegíveis), com rotina ativa externa (visitas, agenda, networking e parcerias).
2.1.2 Mapear setores com alta demanda de utilitários (logística/transportes, facilities, manutenção, construção, telecom, utilities, food service, last mile), identificando decisores, influenciadores e processos de compra.
2.1.3 Atender fluxo de loja quando identificado potencial para vendas diretas e conversão em carteira recorrente.
2.2 Venda consultiva de Furgão e Utilitários (solução de aplicação)
2.2.1 Levantar necessidade do cliente (capacidade de carga/volume, uso urbano/rodoviário, rotas, exigências de operação, custo total de uso) e recomendar versão/configuração e opcionais adequados.
2.3 Negociação, propostas e governança comercial
2.3.1 Negociar condições comerciais de forma competitiva, respeitando políticas da montadora e da concessionária, preservando margem e rentabilidade do negócio.
2.3.2 Elaborar propostas técnicas e comerciais, realizar acompanhamento de pipeline e previsibilidade de faturamento, garantindo cumprimento de prazos e tratativas.
2.3.3 Acompanhar licitações públicas e processos de compra, preparando documentação e propostas conforme exigências do edital.
2.4 Gestão de carteira, pós-venda e interface interna
2.4.1 Gerenciar carteira com acompanhamento contínuo (renovações, recompra, indicações, ampliação de frota), garantindo pós-venda eficaz e relacionamento de longo prazo.
🍽️ VR R$27,00 Por dia / VA R$231,00 Mês
🚌 Vale transporte
🏥 Assistência Médica (extensível a Cônjuge e Filhos)
🦷Odontológica (extensível a Cônjuge e Filhos e familiares comprovados)
📊 Treinamentos
🏋🏾 WellHub
🥳 DayOff (Aniversário)
🪪 Convenio SESC
O Grupo Itavema começou no Rio de Janeiro em 1959 como uma empresa de distribuição de carnes. Em 1984, diversificou-se para embalagens plásticas e, em 1991, para o comércio de veículos, tornando-se o maior grupo de concessionárias da América Latina. Em 2006, criou a Dafra, que se destaca no segmento de scooters e parcerias globais.
Atualmente, contamos com uma unidade fabril em Manaus com 170 mil m², sendo 35 mil m² de área construída. Estamos presentes em dois estados, São Paulo e Rio de Janeiro, representando sete montadoras renomadas como Toyota, Fiat, BYD, Hyundai, Volvo, Dafra e Renault. Operamos com 20 concessionárias, um auto center (Tservice), uma autopeças, uma transportadora e um instituto.
Com cerca de 1100 colaboradores, o nosso maior valor é o cuidado com as pessoas, sejam elas parceiros, clientes ou colaboradores.
Nosso compromisso com a excelência é evidenciado pela dedicação contínua em manter nossa liderança e competitividade no mercado
