Job Description

Wir helfen die Welt zu verbessern
Bei SAP halten wir es einfach: Du bringst dein Bestes mit, und wir holen das Beste aus dir heraus.
Wir sind Macher, die über 20 Branchen und 80 % des weltweiten Handels beeinflussen – und wir brauchen deine einzigartigen Talente, um die Zukunft mitzugestalten.
Die Arbeit ist herausfordernd – aber sie zählt. Du findest bei uns einen Ort, an dem du du selbst sein kannst, dein Wohlbefinden an erster Stelle steht und du wirklich dazugehört.
Was hast du davon? Ständiges Lernen, Weiterentwicklung deiner Fähigkeiten, großartige Zusatzleistungen und ein Team, das möchte, dass du wächst und erfolgreich bist.

Lerne dein team kennen

Das Value Advisory Team ist dafür verantwortlich, SAP-Kunden bei der Transformation ihrer Unternehmen zu unterstützen, indem es Begründungen für Technologieinvestitionen durch ein standardisiertes, gemeinsames Servicemodell entwickelt, sowie um Value Selling-Aktivitäten und -Leistungen in großem Umfang bereitzustellen. Value Advisory ermittelt und positioniert dabei den qualitativen und quantitativen Mehrwert (gemeinsam) mit den Kunden und hält diesen für eine nachhaltige Consumption, Adoption, sowie Up- und Cross-Sell Potentiale nach.

Der Value Advisor verfügt über ausgeprägte Softskills sowie Fähigkeiten im Stakeholder Management, um in enger Zusammenarbeit mit dem Kunden dessen digitale Transformation mitzugestalten. Der richtige Kandidat sollte 1) nach ständiger beruflicher Verbesserung streben, 2) eine wachstumsorientierte Einstellung haben und 3) Erfahrung im Value Advisory / (Management) Consulting / Value-based Selling mitbringen inkl. Erfahrungen im Projektmanagement entlang von Deal Zyklen. Erfahrung und Industrie Expertise im Kontext von Großkunden in den verschiedenen Industrien wie Automotive & Manufacturing, Öffentlicher Dienst und Verwaltung, Consumer, Retail, Financial Services etc. sind von Vorteil.

Deine Aufgaben und Verantworktlichkeiten

Der Senior Value Advisor ist verantwortlich für die Erarbeitung der Mehrwertbetrachtung in Zusammenarbeit mit dem Kunden sowie SAP Account Executives bei dem Abschluss von relevanten Opportunities zu unterstützen. Die Hauptaufgabe besteht darin den Kunden die Mehrwerte von SAP-Produkten im Rahmen des Transformationsvorhabens aufzuzeigen und mit den erarbeiteten fachlichen Entscheidungen zu verknüpfen (u.a. Zielarchitektur, Migrationsplan). Es ist hierbei essenziell in einem dynamischen (Sales) Umfeld mit den verschiedenen Rollen, Erwartungshaltungen und Kundenanforderungen mit einer starken „Drive“ und „Outcome“-Orientierung umzugehen. Value Advisory hat hierbei einen hohen Exzellenzanspruch, um Endprodukte in herausragender Qualität für u.a. CxO-Termine und andere Stakeholder aufzubereiten, zu positionieren und vorzustellen.

Typische Aufgaben umfassen:

• Value Discovery & Case for Change: Kundenspezifische Erstellung des Transformationsansatzes anhand eines mehrwertbasierten Vorgehens für Cloud, Suite, AI und Data Platform Diskussionen
• Design SAP Value Proposition: Ermittlung qualitativer und quantitativer Mehrwerte zum Transformationsvorhabens des Kunden (u.a. Business Case, Executive Value Proposition)
• Lead and deliver CxO Workshops: Erarbeitung und Durchführung von Workshops im Rahmen von Transformationsvorhaben z.B. zur Erarbeitung von AI Use Cases und deren Mehrwerte
• Support Customer Lifetime Value: Services zur Sicherung des prognostizierten Mehrwerts (Value Realization), Fortschreibung des (Business) Case sowie Sicherstellung von Adoption und Consumption
• Typical Deliverables: Business Case, Point of View, Benchmarking, TCO-Assessment, Enterprise Value Scorecard, Value Assurance / Adoption & Consumption Services
• Develop Value Advisory: Erarbeitung neuer Services, Frameworks und Deliverables zur fachlichen Weiterentwicklung von Value Advisory in der Industry oder Übergreifend

Was du mitbringst

• 3-5 Jahre Berufserfahrung im Value Advisory, in der Unternehmensstrategie, Unternehmensberatung oder Value-based-Selling Rollen
• Erforderlich sind exzellente quantitative und analytische Fähigkeiten auf Senior Level, einschließlich Finanzmodellierung und der Fähigkeit, aus Finanzdaten Geschäftseinblicke und Empfehlungen abzuleiten
• Hervorragende Recherche- und Kommunikationsfähigkeiten mit dem Schwerpunkt auf Synthese und einfacher Darstellung komplexer Szenarien in konsistenten Storylines und PowerPoint Präsentationen
• Signifikante Fähigkeiten und Erfahrungen in den Bereichen Programmmanagement, Moderation und Stakeholder-Management bei u.a. komplexen AI/Cloud/IT/Transformationsprojekten oder Deals mit der Fähigkeit zur Leitung und Gestaltung der strategischen Ausrichtung von Deals und Initiativen
• Fähigkeit zur strategischen und selektiven fachlichen Führung von junioren KollegInnen und cross-funktionalen Teams, in einem schnelllebigen und von Terminen geprägten Kundenumfeld
• Übergreifendes Enterprise IT Wissen im Kontext von komplexen Applikations- und Infrastruktur-Landschaften sowie Prozess-/Technologieintegration (SAP-Technologien bevorzugt)
• Ausgezeichnete schriftliche und mündliche Kommunikationsfähigkeiten mit Fokus auf Adressatengerechter Kommunikation
• Fließende Beherrschung der deutschen und englischen Sprache (schriftlich und mündlich)
• Ausgezeichneter Bachelor-Abschluss in Betriebswirtschaftslehre, Wirtschaftsinformatik oder ähnlichen Bereichen; MBA oder äquivalenter Master von Vorteil

Gib dein Bestes
SAP-Innovationen helfen mehr als vierhunderttausend Kunden weltweit, effizienter zusammenzuarbeiten und Business Insight effektiver zu nutzen. SAP war ursprünglich für seine Führungsrolle in der ERP-Software (Enterprise Resource Planning) bekannt und hat sich zu einem Marktführer für End-to-End-Software für Geschäftsanwendungen und zugehörige Services für Datenbank, Analyse, intelligente Technologien und Erfahrungsmanagement entwickelt. Als Cloud-Unternehmen mit zweihundert Millionen Benutzern und mehr als einhunderttausend Mitarbeitern weltweit sind wir zielgerichtet und zukunftsorientiert, mit einer äußerst kollaborativen Teamethik und Engagement für die persönliche Entwicklung. Unabhängig davon, ob wir globale Branchen, Menschen oder Plattformen miteinander verbinden, stellen wir sicher, dass jede Herausforderung die Lösung erhält, die sie verdient. Bei SAP kannst du dein Bestes geben.

Wir gewinnen durch Inklusion
SAPs Kultur der Inklusion, der Fokus auf Gesundheit und Wohlbefinden sowie flexible Arbeitsmodelle stellen sicher, dass sich alle– unabhängig vom Hintergrund – einbezogen fühlt und ihr Bestes geben können.
Bei SAP sind wir überzeugt davon, dass uns die einzigartigen Fähigkeiten und Eigenschaften, die jede Person mitbringt, stärker machen. Deshalb investieren wir in die Menschen bei SAP, um Selbstvertrauen zu stärken und allen zu helfen, ihr volles Potenzial zu entfalten.
Unser Ziel ist es, alle Talente zu fördern und eine bessere Welt zu schaffen.

Chancengleichheit und Barrierefreiheit
SAP bekennt sich zu den Werten der Chancengleichheit am Arbeitsplatz und bietet im Fall von mit körperlichen und/oder geistigen Beeinträchtigungen barrierefreie Unterstützung bei der Bewerbung.
Wenn du dich für eine Stelle bei SAP bewerben möchtest und Unterstützung oder besondere Hilfe beim Navigieren auf unserer Website oder beim Ausfüllen deiner Bewerbung benötigst, sende bitte eine E-Mail mit deiner Anfrage an das Recruiting Operations Team: Careers@sap.com.
Anfragen auf angemessene Vorkehrungen werden im Einzelfall geprüft.

Nur unbefristete Positionen sind gemäß den Teilnahmebedingungen in der SAP Referral Policy für das SAP-Mitarbeiterempfehlungsprogramm berechtigt. Für Positionen in der Berufsausbildung können besondere Bedingungen gelten.

Einsatz von KI im Rekrutierungsprozess
Weitere Informationen über den verantwortungsvollen Einsatz von KI in unserem Rekrutierungsprozess findest du in unseren Richtlinien zur ethischen Nutzung von KI im Rekrutierungsprozess.
Bitte beachte, dass Verstöße gegen diese Richtlinien zum Ausschluss aus dem Bewerbungsprozess führen können.

Requisition ID:452788 | Funktionsbereich:Sales | Reisetätigkeit:0 - 10% | Karrierestatus:Berufserfahren | Anstellungsverhältnis:Vollzeit, unbefristet | Weitere Standorte: #LI-Hybrid