Job Description

RATTACHEMENT HIERARCHIQUE

Le poste de Technico-commercial sera rattaché à la Direction Commerciale.

MISSIONS, RESPONSABILITE ET PRINCIPALES FONCTIONS

Technico-commercial – H/F

La principale mission du titulaire du poste se résument aux tâches suivantes :

Developpement & Stratégie

• Prospection ciblée : Identifier des comptes à fort enjeu et approcher les décideurs (DSI, RSSI, CFO) ;
• Vente de valeur : Traduire les menaces techniques (Ransomware, Supply Chain Attack) en risques business pour convaincre la Direction ;
• Closing : Négocier les aspects contractuels et financiers des services managés (MSSP).

Expertise Avant-Vente & Démo

• Cadrage technique : Auditer rapidement l'existant du client pour proposer la bonne architecture (ex : passage de l'Antivirus classique à l'EDR/XDR) ;
• PoC (Proof of Concept) : Piloter et réaliser les démonstrations techniques des solutions Cyber (EDR/XDR/SIEM/ANTI-SPAM...) ;
• Réponse aux Appels d'Offres : Rédiger seul ou en lead la partie technique et
  
  méthodologique des offres.

Customer Success & Veille

• Suivi stratégique : S'assurer que la solution déployée répond aux promesses initiales (upsell/cross-sell) ;
• Veille active : Rester à la pointe des techniques d'attaque pour garder une posture de conseil d'expert.

LOCALISATION

Le poste est basé à Abidjan, Côte d'Ivoire.

FORMATION

Technico-commercial – H/F

• Être titulaire d'un Bac+2 en Informatique, Réseaux et Sécurité Informatique,
  
  Cybersécurité ou équivalent ;
• Justifier d'un minimum de 2 à 5 années chez un éditeur ou un intégrateur.

EXPERTISE SAVOIR-FAIRE, QUALITES RECHERCHES

Technico-commercial – H/F

Compétences Techniques

• Culture Cyber profonde : Compréhension fine du fonctionnement d'un SOC, de la chaîne EDR/XDR et de la gestion des vulnérabilités (VOC).
• Technique de vente : Maîtrise des cycles de vente complexes et des méthodes de négociation (ex : MEDDIC, Challenger Sale) ;
• Conformité : Capacité à discuter des enjeux NIS 2, ISO 27001 ou RGPD.

Compétences comportementales

• Adaptatif : Capable de parler "code et logs" avec un admin sys, puis "ROI et assurance" avec un DG ;
• Autonomie : Capacité à construire ses propres supports de démo et ses chiffrages ;
• Persévérance : Mental de chasseur allié à la rigueur d'un ingénieur.

Date limite de dépôt des candidatures : 22/05/2026