Job Description

RATTACHEMENT HIÉRARCHIQUE

• Le poste de Technico-Commercial-HF sera rattaché à la Direction Commerciale

MISSIONS, RESPONSABILITÉS ET PRINCIPALES FONCTIONS

Technico-Commercial - H/F

Les principales missions du titulaire du poste se résument aux tâches suivantes :

• Superviser la commercialisation des offres de solutions auprès d'une clientèle de professionnels ;
• Prospecter afin de détecter de nouveaux projets et de conquérir de nouveaux clients ;
• Accompagner le client jusqu'à la signature de l'offre et assurer ensuite le suivi commercial des projets ;
• Utiliser et mettre à jour le CRM ;
• Réaliser des campagnes commerciales pour acquérir de nouveaux clients ;
• Animer et fidéliser le portefeuille client ;
• Rédiger des propositions commerciales ;
• Suivre les propositions commerciales et conclure les ventes ;
• Participer aux challenges commerciaux réguliers.

LOCALISATION

• Le poste est basé à Abidjan, Côte d'Ivoire.

FORMATION

• Être titulaire d'un BAC+4 en gestion commerciale, en marketing, en communication ou équivalent ;
• Justifier d'un minimum de 5 années d'expérience professionnelle en gestion commerciale, en marketing ou communication ou à poste similaire.
• Avoir une expérience réussie dans la commercialisation des solutions informatiques (logiciel, matériel) ou matériel de BTP ;
• Connaître l'univers des BTP, du numérique et du digital.

EXPERTISE SAVOIR-FAIRE, COMPÉTENCES

Technico-Commercial - H/F

• Compétences
• Développer le chiffre d'affaires en faisant des ventes ;
• Veiller à l'atteinte aux objectifs du chiffre d'affaires fixé par le manager ;
• Élaborer des offres promotionnelles et des campagnes commerciales ;
• Détecter les futurs appels d'offres ;
• Solliciter des rendez-vous de présentation de produits ;
• Créer et/ou dérouler la présentation commerciale ;
• Être familier avec la vente des solutions et matériels informatiques ;
• Fidéliser le client ;
• Qualités
• Être réactive, Avoir une bonne capacité d'adaptation ;
• Faire preuve d'écoute active pour vendre des produits et/ou services adaptés aux besoins des clients ;
• Être à l'aise avec les outils bureautique, dynamique et dotée d'une force de persuasion qui permet de vendre de manière efficace ;
• Avoir la qualité du conseil ;
• Avoir une personnalité intègre, un vrai charisme, une capacité à évoluer durablement et être convaincant ;
• Être rigoureux et organisé ;
• Savoir travailler en équipe et gérer les dossiers de A à Z ;
• Élaborer et envoyer des états de report de l'activité, de visites et une veille commerciale sur la concurrence ;
• Avoir une parfaite maîtrise du français à l'oral et à l'écrit ;
• Avoir une maîtrise de l'anglais est un atout ;
• Avoir une très bonne maîtrise des outils informatiques de gestion d'entreprise ;
• Avoir une expérience réussie dans la commercialisation des solutions informatiques (logiciel, matériel) ou matériel de BTP ;
• Maîtriser les techniques de vente ;
• Avoir une expérience en commerce B to B ;
• Disposer d'un bon portefeuille d'affaire ;
• Être doté d'une réelle aisance téléphonique, être déterminé, organisé et motivé par les challenges ;
• Avoir le permis de conduire et avoir une expérience dans la conduite.