Job Description

RATTACHEMENT HIERACHIQUE

Le poste de Sales Specialist sera placé sous la supervision du Directeur de Business Unit.

MISSIONS, RESPONSABILITE ET PRINCIPALES FONCTIONS

MISSIONS

SALES SPECIALIST -H/F

La principale mission du titulaire du poste se résume à la tache suivante :

• Gérer la vie des produits dont il a la charge dans leur ensemble, de leur achat à leur mise en vente.

RESPONSABILITE ET PRINCIPALES FONCTIONS

SALES SPECIALIST -H/F

Les responsabilités et principales fonctions du titulaire du poste se résument aux tâches suivantes :

ETUDES DE MARCHE

• Assurer une veille concurrentielle permanente pour se tenir informé des tendances et nouveautés du marché (en Côte d'Ivoire et dans la sous-région) ;
• Collecter des informations auprès des équipes commerciales ;
• Analyser et synthétiser les informations recueillies afin de dégager les caractéristiques d'un marché.

DEFINITION ET POSITIONNEMENT DES PRODUITS

• Développer les produits, les faire évoluer en fonction de l'offre de la concurrence et des évolutions du marché ;
• Définir et ajuster les prix et les promotions ;
• Définir l'atterrissage (le forecast) des ventes trimestrielles (pour le Siège et les filiales) ;
• Répondre aux demandes de prix et de repositionnement par les équipes commerciales (avec la validation du Directeur de Business Unit et du Directeur Commercial Groupe) ;
• Contribuer au montage de dossiers d'appel d'offre (garant du volet technique).

LANCEMENT ET ANIMATION PROMOTIONNELLE

• Elaborer un catalogue promotionnel mensuel ;
• Communiquer auprès des équipes commerciales pour assurer la promotion des produits (arguments, outils d'aide à la vente, etc.) ;
• Présenter des produits/solutions/opportunités aux revendeurs et clients finaux ;
• Organiser des formations mensuelles aux revendeurs.

ACHATS ET APPROVISIONNEMENTS DES PRODUITS

• Elaborer le plan d'approvisionnement et de vente des produits ;
• Suivre les ventes ;
• Gérer la relation avec les fournisseurs.

PROSPECTION

• Rechercher et attirer de nouveaux clients ;
• Fidéliser les clients existants ;
• Elaborer et suivre un plan de visite.

LOCALISATION

Le poste est basé à Abidjan en Cote d'Ivoire.

FORMATION

SALES SPECIALIST -H/F

• Être titulaire d'un Bac+ 4/5 en informatique de gestion ou équivalent ;
• Justifier au minimum de 5 années d'expérience dans une fonction similaire ;
• Certifications techniques et commerciales.

EXPERTISE, SAVOIR-FAIRE ET COMPETENCES

SALES SPECIALIST -H/F

COMPETENCES

• Connaissance des 4P du Marketing mix (Prix, Produit, Promotion, et
• Distribution) ;
• Maîtrise technique des produits sous sa responsabilité ;
• Maitrise des outils bureautiques ;
• Maîtrise de la Gestion Commerciale dans SAGE ;
• Techniques commerciales (démarchage, négociation, vente, etc.) ;
• Bonne connaissance de la langue anglaise.

QUALITES

• Qualités relationnelles et Esprit d'équipe ;
• Rigueur ;
• Dynamisme ;
• Bonne organisation ;
• Bonne capacité de négociation et d'argumentation ;
• Créativité ;
• Bonne capacité d'écoute et d'analyse ;
• Disponibilité.