Job Description

RATTACHEMENT HIERACHIQUE

Le poste de Responsable commercial sera rattaché à la Direction Générale.

MISSIONS, RESPONSABILITE ET PRINCIPALES FONCTIONS

MISSIONS

La principale mission du titulaire du poste se résume aux tâches suivantes :

Développer et piloter la stratégie commerciale de l'entreprise dans le secteur des espaces verts (aménagement, entretien, fournitures et services associés), afin d'accroître le portefeuille clients, fidéliser la clientèle existante et assurer la rentabilité de l'activité.

RESPONSABILITE ET PRINCIPALES FONCTIONS

Les responsabilités et principales fonctions du titulaire du poste se résument aux tâches suivantes :

Stratégie commerciale

• Définir et mettre en œuvre le plan d'action commercial en lien avec la direction ;
• Identifier de nouvelles opportunités de marché (collectivités, entreprises, promoteurs immobiliers, hôtels, particuliers haut de gamme, etc.) ;
• Assurer une veille concurrentielle et suivre les tendances du secteur des espaces verts.

Développement commercial

• Prospecter activement de nouveaux clients (B2B, B2C et institutionnels) ;
• Répondre aux appels d'offres et rédiger des propositions commerciales adaptées ;
• Négocier les contrats et conclure les ventes.

Gestion et suivi clients

• Fidéliser et développer le portefeuille clients existant ;
• Assurer le suivi des projets (devis, commandes, délais, satisfaction) ;
• Maintenir une relation de proximité avec les clients et partenaires.

Management et coordination

• Encadrer et accompagner l'équipe commerciale (si applicable) ;
• Travailler en étroite collaboration avec les équipes techniques (paysagistes, ingénieurs agronomes, conducteurs de travaux, etc.) ;
• Participer à la définition des objectifs de chiffre d'affaires et veiller à leur atteinte.

Reporting

• Établir des tableaux de bord commerciaux ;
• Présenter régulièrement les résultats et perspectives à la direction générale.

LOCALISATION

Le poste est basé à Abidjan en Côte d'Ivoire.

FORMATION

• Être titulaire d'un bac+ 3/5 en commerce, management, agronomie, paysage ou équivalent ;
• Justifier d'un minimum de 5 années d'expérience professionnelle dont 3 en développement commercial, idéalement dans le domaine du réaménagement, du luxe ou domaine connexe.

EXPERTISE SAVOIR-FAIRE, COMPETENCES

COMPETENCES

• Techniques de vente et négociation ;
• Connaissance du secteur espaces verts (produits, services, normes, acteurs) ;
• Capacité d'analyse et de prospection ;
• Maîtrise des outils bureautiques et CRM.

QUALITES

• Sens du relationnel et de la communication ;
• Esprit de conquête et orientation résultats ;
• Autonomie, organisation et rigueur ;
• Leadership et capacité à fédérer une équipe ;
• Sensibilité environnementale et goût pour le domaine du paysage.