Job Description

ÚNETE A HOLCIM Y CONSTRUYE PROGRESO PARA LAS PERSONAS Y EL PLANETA

En Holcim, el crecimiento comienza con las personas. Nos esforzamos por ser el mejor lugar de trabajo, donde se fomenta el talento, las personas están comprometidas y la salud y la seguridad son la máxima prioridad. Así es como vivimos nuestra cultura Holcim Spirit, enfocada en el propósito, las personas y el performance, para acelerar la construcción sostenible.

#HolcimEcuador

TE ESTAMOS BUSCANDO: Trainee Técnico/a Comercial - Quito

Serás responsable de p articipar en distintos proyectos en la sierra norte, fortaleciendo la marca con la palanca de UTKA en el segmento bloquero, contribuyendo al crecimiento y mejora de procesos dentro de Disensa con una mirada estratégica del negocio.

Tus principales retos serán:

• Ejecutar la estrategia anual y planes tácticos de las regiones y sus franquiciados para el área asignada enfocándose en las oportunidades de mercado para traer el mayor retorno sostenible a la empresa. Tener la información actualizada del portafolio de clientes, y su priorización acorde al plan de actividades.
• Asesorías técnicas periódicas en el segmento bloquero, recuperando share en la zona, y promoviendo la activación de los puntos de venta para generar más tráfico e incremento de transacciones, ejecutando acciones de marketing, trade marketing y marcas, para la correcta implementación de la propuesta de valor.
• Hacer seguimiento y gestión permanente a las condiciones comerciales, el nivel de servicio del cemento y portafolio y sus SKUs realizando control continuo, en campo y de los resultados financieros por línea de producto vs la contribución esperada, tomando acciones de mejora e interactuando con los suministradores para potenciar y cumplir con los objetivos comerciales y financieros.
• Realizar control periódico con presentación formal de resultados (dashboard), de la evolución por categorías, tanto en términos de venta, rentabilidad, etc y pero no limitado a contribución a la generación de caja.
• Realizar visitas/recorrido en las zonas asignadas a clientes de acuerdo a la planificación definida, y elaborar propuestas de valor para ofrecer soluciones especiales de acuerdo a la necesidad del cliente en relación al cemento.
• Elaborar proyecciones de ventas por obra y cliente y dar seguimiento a los volúmenes proyectados vs. reales en obra y su no afectación, así como velar por los márgenes comerciales de sus clientes.
• Realizar la labor de post venta, para garantizar la fidelización y tratamiento de cualquier novedad o inconformidad por parte de los clientes.

Lugar de trabajo: Quito

Requisitos indispensables:

• Titulados en Ingeniería Civil, Arquitectura, Administrativas y Comerciales.
• Experiencia de 2 años en el área de ventas técnicas de productos de construcción, de preferencia del negocio de cemento, concreto o similares.
• Contar con licencia B vigente (Obligatorio) y manejar carro manual
• Disponibilidad para viajar.

Habilidades:

• Enfoque al servicio.
• Proactividad.
• Habilidades en negociación.
• Liderazgo.