Job Description

Acerca del Grupo QuintoAndar

Somos el Grupo QuintoAndar, el mayor ecosistema inmobiliario de América Latina. Guiados por un propósito compartido de ayudar a las personas a amar el lugar donde viven, contamos con un portafolio diversificado de marcas y soluciones en diferentes países de América Latina y también con un Hub de Tecnología en Portugal. Desarrollamos tecnologías e innovación para transformar e impulsar la experiencia de vivienda en su totalidad.

Juntas, nuestras marcas líderes ofrecen soluciones que cubren todas las etapas del proceso de viviendar: Inmuebles24 (México), Zonaprop (Argentina), Adondevivir y Urbania (Perú), Plusvalía (Ecuador), ImovelWeb y QuintoAndar (Brasil).

Con el apoyo de un equipo de inversionistas y consultores de clase mundial, como Kaszek, Qualcomm, General Atlantic y SoftBank, QuintoAndar Group está actualmente valorado en más de 5.100 millones de dólares y sigue creciendo año tras año.

Aquí trabajarás con los mejores profesionales del mercado, en un entorno que respira innovación, colaboración y alto rendimiento. Para conocer más sobre nuestra historia, visita https://grupoquintoandar.com/es/.

Ubicación

Ubicación y Modelo de Trabajo Híbrido

Nuestro equipo trabaja bajo el modelo “híbrido”, siendo necesario estar presencialmente en la oficina, ubicada en Mexico City.

Etapas del Proceso Selectivo:

Las etapas de nuestros procesos de selección tienen como objetivo evaluar tus experiencias y brindarte la oportunidad de conocer a nuestros equipos y oportunidades de carrera, y están estructuradas en los siguientes pasos:

• Application;
• People Interview;
• Hiring Manager Interview;
• Take home case;
• Stakeholder Interview;
• Offer!

Acerca del puesto

Buscamos un Líder Comercial altamente estratégico y orientado a resultados para encabezar la operación de crecimiento y retención de Tokko en México. Esta posición es fundamental para consolidar a Tokko como el CRM líder en el mercado mexicano, gestionando tanto la adquisición de nuevos clientes (Hunters/Inbound) como la salud y expansión de la cartera actual (Customer Success).

El candidato ideal será responsable de guiar a un equipo de 6 ejecutivos comerciales y al equipo de Customer Success, asegurando la alineación con la estrategia regional de Grupo QuintoAndar y maximizando las sinergias comerciales con Inmuebles24.

Gestión de Equipos y Liderazgo

• Liderar, motivar y desarrollar a un equipo de 6 Ejecutivos Comerciales (enfocados en Hunters e Inbound) para alcanzar las metas de nuevas cuentas y Revenue mensualizado.
• Supervisar al equipo de Customer Success, garantizando un proceso de onboarding impecable, altos niveles de retención y la identificación de oportunidades de upsell dentro de la base instalada.
• Establecer KPIs claros y sesiones de seguimiento 1:1 para asegurar el cumplimiento de objetivos individuales y colectivos.

Estrategia Comercial y Crecimiento

• Ejecutar la estrategia de Cross-Selling con Inmuebles24, aprovechando la red de distribución de clasificados para acelerar la adopción de Tokko.
• Colaborar con el equipo de liderazgo en la definición de planes de precios, promociones y tácticas para la adquisición de nuevos clientes.
• Monitorear el pipeline de ventas y la salud de la cartera a través de HubSpot, asegurando la limpieza de datos y la precisión en los pronósticos de ventas.

Operación y Producto

• Actuar como enlace entre las necesidades del mercado mexicano y el equipo regional de producto para fortalecer la "Bolsa Inmobiliaria" y otras funcionalidades clave.
• Coordinar entrenamientos y demostraciones del producto para la fuerza de ventas interna y socios estratégicos.
• Asegurar que los procesos de cobranza y atención al cliente se ejecuten de manera eficiente para mantener un flujo de caja saludable.

Perfil Requerido

• Experiencia: Mínimo 5 años en roles de liderazgo comercial, preferentemente en empresas SaaS, PropTech o tecnología.
• Gestión de Equipos: Experiencia comprobable gestionando equipos mixtos de ventas (Sales) y post-venta (Customer Success).
• Habilidades Técnicas: Dominio avanzado de HubSpot o Salesforce para la gestión comercial.
• Enfoque Estratégico: Capacidad para entender modelos de negocio complejos y ejecutar estrategias de cross-selling.
• Comunicación: Excelentes habilidades de comunicación y capacidad para influir en stakeholders internos y externos.

Importante:

• ¡Nuestro proceso de selección comienza con el registro! Si realmente deseas formar parte de nuestro equipo, asegúrate de completar esta primera etapa. Revisamos cada postulación con atención y siempre damos una respuesta, aunque la persona no siga en el proceso.
• Toda la comunicación se realiza por correo electrónico, así que estate atento a nuestros mensajes y libera el dominio @quintoandar.com.br para que nuestros correos no terminen en la carpeta de spam.

Beneficios

• Vales de Despensa
• Apoyo Teletrabajo
• Seguro Médico
• Seguro de Vida
• Aguinaldo - 30 días
• Prima Vacacional
• Licencia Parental extendida
• Día libre por cumpleaños, Día del Padre y Día de la Madre

Diversidad e Inclusión en Grupo QuintoAndar

Valoramos la diversidad y queremos que todas las personas se sientan bienvenidas aquí, independientemente de su edad, identidad de género, orientación sexual, raza, color, etnia, origen, discapacidad, religión o cualquier otra característica. ¡Todas nuestras vacantes están abiertas para todas las personas! Verá que hay algunas preguntas sobre diversidad en el formulario de inscripción. En las vacantes de acción afirmativa, la información podrá ser utilizada para verificar su alineación con el público objetivo de la oportunidad, pudiendo, en esos casos, tener carácter eliminatorio. Para las vacantes no afirmativas, estos datos se utilizarán de forma anónima, exclusivamente para monitorear y mejorar nuestras prácticas de inclusión en los procesos de selección y sin impacto en su candidatura.

Privacidad y Protección de Datos

El Grupo QuintoAndar actúa de conformidad con las leyes de privacidad y protección de datos, y garante la seguridad de sus datos personales. Para saber más, consulte nuestro Aviso de Privacidad para Personas Candidatas. Si tiene dudas o desea ejercer sus derechos como titular de los datos, póngase en contacto con nosotros a través de nuestro Canal de Atención.