Responsibilities

1、泛政企与大客户战略开拓：聚焦国内政企产业云、三大运营商、大型国央企，以及垂直文创/潮玩/先进制造产业带（如潮玩、文创、鞋服等设计密集型产业集群），全力开拓 Tripo 专有云与 AI 一体机业务；
2、长周期大项目全流程操盘：适应 8-12 个月以上的长交期项目节奏，深度经营政企大客户的信任关系；牵头构建多方共赢的生态矩阵，高效主导顶层方案设计、预算争取、商机引导及大型招投标全流程；
3、政策场景融合与价值呈现：紧密结合国家及地方产业扶持政策（如数字经济、新型工业化、文化数字化等），将 Tripo 专有云/一体机解决方案，转化为“赋能地方实体经济、加速区域产业集群数字化升级”的标志性成果与示范性项目；
4、财务安全与项目全生命周期协同：对项目进行全生命周期的风险控制，协同售前与交付团队，确保长周期政企项目在合规前提下的高复购与稳健回款。

Qualifications

1、规模化政企市场业绩：5 年以上 ToG（政府/委办局）、运营商或大型国央企总部/省分公司级别的科技项目（如智慧城市、产业云、大数据、大型超算中心）销售经验，有成功操盘过千万元级项目订单者优先；
2、熟悉政企采购与预算流转机制：深刻理解国内政府采购、招投标流程、审计规范及预算编制周期，具备极强的“商机引导（Top-Down）”与大型提案能力；
3、丰富的产业带/生态资源：在各地方核心产业带（如华南潮玩/鞋履、华东纺织/制造等）拥有成熟的政企对接通道或行业协会资源者极大加分；
4、极强的销售素养与商业架构力：熟悉政府话语体系，能够将复杂的 AI 底层技术转化为符合政府宏观规划和政策导向的宣讲方案。