Job Description

Are you looking for a new challenge?

Would you like the opportunity to work as Thermodyn Commercial Leader – New Units?

Join our Team!

Baker Hughes is the leading energy technology company, who delivers across the energy value chain through our market-leading business segments. Built on a century of experience and conducting business in over 120 countries. Our innovative technologies and services are taking energy forward! Making it safer, cleaner and more efficient for people and the planet.

Partner with the best

As Thermodyn Commercial Leader – New Units, your role involves leading a global team of Commercial Manager responsible for delivering high-quality, competitive techno-commercial proposals for ICL, partnering with sales, engineering and supportive functions to develop strategies that meet customer needs and business goals.

In this role, you will be in charge of:

• Lead a global team of Commercial Managers accountable to deliver techno/commercial proposals with the right level of quality, responsiveness, and competitiveness.
• Partners with the Global Sales Leader and the Application Engineering Leader to develop commercial strategies and solutions that will meet customer requirements as well as meet or exceed business goals for ICL product line.
• Accelerate ICL growth and develop regional commercial strategies
• Support negotiation with customers for strategic deals; ensure deals deliver shareholder value; drive competitive pricing.
• Provide leadership and guidance during the deal review process to ensure that all technical risks, mitigation and business risks acceptance levels are properly incorporated in the development of the scope, cost and proposal wording to deliver safe and profitable contracts.
• Responsible for the development of the team members and lead the long-term strategy of talent development, growth and retention.
• Builds training programs driving deeper expertise within the team.
• Manages complex long term sales processes. Contracts involve pricing and terms & conditions of sales
• Handles important business unit clients.
• Handles big or highly complex markets / Large potential for growth.

Fuel your passion:

To be successful in this role you will:

• Have a Bachelor's degree from an accredited university or college (Preferably Engineering).

• Have a significative experience in managing Commercial Operations / Sales.

• Have strong oral and written communication skills.

• Have strong interpersonal and leadership skills.

• Demonstrated ability to analyze and resolve problems.

• Demonstrated ability to lead programs / projects and Teams.

• Ability to bring an unbiased and innovative perspective, challenge the status quo, make the way we work more effective and aligned to current market evolution.

• Capability to coach and grow talents. Previous experience as people leader (not mandatory).

• Knowledge of commercial/legal aspects in contractual terms and conditions.

• Knowledge of current IET GTE ITO processes and tools used to generate proposals and hand-off to OTR along with in-depth knowledge of IET markets and customers.

• Previous experience in managing teams.

• Be able to travel for business needs.​

Work in a way that works for you

We recognize that everyone is different and that the way in which people want to work and deliver at their best is different for everyone too. In this role, we can offer the following flexible working patterns:

• Working flexible hours - flexing the times when you work in the day to help you fit everything in and work when you are the most productive

Working with us

Our people are at the heart of what we do at Baker Hughes. We know we are better when all of our people are developed, engaged and able to bring their whole authentic selves to work. We invest in the health and well-being of our workforce, train and reward talent and develop leaders at all levels to bring out the best in each other.

Working for you

Our inventions have revolutionized energy for over a century. But to keep going forward tomorrow, we know we have to push the boundaries today. We prioritize rewarding those who embrace change with a package that reflects how much we value their input. Join us, and you can expect:

• Contemporary work-life balance policies and wellbeing activities

• Comprehensive private medical care options

• Safety net of life insurance and disability programs

• Tailored financial programs

• Additional elected or voluntary benefits

About Us

With operations in over 120 countries, we provide better solutions for our customers and richer opportunities for our people. As a leading partner to the energy industry, we're committed to achieving net-zero carbon emissions by 2050 and we're always looking for the right people to help us get there. People who are as passionate as we are about making energy safer, cleaner and more efficient.

Join Us

Are you seeking an opportunity to make a real difference in a company with a global reach and exciting services and clients? Come join us and grow with a team of people who will energize and inspire you!

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Vous êtes à la recherche d'une opportunité intéressante et inspirante ?

Vous avez envie de faire partie d’une équipe performante ?

Rejoignez nos équipes !

Chez Baker Hughes, nous transformons l'avenir de l'énergie. Présents dans plus de 120 pays, nous développons et déployons des technologies et des services de pointe pour faire progresser l'énergie. Depuis plus d'un siècle, nos inventions révolutionnent l'énergie. Aujourd'hui, nous apportons notre expertise pour rendre le pétrole et le gaz plus sûrs, plus propres et plus efficaces.

Collaborez avec les meilleurs

En tant que Leader Commercial Thermodyn – Nouvelles Unités (F/H), vous serez en charge de diriger une équipe mondiale de Responsables Commerciaux chargés de fournir des offres techno‑commerciales de haute qualité, compétitives et réactives pour ICL. Le rôle implique une collaboration étroite avec les équipes de vente, d’ingénierie et des fonctions support afin de développer des stratégies répondant aux besoins des clients et aux objectifs de l’entreprise.

A ce titre, vous serez responsable de:

• Diriger une équipe mondiale de Responsables Commerciaux chargés de fournir des propositions techno‑commerciales avec un niveau approprié de qualité, de réactivité et de compétitivité.
• Collaborer avec le Responsable Commercial Global et le Responsable de l’Ingénierie d’Application afin de développer des stratégies et solutions commerciales répondant aux exigences des clients tout en atteignant ou dépassant les objectifs commerciaux de la ligne de produits ICL.
• Accélérer la croissance d’ICL et développer des stratégies commerciales régionales.
• Soutenir les négociations avec les clients pour les contrats stratégiques ; garantir la création de valeur pour les actionnaires et piloter des politiques de prix compétitives.
• Fournir un leadership et des orientations lors du processus de revue des offres afin de s’assurer que tous les risques techniques, les mesures de mitigation et les niveaux d’acceptation des risques commerciaux sont correctement intégrés dans la définition du périmètre, des coûts et de la rédaction des propositions, afin de livrer des contrats sûrs et rentables.
• Être responsable du développement des membres de l’équipe et piloter la stratégie à long terme de développement, de croissance et de rétention des talents.
• Mettre en place des programmes de formation visant à renforcer l’expertise de l’équipe.
• Gérer des processus de vente complexes et de longue durée, incluant la tarification et les conditions générales de vente.

• Gérer des clients clés de la Business Unit et prendre en charge les marchés importants ou très complexes présentant un fort potentiel de croissance.

Alimentez votre passion

Pour réussir dans ce rôle, vous devez :

• Etre titulaire d'un Bac+3 ou Bac+5 par une université ou une école accréditée (de préférence en ingénierie).
• Avoir une expérience supplémentaire dans la gestion des opérations commerciales ou des ventes.
• Avoir une connaissance approfondie des marchés et des clients IET.
• Avoir une excellente compétence en communication orale et écrite.
• Avoir de solides compétences interpersonnelles et de leadership.
• Avoir la capacité à analyser et résoudre des problèmes.
• Pouvoir piloter des programmes / projets et des équipes.
• Avoir la capacité à apporter une vision objective et innovante, à remettre en question le statu quo et à rendre les méthodes de travail plus efficaces et alignées avec l’évolution actuelle du marché.
• avoir l'aptitude à accompagner et développer les talents ; une expérience préalable en management d’équipe est un atout (non obligatoire).
• Connaissance des aspects commerciaux et juridiques des conditions contractuelles ainsi que des processus et outils IET GTE ITO utilisés pour la génération des offres et le transfert vers l’OTR.
• Disponibilité pour voyager selon les besoins professionnels.

Travaillez d'une manière qui vous convient

Nous reconnaissons que tout le monde est différent et que la manière dont les gens veulent travailler et donner le meilleur d'eux-mêmes est également différente pour chacun. Dans ce rôle, nous pouvons offrir les modèles de travail flexibles suivants :

• Travailler avec des horaires flexibles - en adaptant les horaires de travail de la journée pour vous aider à tout intégrer et à travailler lorsque vous êtes le plus productif

Travailler avec nous

Nos employés sont au cœur de ce que nous faisons chez Baker Hughes. Nous savons que nous sommes meilleurs lorsque tous nos employés sont développés, engagés et capables de se mettre pleinement au travail. Nous investissons dans la santé et le bien-être de nos effectifs, formons et récompensons les talents et développons des leaders à tous les niveaux pour faire ressortir le meilleur de chacun.

Travailler pour vous

Nos inventions ont révolutionné l'énergie depuis plus d'un siècle. Mais pour continuer demain, nous savons que nous devons repousser les limites aujourd'hui. Nous accordons la priorité à récompenser ceux qui adoptent le changement avec un package qui reflète à quel point nous apprécions leur contribution. Rejoignez-nous et vous pouvez vous attendre à: Des politiques contemporaines de conciliation travail-vie personnelle et des activités de bien-être Des options de soins médicaux privés complets Un filet de sécurité des programmes d'assurance-vie et d'invalidité

À propos de nous

Avec des opérations dans plus de 120 pays, nous fournissons de meilleures solutions à nos clients et des opportunités plus riches pour nos employés. En tant que partenaire de premier plan du secteur de l'énergie, nous nous engageons à atteindre des émissions de carbone nettes nulles d'ici 2050 et nous recherchons toujours les bonnes personnes pour nous aider à y parvenir. Des gens qui sont aussi passionnés que nous pour rendre l'énergie plus sûre, plus propre et plus efficace.

Rejoignez-nous

Êtes-vous à la recherche d'une opportunité de faire une réelle différence dans une entreprise avec une portée mondiale et des services et des clients passionnants? Rejoignez-nous et grandissez avec une équipe de personnes qui sauront vous dynamiser et vous inspirer!

The Baker Hughes internal title for this role is: Sales Senior Manager - Proposals