Job Description

Territory Sales Manager (m/w/d)

Standort: Remote - Austria

Ingersoll Rand Inc. (NYSE: IR), angetrieben durch Unternehmer­geist und Eigen­verant­wortung, setzt sich dafür ein, das Leben von Mitar­beitern, Kunden und der gesamten Bevölkerung zu verbessern. Kunden verlassen sich auf uns und unsere technologische Kompetenz bei prozess­relevanten Durchfluss- und Industrie­lösungen mit mehr als 40 renommierten Marken, deren innovative Produkte und Service­leistungen sich auch unter komplexen und anspruchs­vollen Bedingungen bewähren. Der tägliche Einsatz unserer Mitarbeiter mit ihrer Fach­kenntnis für Produk­tivität und Effizienz verbindet uns mit unseren Kunden ein Leben lang. Für weitere Infor­mationen besuchen Sie www.IRCO.com

Stellenzusammenfassung:

Als Territory Sales Manager bauen Sie neue Kundenbeziehungen auf und pflegen vorhandene Kundenbeziehungen im Bereich der Vakuumpumpen und Kompressoren. Die Bearbeitung komplexerer Kundenanfragen in Zusammenarbeit mit den entsprechenden Fachabteilungen, sowie die Einführung von neuen Produkten zur Umsatzsteigerung ist ein wichtiger Baustein dieser Position.

Zuständigkeit:

• Umsetzung von Verkaufsstrategien und Unternehmenszielen
• Eigenverantwortliche Betreuung und Organisation des Verkaufsgebietes
• Verantwortlich für Marktausschöpfung, Geschäftsvolumen und Steigerung der Marktanteile
• Marktbeobachtung und –analyse
• Ermitteln und Weitergabe von Markt-, Branchen- und Produkterfordernissen bzw. Trends
• Strukturierte und zielorientierte Akquisition von Neukunden
• Proaktive technische und kaufmännische Betreuung bestehender Kunden vor Ort
• Markteinführung neuer Produkte
• Ergebnisorientierte Preisgestaltung und Preisverhandlung/Preisdurchsetzung gem. Vorgabe bzw. Unterschriftenregelung
• Projektierung und Auswahl von Vakuumpumpen und Kompressoren
• Angebotserstellung und –verfolgung in enger Zusammenarbeit mit dem Innendienst
• Wettbewerbsbeobachtung
• Teilnahme an wöchentlichen IDMs
• Akribische Nutzung des CRM-Systems Sales Force: Leads- und Opportunity Management, Besuchsplanung und -berichte etc.
• Eigenverantwortliches Zeit- und Organisationsmanagement
• Effizientes Reisemanagement bei Kundenbesuchen

Qualifikationen:

• Abgeschlossenes Studium im Maschinenbau oder in der Elektrotechnik
  alternativ: technische Ausbildung mit fundierter Berufserfahrung, bevorzugt im Bereich Vakuumpumpen
• Gute Kenntnisse in MS Office
• Gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift
• Führerschein der Klasse B

Reise-und Arbeitsregelungen:

Im Rahmen des Berufes ist eine hohe Reisebereitschaft erforderlich.

Schüsselkompetenzen:

• Ausgeprägte Kundenorientierung und überzeugendes Verhandlungsgeschick
• Sicheres Auftreten
• Kommunikationsstärke und überzeugende Ausdrucksweise
• Selbstständige, zielgerichtete sowie abschluss- und erfolgsorientierte Arbeitsweise
• Hohe Reisebereitschaft

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