Job Description

Additional Locations: N/A

Diversity - Innovation - Caring - Global Collaboration - Winning Spirit - High Performance

At Boston Scientific, we’ll give you the opportunity to harness all that’s within you by working in teams of diverse and high-performing employees, tackling some of the most important health industry challenges. With access to the latest tools, information and training, we’ll help you in advancing your skills and career. Here, you’ll be supported in progressing – whatever your ambitions.

Localização: São Paulo, SP
Abrangência: Brasil
Área: Interventional Oncology & Embolization

Sobre a posição

Buscamos um(a) Territory Manager – Interventional Oncology & Embolization para liderar a construção e o desenvolvimento desta área no Brasil.

Esta é uma posição com forte perfil empreendedor, indicada para um(a) profissional que se motive pela oportunidade de construir um negócio, desenvolver um mercado e estabelecer novas conexões dentro do ecossistema de saúde

O(A) Territory Manager terá papel fundamental na criação e execução da estratégia comercial e de desenvolvimento de mercado para Interventional Oncology & Embolization, construindo relacionamentos com radiologistas intervencionistas, oncologistas e outros profissionais envolvidos na jornada do paciente, além de desenvolver uma rede de referenciadores capaz de ampliar o acesso às terapias.

Mais do que gerenciar um território estabelecido, esperamos que essa pessoa tenha um verdadeiro mindset de startup capacidade de identificar oportunidades, testar abordagens, construir soluções, conectar stakeholders e transformar uma oportunidade de mercado em um negócio sustentável e escalável.

A posição terá abrangência nacional, deverá ser baseada em São Paulo e contará com a responsabilidade de liderar e desenvolver um membro da equipe

Principais responsabilidades

• Construir e implementar a estratégia de Interventional Oncology & Embolization no Brasil, contribuindo para a criação e expansão dessa frente de negócio.
• Desenvolver o mercado por meio da identificação de oportunidades, instituições prioritárias, centros de referência e potenciais parceiros.
• Construir e fortalecer relacionamentos com radiologistas intervencionistas, oncologistas e outros especialistas envolvidos na identificação, encaminhamento e tratamento dos pacientes.
• Desenvolver uma estratégia estruturada de referral network, conectando médicos referenciadores aos centros e especialistas responsáveis pelos procedimentos intervencionistas.
• Mapear a jornada do paciente e identificar barreiras e oportunidades para ampliar o acesso às terapias.
• Identificar, desenvolver e engajar Key Opinion Leaders (KOLs) e outros stakeholders estratégicos.
• Trabalhar junto a hospitais, clínicas e instituições de referência para apoiar o desenvolvimento de programas e serviços relacionados à oncologia intervencionista e embolização.
• Desenvolver e executar o plano comercial nacional, incluindo definição de prioridades, segmentação de clientes, pipeline de oportunidades e planos de crescimento.
• Ser responsável pelos resultados comerciais da área, acompanhando indicadores de vendas, desenvolvimento de mercado, adoção e expansão das terapias.
• Trabalhar de forma multifuncional com áreas como Marketing, Medical Affairs, Market Access, Clinical, Sales e demais parceiros internos relevantes.
• Traduzir insights de mercado e necessidades dos clientes em oportunidades e iniciativas para acelerar o desenvolvimento da área.
• Monitorar tendências de mercado, concorrência, novas tecnologias e evolução dos procedimentos de Interventional Oncology & Embolization.
• Representar a área em congressos, eventos científicos, reuniões com sociedades médicas e iniciativas de educação médica.
• Liderar, desenvolver e orientar um membro da equipe, criando uma cultura de alta performance, colaboração, autonomia e accountability.
• Atuar com elevada autonomia e capacidade de execução em um ambiente de construção, no qual processos, prioridades e modelos de atuação ainda estarão sendo desenvolvidos.

Perfil que buscamos

Buscamos um(a) profissional com forte combinação de visão comercial, capacidade de desenvolvimento de mercado, relacionamento com stakeholders médicos e espírito empreendedor

O perfil ideal deverá demonstrar:

• Experiência relevante em dispositivos médicos, indústria farmacêutica, healthcare ou áreas relacionadas.
• Experiência comercial e/ou em desenvolvimento de mercado no setor de saúde.
• Conhecimento do ecossistema de oncologia e/ou radiologia intervencionista, preferencialmente com relacionamento prévio com médicos radiologistas intervencionistas.
• Capacidade de construir relacionamento com diferentes especialidades médicas, incluindo oncologistas e médicos referenciadores.
• Forte capacidade de identificar oportunidades e construir mercados ainda pouco desenvolvidos
• Perfil empreendedor e mindset de startup, com conforto para trabalhar em ambientes de alta autonomia, ambiguidade e rápida evolução.
• Capacidade de transformar estratégia em execução e acompanhar iniciativas desde a identificação da oportunidade até a geração de resultados.
• Forte orientação para resultados e capacidade analítica para priorizar oportunidades de negócio.
• Excelente habilidade de comunicação, influência e construção de relacionamentos.
• Capacidade de navegar por organizações complexas e conectar diferentes stakeholders internos e externos.
• Experiência ou potencial demonstrado para liderança e desenvolvimento de pessoas
• Disponibilidade para viagens frequentes em todo o território nacional.
• Residência em São Paulo

Diferenciais

Serão considerados diferenciais:

• Experiência prévia em Interventional Oncology, Embolization ou Interventional Radiology
• Relacionamento estabelecido com radiologistas intervencionistas e/ou oncologistas no Brasil.
• Experiência no lançamento de novas tecnologias, terapias ou linhas de negócio.
• Experiência na criação de novos mercados ou desenvolvimento de categorias dentro de MedTech.
• Experiência com desenvolvimento de redes de referência e jornada do paciente.
• Vivência em ambientes de inovação, transformação ou construção de novos negócios.

Competências-chave

Entrepreneurial Mindset – Age como dono(a) do negócio, identifica oportunidades e transforma ideias em ações.

Market Development – Entende o ecossistema clínico e comercial e desenvolve estratégias para ampliar a adoção de novas terapias.

Customer & Patient Journey Orientation – Compreende que o crescimento do negócio depende não apenas do médico que realiza o procedimento, mas de toda a jornada de identificação e encaminhamento do paciente.

Strategic Relationship Building – Constrói relacionamentos de longo prazo com radiologistas intervencionistas, oncologistas, referenciadores, instituições e demais stakeholders.

Execution & Accountability – Converte estratégia em planos concretos, estabelece prioridades e assume responsabilidade pelos resultados.

Agility & Learning – Aprende rapidamente, adapta estratégias a partir dos insights do mercado e se sente confortável construindo em um ambiente ainda em formação.

Leadership – Inspira, direciona e desenvolve pessoas, promovendo autonomia, colaboração e alta performance.

O desafio

Esta posição oferece a oportunidade de construir uma nova frente de negócio no Brasil, ajudando a desenvolver o ecossistema de Interventional Oncology & Embolization e ampliando a conexão entre pacientes, médicos referenciadores, radiologistas intervencionistas e centros de tratamento.

Procuramos alguém que não espere encontrar todas as respostas prontas, mas que tenha energia, curiosidade, visão estratégica e capacidade de execução para construí-las

Requisition ID: 633174

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