Job Description

Technico Commercial(e) Activité Défense et Armées

• Unité d'entreprise : Draeger France SAS, ID du poste : 1221
• Localisation : Antony 1
• Fonction : Ventes
• Lieu de travail : Itinérant
• Type d'emploi : Contrat à durée indéterminée

Pour cela, nous recherchons

Rattaché(e) au responsable des ventes de l'activité Défense & Armées, vous êtes chargé(e) de promouvoir et de développer la vente de produits et de solutions Dräger auprès de la clientèle assignée ainsi que d'assurer une veille commerciale et une prospection auprès des clients

Vous êtes garant(e) du chiffre d’affaires de votre activité, de l'optimisation de la marge et du respect des budgets tout en respectant les impératifs stratégiques et commerciaux de l’entreprise.

Plus précisément, votre mission consiste à :

Assurer la promotion, la prescription et la démonstration des solutions Dräger (équipements, systèmes, services associés).
Développer le CA de votre secteur d’activité dans le respect des objectifs et limites fixés afin d’augmenter les parts de marché. Cela se concrétise par :
la prospection / la démonstration / la négociation / la vente jusqu’au suivi d’utilisation
Préparer, présenter et défendre les propositions commerciales adaptées aux besoins opérationnels et aux exigences des marchés publics défense.
Assurer un suivi régulier des clients afin de construire un réseau de références, utilisateurs et prescripteurs, capables de garantir une pérennité du CA.
Assurer un reporting régulier et structuré sur la concurrence, l’évolution du marché afin de mettre en place des actions d’améliorations ou correctives adaptées
Apporter son soutien au service client dans le traitement des dossiers / projets, la gestion des flux logistiques et le suivi administratif des marchés
Analyse, reporting & performance
Suivre et analyser l’activité commerciale de l’activité assignée : affaires gagnées/perdues, état du Funnel, concurrence…
Assurer la mise à jour régulière & la qualité des données des outils CRM et des systèmes internes de gestion des opportunités.
Proposer et mettre en œuvre des actions correctives pour améliorer continuellement la performance commerciale.
Maintenir continuellement à jour ses connaissances techniques sur les équipements vendus par Dräger France SAS ainsi que sur ceux de la concurrence afin de garantir un bon niveau de compétences.
Assurer une veille active sur les besoins opérationnels, l’évolution des doctrines d’emploi et d’engagement, les orientations et les tendances marché
S’assurer que l’ensemble des procédures qui dépendent de la fonction et notamment celles liées à l’activité ventes soient respectées, et que tout dysfonctionnement soit reporté à son responsable.
QHSE
- Alerter votre hiérarchie de toute situation qui pourrait mettre votre sécurité et celle d’autrui en danger
- Respecter les règles de sécurité en vigueur au sein de l’entreprise
- Prendre connaissance de l’ensemble des règles de sécurité des sites sur lesquels vous intervenez

Ce que vous apportez

De formation Bac + 2/3 – filière vente /action commerciale, vous justifiez d'une expérience dans la commercialisation d’équipements auprès des clients institutionnels avec maitrise des processus achats publics serait un plus

Vos compétences et savoirs faires

- Capacité à convaincre, à négocier
- Engagement
- Bon relationnel
- capacité à travailler en équipeSouci de lson impact chez le client / pro-activité & anticipation
- Gestion de projets
- Sérieux, fiabilité et discrétion (en lien avec la typologie des clients traités)
- Empathie
- Enthousiasme
- Capacité organisationnelle
- Capacité à mobiliser les ressources
- Persévérance et bonne capacité d’écoute
- Gestion du stress

Secteur assigné France entière selon implantation les unités clients

Bon niveau d’Anglais requis – Participation réunion groupe

Ce que vous apportez

De formation Bac + 2/3 – filière vente /action commerciale, vous justifiez d'une expérience dans la commercialisation d’équipements auprès des clients institutionnels avec maitrise des processus achats publics serait un plus

Vos compétences et savoirs faires

- Capacité à convaincre, à négocier
- Engagement
- Bon relationnel
- capacité à travailler en équipeSouci de lson impact chez le client / pro-activité & anticipation
- Gestion de projets
- Sérieux, fiabilité et discrétion (en lien avec la typologie des clients traités)
- Empathie
- Enthousiasme
- Capacité organisationnelle
- Capacité à mobiliser les ressources
- Persévérance et bonne capacité d’écoute
- Gestion du stress

Secteur assigné France entière selon implantation les unités clients

Bon niveau d’Anglais requis – Participation réunion groupe

Avantages salariés chez Dräger

• Intégrer Dräger, c'est donner du sens à son travail et partager nos valeurs : la satisfaction de nos clients, apporter notre professionnalisme et avoir plaisir à travailler ensemble.​

• Notre modèle de management, WeLead 2.0 place la diversité au coeur de nos actions. Ainsi, nous nous engageons à favoriser l'égalité professionnelle et l'emploi des travailleurs en situation de handicap.​

• Nos collaborateur (trice)s bénéficient également d’un accès illimité à LinkedIn Learning et ont la possibilité de renforcer leur anglais hors et/ou pendant le temps de travail grâce au partenariat que Dräger a développé avec l’organisme GoFluent. Vous pouvez ainsi vous développer de manière autonome, indépendamment du temps et du lieu Vous contribuez à ce que Dräger reste compétitif et innovant dans un environnement (de travail) de plus en plus complexe et en évolution rapide​

• Nos autres avantages :​

  • Mutuelle prise en charge par Dräger pour vous et vos enfants à charge​

  • Intéressement participation​

  • Carte tickets restaurant d'une valeur 10,5 € par jour - 60% pris en charge par Dräger​

  • Pour les itinérants : Véhicule de Fonction & carte essence / Politique notes de frais​

  • Pour les sédentaires : horaires variables et accord de télétravail​

Qui sommes-nous

Spécialisée dans la technologie médicale et de sécurité, Dräger n’a qu’un seul but : sauver des vies. Nous proposons des équipements de qualité et des solutions innovantes pour les établissements de santé​, les services d’incendie et de secours, les autorités civiles et militaires ​et l’industrie. Nos produits sont conçus pour protéger, soutenir et sauver des vies, qu’il s’agisse de détecteurs de gaz, d’appareils de protection respiratoire, de solutions de gestion des patients ou de systèmes d’analyse de substances.

En France, nous sommes plus de 400 collaborateurs (-trices) engagé(e)s au service de nos clients. Le siège se trouve à Antony (92) et nous avons un établissement également à Strasbourg (67). En intégrant l'entreprise Dräger, vous allez participer à l'aventure de la Technologie pour la vie et ainsi contribuer à l’atteinte des objectifs de développement durable dans leurs dimensions économique, sociale et environnementale.

Avons-nous suscité votre intérêt ?

Si vous êtes intéressé(e)s, veuillez postuler directement sur notre portail de carrière.

Nous nous réjouissons de recevoir votre candidature.