Job Description

Dans le cadre de la croissance de son activité et d’une évolution interne, notre Business Unit Béton recherche son/sa futur·e Technico-Commercial·e Béton H/F.

Véritable moteur du développement commercial sur votre secteur, vous avez pour mission de conquérir de nouveaux comptes, de développer le portefeuille existant et de générer une croissance durable du chiffre d’affaires.

Vous développez l’activité Adjuvants & Béton auprès des producteurs de Béton Prêt à l’Emploi (BPE) et des industriels de la préfabrication, en vous appuyant sur votre expertise technique pour identifier les besoins, proposer des solutions à valeur ajoutée et transformer les opportunités en business.

Vous reprenez un secteur disposant d’un portefeuille clients solide et d’un potentiel de développement important. Votre enjeu sera de poursuivre la dynamique commerciale engagée, en diversifiant et en développant le portefeuille par la conquête de nouveaux comptes, tout en consolidant les relations avec les clients existants.

Vous contribuerez également à identifier et à développer de nouvelles opportunités commerciales sur votre secteur, en fonction des besoins du marché et des axes de développement de l’activité.

Vos principales missions

• Développer le chiffre d’affaires de l’activité Adjuvants & Béton sur votre secteur.
• Prospecter activement et conquérir de nouveaux comptes afin de diversifier et de développer le portefeuille clients.
• Identifier de nouvelles opportunités de marché et construire une stratégie de développement adaptée à votre secteur.
• Fidéliser et développer les clients existants en construisant une relation de proximité et de confiance.
• Construire et déployer votre plan d’action commercial, en cohérence avec la stratégie nationale.
• Identifier les besoins et les problématiques techniques de vos clients et préconiser les solutions de la gamme Adjuvants / Béton MAPEI.
• Développer les différentes activités de votre secteur en identifiant les relais de croissance adaptés aux besoins des clients.
• Élaborer les offres commerciales (prix et services) dans le cadre de vos délégations.
• Réaliser des essais techniques et des formulations de bétons, en laboratoire et directement sur les sites clients.
• Assurer un rôle de référent technique produits auprès de vos clients et partenaires.
• Accompagner les clients dans la mise en œuvre et l’optimisation des solutions proposées.
• Travailler en étroite collaboration avec le back-office pour assurer le suivi des prix, commandes, livraisons et facturation.
• Analyser le marché et la concurrence et assurer un reporting régulier de votre activité.
• Assurer le suivi et la gestion du matériel de dosage présent sur votre secteur.
• Veiller au respect des règles de sécurité et de protection de l’environnement.

Le profil que nous recherchons

Nous recherchons avant tout une personne curieuse, pragmatique, autonome et résolument orientée développement commercial, capable de prendre le relais d’un technico-commercial reconnu sur son secteur et de poursuivre la dynamique engagée.

Vous aimez aller sur le terrain, ouvrir des portes, développer votre réseau et transformer des opportunités en business. Vous savez également construire une relation de confiance avec vos clients grâce à votre disponibilité, votre réactivité et votre capacité à apporter des réponses concrètes à leurs problématiques.

Vous êtes idéalement issu·e d’une formation scientifique ou technique dans les domaines du bâtiment, du génie civil, de la chimie ou des matériaux.

Vous disposez d’une expérience dans la vente, le conseil technique ou le développement commercial auprès d’une clientèle industrielle, idéalement dans l’univers du béton, des matériaux de construction ou des adjuvants.

Une expérience dans le Béton Prêt à l’Emploi, la préfabrication ou les matériaux de construction sera particulièrement appréciée.

Vous êtes reconnu·e pour votre

• Goût du développement commercial et de la conquête.
• Sens du client et capacité à créer une relation de confiance dans la durée.
• Goût du terrain et du challenge commercial.
• Capacité à comprendre et à vulgariser des problématiques techniques.
• Capacité à convaincre et à proposer des solutions à valeur ajoutée.
• Autonomie et sens de l’organisation.
• Réactivité, disponibilité et pragmatisme.
• Capacité à travailler dans une logique de résolution de problèmes et de recherche de solutions.

Votre secteur d’intervention

Grand-Est et Franche-Comté

Vous intervenez sur les départements suivants :

52 – 55 – 57 – 54 – 88 – 70 – 25 – 90 – 67 – 68

Haute-Marne, Meuse, Moselle, Meurthe-et-Moselle, Vosges, Haute-Saône, Doubs, Territoire de Belfort, Bas-Rhin et Haut-Rhin.

Des déplacements fréquents sont à prévoir sur l’ensemble du secteur, ainsi que très ponctuellement en France.

Pour cette opportunité, nous vous proposons les avantages suivants:

• Salaire fixe (fonction de l’expérience)
• Rémunération variable
• Prime de vacances
• Véhicule de fonction (prise en charge de l’essence et badge péage)
• Outils : Téléphone, PC, etc.
• Remboursement des frais de déjeuner
• Mutuelle : prise en charge à intégrale par l'entreprise pour vous et vos enfants
• Prévoyance : prise en charge intégrale par l'entreprise
• Retraite supplémentaire
• CSE : Activités, chèques cadeaux, réductions etc.
• Plan épargne entreprise

Construire durablement, innover au quotidien et relever les défis techniques du bâtiment : c’est l’ambition de MAPEI depuis plus de 85 ans.

Groupe familial italien, MAPEI est un acteur majeur dans le domaine des solutions de mise en œuvre pour le bâtiment, les travaux publics et l’industrie. Innovation, expertise technique et engagement en faveur du développement durable sont au cœur de notre stratégie.

Le sport et la culture font également partie de l’ADN de MAPEI : passion, esprit d’équipe et performance guident notre développement à l’international.

Chez MAPEI, notre force repose sur l’expertise technique de nos équipes et leur capacité à accompagner nos clients au plus près de leurs projets, avec des solutions toujours plus adaptées aux enjeux du terrain.

Présent en France depuis 1989, MAPEI rassemble aujourd’hui 420 collaborateurs répartis sur 8 sites : Toulouse - Saint-Alban (31), Montgru-Saint-Hilaire (02), Lyon - Saint-Vulbas (01), Paris (02), Villeneuve-le-Roi (94), Vénissieux (69), Saint-Mars-la-Brière (72) et Bois d'Arcy (78).