Job Description

Humanis Partners, cabinet de conseil et d'accompagnement 360°, recherche pour son client, leader international des solutions de sécurité en milieu industriel et logistique (présent dans plus de 50 pays), un(e) Technico-Commercial(e) B2B H/F afin de développer et fidéliser son portefeuille sur le secteur Hauts-de-France.

Votre environnement

Notre client conçoit et commercialise des solutions de protection des biens et des personnes (protection contre les engins roulants, dispositifs antichute, surfaces antidérapantes, marquage au sol) destinées aux environnements industriels et logistiques les plus exigeants. Implantée en France depuis près de 20 ans, la filiale française compte une trentaine de collaborateurs, dont une dizaine de technico-commerciaux, pour un chiffre d'affaires de l'ordre de 10 millions d'euros. Elle bénéficie du soutien et de l'expertise d'un groupe présent dans plus de 50 pays, tout en conservant la proximité et l'agilité d'une structure à taille humaine.

Le secteur Hauts-de-France représente un portefeuille existant d'environ 1,2 million d'euros de chiffre d'affaires. Vacant depuis environ un an, il offre un vrai potentiel de développement pour un profil chasseur, tout en nécessitant la fidélisation des comptes en place.

Vos missions

Après une formation complète aux produits et méthodes (une semaine au siège, puis accompagnement terrain pendant votre période d'intégration), vous prenez en main votre secteur :

• développer votre portefeuille clients par une prospection active (terrain, téléphone, salons professionnels) ;
• fidéliser les clients existants en assurant un suivi rigoureux des projets et une relation de confiance ;
• réaliser des relevés techniques sur site (prises de côtes, croquis) afin de proposer des solutions sur mesure ;
• chiffrer les projets et établir des propositions commerciales claires, en lien avec le bureau d'études ;
• planifier et organiser votre activité : prise de rendez-vous, élaboration de devis, reporting régulier.

Vous évoluez sur un cycle de vente d'un mois et demi à deux mois, avec un rythme d'une douzaine de rendez-vous par semaine et un taux de transformation de l'ordre de 50 %. Vous êtes rattaché(e) à un responsable des ventes et participez aux réunions commerciales du réseau.

Requirements

Profil recherché :

Issu(e) d'une formation Bac +2 minimum (BTS NDRC, BUT TC, licence pro commerce), vous justifiez de 3 à 5 ans d'expérience minimum dans la vente de produits techniques auprès d'une clientèle professionnelle exigeante.

Vous êtes à l'aise avec :

• les techniques de vente en BtoB et les mesures techniques (relevés, prise de côtes) ;
• la typologie de clientèle industrie/logistique et le secteur géographique Hauts-de-France ;
• les CRM et le pack Office.

Vous faites preuve d'écoute active, de sens de la négociation, d'autonomie et d'organisation. Permis B obligatoire (déplacements quotidiens, poste en home office).

Les plus qui feront la différence

• Une première expérience réussie dans la vente de solutions techniques sur mesure.
• Une bonne connaissance du secteur industriel ou logistique en Hauts-de-France.
• Un profil chasseur, à l'aise pour développer un secteur avec une forte marge de progression.
• Pourquoi rejoindre cette aventure ?
• Une entreprise reconnue à l'international, filiale d'un groupe présent dans plus de 50 pays.
• Une rémunération attractive et non plafonnée : fixe, variable mensuel et trimestriel, primes complémentaires (nouveaux clients, panier moyen, gamme de produits).
• Un accompagnement structuré à l'intégration : semaine de formation au siège, accompagnement terrain pendant 3 mois.
• Un équipement complet : véhicule de fonction, PC portable, tablette, téléphone professionnel.
• Une large autonomie en home office, sans agence ni espace de coworking imposé