Job Description

Job Title / Titre du poste

TECHNICO-COMMERCIAL (Belair) (H/F)

Location / Localisation

Nord-Ouest de la France

About Us / à propos de nous

ACD BELAIR / AIRBEL est une entité du groupe international Ingersoll Rand.

Spécialisée depuis plus de 40 ans, le société ACD est scindée en 2 activités :

• BELAIR, concepteur constructeur français de compresseurs, spécialiste de la production et du traitement de l’air comprimé destiné aux garages (PL /VL) et aux industriels

• AIRBEL pour maîtriser la technologie des tuyauteries à sertir en inox pour les acteurs du génie climatique et de l’air comprimé.

Résumé du poste

Vous gérez un secteur commercial de plusieurs départements afin d’en assurer son développement.

Votre objectif est d’assurer la croissance du chiffre d’affaires des produits vendus par BELAIR.

Vous développez les ventes de la stratégie commerciale de notre entreprise.

Vous apportez un soutien technique et commercial à l'ensemble des clients/prospects sur votre secteur géographique attitré.

Responsibilities / Responsabilités

• Responsable des objectifs de vente sur un secteur commercial défini en phase avec la stratégie et la politique commerciale de l'entreprise.
• Réaliser une prospection active sur le secteur attitré.
• Traitement journalier des leads (commandes en ligne) entrants en gamme.
• Réaliser les reportings selon l'échéancier demandé.
• Détecter et analyser les nouveaux besoins clients.
• Garantir la réalisation des plans d'action commerciaux dans les délais demandés.
• Gérer et traiter les appels clients, suivi des clients.
• Maîtriser un argumentaire technique et commercial auprès des clients.
• Conduire la gestion d'un projet :
• Analyser les cahiers des charges techniques.
• Gestion/coordination et traitement des appels d'offres.
• Réalisation des offres technico-commerciales selon la stratégie de l'entreprise.
• En cas de remise exceptionnelle, validation par la hiérarchie.
• Maîtrise de la réalisation et de la présentation de l'audit énergétique.
• Suivi des dossiers.
• Garant des commandes clients, suivre les délais et les prix.
• Garantir la bonne réalisation du projet de la signature, en passant par l'installation jusqu'au règlement de la facture.
• Contribuer à la veille technologique et concurrentielle de l'entreprise pour remontées auprès de son responsable hiérarchique (documentations et tarifs concurrents).
• Utilisation des outils informatiques mis à sa disposition (ERP, CRM, etc.).
• S'adapter aux évolutions de la réglementation.
• Participer à des évènements de mise en avant de l'activité (salons, journées portes ouvertes, etc.).

Cette liste d'activités est non exhaustive. Vous pourrez être amené(e) à gérer ou effectuer des activités en lien avec les autres postes de l'entreprise.

Basic Qualifications / Qualifications

• Maîtrise des outils informatiques : Pack Office (Word, Excel, PowerPoint), CRM, Microsoft Teams, ERP.
• Connaissances du milieu industriel, de la distribution spécialisée automobile et/ou fournitures industrielles.
• Connaissances techniques des gammes et des performances des produits (production et traitement de l'air comprimé).
• Connaissance de l'organisation commerciale.
• Notions d'anglais indispensables.

Travel & Work Arrangements – Requirements / Déplacements

Secteur : Pays de La Loire, Bretagne, Normandie.

De nombreux déplacements sont à prévoir sur le secteur afin de couvrir votre zone d’action.

Home-office & itinerance.

Key Competencies / Compétences clés

• Dynamique et rigoureux(se).
• Savoir travailler en équipe avec bienveillance, prise de recul et justesse.
• Avoir le sens du service client.
• Avoir de l'aisance relationnelle et un très bon contact.
• Être organisé(e) et avoir le sens des priorités. Organiser de façon efficace son temps de travail.
• Être autonome et réactif(ve) dans sa prise de décision, ses actions et ses réponses.
• Être à l'aise avec l'outil informatique.
• Être capable de rendre compte de son activité.
• Être capable de faire face à la pression des pics d'activité.
• Force de proposition.

What we Offer / Ce que nous proposons

• Poste en CDI
• 39h / semaine (4h structurelles)
• Mutuelle entreprise (80% part employeur)
• Salaire à partir de 35.000 euros annuels bruts à négocier selon profil.
• Rémunération sur 13 mois
• Rémunération variable
• Voiture de fonction
• Avantage de la CCN de la métallurgie
• Avantages groupe : equities