Job Description

¿QUÉ ES TELEFONICA TECH?

Telefónica Tech es la compañía líder en trasformación digital del Grupo Telefónica. Contamos con una amplia oferta de servicios y soluciones tecnológicas integradas de Ciberseguridad, Cloud, IoT, Big Data, Inteligencia Artificial y Blockchain, con la que acompañamos a nuestros clientes en su transformación digital.

Somos un grupo de más de 6200 personas valientes que trabajamos a diario desde distintos puntos del mundo para alcanzar la excelencia, a través de un liderazgo basado en la transparencia y en el espírItu de equipo. Si te identificas con nuestros pilares, ¡estamos deseando conocerte!

www.telefonicatech.com

En la unidad de Bid Office dentro de la Chief Services Office de Telefónica Tech se realiza la elaboración de la oferta técnico-comercial a partir del conocimiento de las necesidades de los clientes, el portfolio de productos en Telefónica Tech y las capacidades internas de Delivery de las Prácticas Globales de la compañía, con el objetivo de aumentar la eficacia comercial y ser más eficientes en la generación de ofertas diferenciales y ganadoras. El Área de Ingeniería Preventa Tech es clave en la relación consultiva con los clientes de Telefónica y acompaña a las áreas de Venta de la operadora y Venta Especialista durante todo el proceso comercial.

¿CÓMO SERÁ TU DÍA A DÍA?

Te responsabilizarás de la elaboración de las ofertas de proyectos de tipo Big Deals dentro de la organización de Telefónica Tech.

Dirigirás el proceso de elaboración de las ofertas coordinando al equipo funcional durante las fases de evaluación de la oportunidad, preparación de la oferta y negociación, posteriormente colaborarás en la elaboración del contrato.

Durante el proceso de oferta:

• Analizarás el pliego administrativo y técnico de la oportunidad de cliente
• Planificarás el proceso de desarrollo de la propuesta, haciendo partícipes y gestionando a las áreas internas de la organización para garantizar la viabilidad técnica y operativa del servicio ofertado, identificando y consolidando los riesgos de la oportunidad, realizando la gestión de proveedores y partners en colaboración con el/los arquitectos asignados
• Serás la persona responsable de la elaboración del Business Case y su defensa dentro de la organización (y con el cliente), teniendo en cuenta la viabilidad económica del proyecto, análisis de inversiones y costes, riesgos y penalizaciones.

En lo referente a la documentación, serás el responsable último de la preparación en tiempo y forma de los entregables al cliente, para ello debes gestionar el diseño, integración y redacción de la propuesta y garantizar que el documento entregable responde a las necesidades del cliente con calidad, así como de elaborar el modelo económico de la oferta de acuerdo a las necesidades particulares de cada proyecto.

Liderarás la fase de defensa de las ofertas junto con el área comercial, coordinando internamente a las diferentes áreas de la organización para la preparación de la documentación necesaria durante esta fase y la presentación en cliente y posteriormente trasladando a la oferta, business case y a la organización las revisiones necesarias para llegar a una oferta final.

Interactuarás a nivel de Dirección General a fin de justificar las condiciones de la oferta/as presentadas.

Los principales retos del puesto son:

• Gestión de equipos funcionales, capacidad de liderazgo para alinear los objetivos de todas las áreas involucradas en el proyecto
• Comunicación, seguimiento de plan de proyecto, cumplimiento de hitos, reporte del proyecto y gestión de estrés
• Conocimiento del mercado y competencia en el sector.
• Gestión de proveedores y partners.
• Trabajar con foco en la consecución de objetivos.

Y PARA ELLO, CREEMOS QUE SERÍA IDEAL QUE CONTARAS CON…

Experiencia

• Al menos 1-2 años de experiencia como Bid Expert o Preventa de Servicios Cloud y/o Ciberseguridad y/o IoT y/o Data/AI para grandes clientes y corporaciones desarrollando un puesto con las responsabilidades indicadas.
• Experiencia en la elaboración de ofertas complejas, presentación a cliente y negociación de proyectos.
• Conocimientos financieros con capacidad para elaborar business cases complejos y entender el TCO asociado a propuestas de soluciones multiservicio.
• Experiencia en trabajos previos en grandes empresas con ambientes internacionales y multiculturales

Formación

Necesario:

• Ingeniería Informática, Telecomunicaciones, Doble grado de Ingeniería + ADE o similar

Deseables:

• Conocimientos financieros avanzados (relacionados con la gestión de un Business Case)
• Certificación en gestión de proyectos: PMP, CAPM, CPMP, CSM o similar
• Valorable Certificaciones específicas en ámbitos Cloud, Seguridad, Data/AI, IoT
• MBA o máster en áreas técnicas se considerarán como un plus

Conocimientos técnicos

• Excelente dominio de Excel, avanzado de la suite Office.
• Conocimientos generales de Cloud y/o Cibersecurity

Para desempeñar el rol, las skills que encajarían con el equipo y el proyecto serían

• Actitud. Ganas de aprender y desarrollarte profesionalmente como Bid Manager en proyectos de transformación del negocio de grandes clientes.
• Ser metódico, ordenado a la vez que flexible.
• Excelente visión de negocio y gestión de clientes con capacidad de negociación tanto con cliente como con nuestra organización interna.
• Excelentes habilidades de comunicación, debes ser capaz de generar confianza a todos los niveles.
• La curiosidad humilde (de negocio y tecnológica…) y la entrenabilidad en nuevas tecnologías son dos cualidades clave en este puesto. Nuestro equipo se caracteriza por la rapidez mental, por la capacidad de conectar y por tener equilibrio de inteligencia y método.

Idiomas

• Necesario: Español como lenguaje nativo
• Valorable: Inglés nivel avanzado

¿QUÉ OFRECEMOS?

• Medidas de conciliación y flexibilidad horaria.
• Formación continua y certificaciones.
• Modelo híbrido de teletrabajo.
• Atractivo paquete de beneficios sociales.
• Excelente ambiente de trabajo dinámico y multidisciplinar.
• Programas de voluntariado.

#SomosDiversos #Fomentamosigualdad
Estamos convencidos/as de que los equipos diversos e inclusivos son más innovadores, transformadores y consiguen mejores resultados.
Por ello promovemos y garantizamos la inclusión de todas las personas sin importar género, edad, orientación e identidad sexual, cultura, discapacidad o cualquier otra condición

¡Queremos conocerte! 😊