Job Description
Job Title
Teamlead Sales Specialist Imaging Informatics AV+AI DACH
Job Description
Als Teamlead einer Gruppe von Sales Spezialisten Enterprise Informatics im Bereich Bildnachverarbeitung und Künstlicher Intelligenz (Advanced Visualization and Insights) für DACH treibst Du das Wachstum dieses Bereiches und übernimmst auch Personalführung.
Deine Rolle umfasst die Entwicklung und Umsetzung von Strategien zur Erreichung der festgelegten finanziellen Ziele sowie die kontinuierliche Optimierung der entsprechenden Prozesse.
Neber Deiner Teamleitungsrolle arbeitest Du weiterhin in Deiner Funktion als Sales Specialist.
Dein Job:
Aufgaben Teamlead AV&I welches mit ca. 30% der Rolle ausgefüllt wird
- Disziplinarische Führung eines Teams der Sales Specialists AV&I in DACH
- Personal- und Talentmanagement sowie Coaching, Motivation, Training und Weiterentwicklung aller Mitarbeitenden
- Enge Zusammenarbeit mit den Account Managern DI/iGT/EI und den Account Managern EI
- Management kritischer Kundenprojekte und Eskalationen
- Überwachung und Steuerung des täglichen Betriebs
- Etablierung von Prozessstandards und konsistenten Arbeitsweisen
- Erarbeitung von Wachstumsplänen für die Bereiche AI und AVW, differenziert nach Installed Base und Neugeschäft
Aufgaben Sales Specialist (nicht zwingend AV&I), welches mit ca. 70% der Rolle ausgefüllt wird
- Führt die Vertriebsaktivitäten für die zugewiesenen Produktmodalitäten durch, liefert genaue Umsatzprognosen, entwickelt und setzt umfassende strategische und taktische Verkaufspläne um, um Verkaufsziele und Marktanteilsziele zu erreichen, dabei unter begrenzter Aufsicht arbeitend
- Identifiziert neue Geschäftsmöglichkeiten und entwickelt innovative Ansätze, um neue Märkte zu erschließen oder die bestehende Marktpräsenz auszubauen, unter Nutzung eines tiefen Verständnisses der klinischen und technischen Aspekte der Produktmodalitäten
- Informiert und berät Kunden über die neuesten technologischen Innovationen und Konfigurationen, einschließlich Upgrades bestehender Installationen, bearbeitet Anfragen und Beschwerden, um die Kundenzufriedenheit zu erhöhen und Verkaufsziele zu erreichen
- Unterstützt Stakeholder bei der Durchführung überzeugender Kundenpräsentationen, die sich auf die klinischen und technischen Komponenten des Wertversprechens konzentrieren, positioniert Produkte und Dienstleistungen strategisch, um Wettbewerbsherausforderungen zu meistern und Ausschreibungsstrategien sowie Angebote zu unterstützen
- Bereitet detaillierte Analysen, Berichte und Leistungskennzahlen zu Vertriebsaktivitäten, Kundeninteraktionen und Markttrends vor und präsentiert sie, um fundierte Entscheidungen zu unterstützen und kontinuierliche Verbesserungsinitiativen im Vertrieb voranzutreiben
- Treibt die Umsetzung kontinuierlicher Verbesserungsinitiativen voran, um Vertriebsprozesse zu optimieren, die operative Effizienz zu steigern und eine Kultur der Innovation und Exzellenz in der Vertriebseinheit zu fördern
Der Job passt zu dir, wenn:
- Du ein abgeschlossenes Studium der Naturwissenschaften, Informatik, Ingenieurwesen oder gleichwertige Erfahrung hast
- mehr als 5 Jahre Berufserfahrungen im Vertrieb von IT-Lösungen im Gesundheitswesen
- Erfahrung mit komplexen Healthcare-Informatics-Lösungen im Pre-Sales-Bereich
- Kenntnisse von Workflows und IT-Systemen in der Radiologie und Kardiologie
- Nachgewiesene Erfolge im Vertrieb
- Hohe Eigenmotivation
- Fähigkeit, andere Leute zu motivieren und ein Team zu befähigen
- Sehr gute Kommunikationsfähigkeit sowohl schriftlich als auch mündlich
- Fließende Sprachkenntnisse in Englisch und Deutsch
Philips Benefits für dich:
- Purpose: Gemeinsam mit einem großartigen Team sinnvolle Arbeit tun
- Philips Pensionskasse – arbeitgeberfinanzierte Altersvorsorge
- Mobilität und Geräte: Subventioniertes Deutschlandticket, Leasing von Fahrrädern und Autos, aber auch Smartphones für den privaten Gebrauch
- Kultur: Duz-Kultur, ein bezahlter Tag für ehrenamtliche Tätigkeit, diverse Team-/Kulturaktionen (zu Nachhaltigkeit, Vielfalt, …), etc.
- Philips University: Breites Angebot an fachlichen Trainings und für die Persönlichkeitsentwicklung
- Philips MyShop: vergünstigte Philips Produkte
- Philips in Balance: Diverse Angebote im Bereich physischer und mentaler Gesundheit (inkl. betriebsärztliche Betreuung) und Sportkurse
- Bezahlte Partnerzeit: 2 Wochen bezahlte Zeit für Partner*innen in Zusammenhang mit der Geburt eines Kindes
Über Philips
Als Unternehmen für Gesundheitstechnologie steht für Philips das Wohl aller an erster Stelle. Jeder Mensch, wo auch immer auf unserem Planeten, verdient eine erstklassige Gesundheitsversorgung. Daran glauben wir und dafür stehen wir morgens auf. Mach auch du den Job deines Lebens, um das Leben anderer zu verbessern.
Wenn du an diesem Job interessiert bist, bewirb dich, auch wenn du noch nicht alle Anforderungen erfüllst. Vielleicht bist gerade du genau richtig für diesen oder einen anderen Job bei Philips.
Wir bei Philips fördern Chancengleichheit. Alle qualifizierten Kandidat:innen werden unabhängig von Hautfarbe, Religion, Alter, Geschlecht, sexueller Orientierung, nationaler Herkunft, Glaube, Staatsbürgerschaft, Behinderung oder Familienstand gleichermaßen in unserem Auswahlprozess berücksichtigt. Über unser Engagement für Diversität und Inklusion erfährst du hier.
Weitere Informationen findest du in unserer Inclusion and Diversity Policy. Möchtest du mehr über unser Commitment zu den Menschrechten erfahren dann empfehlen wir dir diesen Bericht.
