Job Description

Lefebvre Sdu is misschien wel de oudste AI-startup van Nederland. Niet vanwege de technologie. Maar vanwege de kennis eronder. Die hebben we al 200 jaar. Dag in, dag uit. Wet voor wet. Woord voor woord. Dat onderhoud is niet zomaar te kopiëren. AI-modellen zijn er genoeg. De kennis eronder niet. Daarom bouwen we als Nederlands hart van Lefebvre Group, de Europese leider in juridische en fiscale kennis, GenIA-L: een AI-platform waarop juristen en fiscalisten niet zomaar een antwoord krijgen, maar een antwoord waar ze hun naam onder durven te zetten. Meer dan 75.000 professionals werken er al dagelijks mee, goed voor ruim €100 miljoen ARR in Europa. We zoeken een Teamlead Sales die tien accountmanagers helpt hun beste werk te doen in een markt die volop in beweging is.

HOE JIJ ONS VERDER BRENGT

Lefebvre Sdu heeft een nieuw verhaal. Een nieuwe propositie. En een commercieel team dat die draai moet maken, van kennisleverancier naar AI-gedreven platform. Dat vraagt niet om een manager die targets bewaakt. Dat vraagt om iemand die naast zijn mensen staat, begrijpt wat er van hen wordt gevraagd en hen helpt om het nieuwe verhaal te leven. Jij geeft leiding aan tien accountmanagers die actief zijn in de Public sector, bij Legal & Tax professionals en in de Corporate markt. Samen onderzoeken we waar de grootste kansen liggen en hoe we die het snelst pakken. Je hebt geen eigen portefeuille. Jouw werk is om hen beter te maken. Je vertaalt de strategie en visie van de Head of Sales naar wat die betekent voor het team, voor elke rol en voor elke persoon.

Dit ga je doen:

• Jij bent de schakel tussen strategie en uitvoering. Wat leadership uitstippelt, vertaal jij naar wat het betekent voor jouw mensen op de werkvloer. Je coacht on the job, niet vanachter een bureau.
• Je begeleidt tien accountmanagers actief in hun dagelijkse werk, van gespreksvoorbereiding tot dealreview. Je bent erbij, niet erboven.
• Je vertaalt onze nieuwe propositie naar concrete handvatten voor je team. Wat verkoopt het team nu, hoe verschilt dat van vroeger en wat betekent dat voor elk gesprek met een klant.
• Je bouwt aan een datagedreven salesteam. Je werkt met dashboards, stuurt op pipeline en conversie en zorgt dat je team altijd weet waar ze staan en wat er nodig is om hun doelen te halen.
• Je onderzoekt samen met het team en de Head of Sales waar de grootste kansen liggen: in de Public sector, bij Legal & Tax professionals of in de Corporate markt.
• Je signaleert waar mensen vastlopen, wat het team nodig heeft om te groeien en wat er structureel beter kan. Je brengt dat terug naar de Head of Sales met concrete voorstellen.
• Je zorgt dat de energie en ambitie in het team hoog blijft, ook als de verandering om je heen groot is.

Requirements

DIT ZOEKEN WIJ

Je bent een coach die snapt hoe commerciële teams werken. Je hebt zelf deals gesloten, weet wat er in een klantgesprek gebeurt en kunt dat vertalen naar concrete feedback die mensen verder helpt. Je bent niet bang voor data en gebruikt het als middel om betere beslissingen te nemen. En je begrijpt dat een team dat een grote verandering doormaakt, iemand nodig heeft die richting geeft zonder de ruimte weg te nemen.

• Ruime ervaring in een commerciële rol, bij voorkeur in SaaS of een kennisintensieve omgeving.
• Aantoonbare ervaring met het coachen of aansturen van een salesteam.
• Sterk in consultative selling en in staat om dit over te brengen op anderen.
• Datagedreven. Je werkt comfortabel met dashboards, pipeline management en salestools zoals Salesforce.
• Je begrijpt de dynamiek van de Public sector, Legal & Tax professionals en corporate klanten, elk met hun eigen ritme en besluitvormingsprocessen.
• Je spreekt vloeiend Nederlands en Engels.

HIER TEKEN JE VOOR

Je komt binnen op het moment dat het commerciële team een grote draai maakt. Jij bent degene die dat op teamniveau mogelijk maakt. Dat zijn we nu nog niet volledig.

• Een plek waar je vanaf dag één invloed hebt op hoe tien accountmanagers hun werk doen en hoe het commerciële team zich ontwikkelt.
• De kans om samen te werken met een nieuw, ervaren leadership team
• Goed basissalaris tot 6.000 euro bruto per maand met een variabele bonusregeling die kan oplopen tot 30%.
• 23 vakantiedagen en een persoonlijk keuzebudget van 12%, waarvan 8% vakantiegeld en 4% vrij besteedbaar voor bijvoorbeeld extra vakantiedagen.
• Een goede pensioenregeling via PGB.
• Een leaseauto, laptop en telefoon.
• Ruimte om te groeien. In je vak, in je rol, in de organisatie.
• Hybride set-up met zo’n 3 dagen per week op kantoor in Den Haag.

MEER WETEN?

Wij vertellen je graag alles over het team en de rol. Stuur jouw cv en je hoort binnen 2 werkdagen van ons. Eerst nog wat vragen? App of bel Mak via +31 618609889.

Een referentiecheck en een VOG horen bij het selectieproces.