Job Description
WEN WIR SUCHEN
Zur weiteren Skalierung unseres Partnergeschäfts suchen wir einen erfahrenen, vertriebsorientierten und unternehmerisch denkenden Teamlead Partner Sales (m/w/d), der unser Partner-Ökosystem strategisch weiterentwickelt und gleichzeitig ein wachsendes Team von Partner Sales Managern führt.
In dieser Schlüsselrolle übernimmst du die Verantwortung für die Partnerstrategie rund und das cisbox-Ökosystem. Gemeinsam mit deinem Team entwickelst du bestehende Partnerschaften weiter, gewinnst neue strategische Partner und schaffst die Grundlage für nachhaltiges Wachstum über den indirekten Vertriebskanal.
DEINE ROLLE
- Weiterentwicklung und Umsetzung der Partnerstrategie
- Aufbau, Betreuung und Skalierung strategischer Partnerschaften im SaaS-, ERP-, Finance-, Procurement- und Payment-Umfeld
- Verantwortung für die Erreichung von Partner-Umsatz-, Pipeline- und Wachstumszielen
- Steuerung des gesamten Partner-Lifecycles – von der Identifikation und Gewinnung neuer Partner bis zur langfristigen Entwicklung bestehender Partnerschaften
- Entwicklung gemeinsamer Go-to-Market-, Co-Selling- und Wachstumsstrategien mit Partnern
- Aufbau skalierbarer Partnerprogramme, Enablement-Konzepte und Success-Modelle
- Durchführung regelmäßiger Business Reviews mit strategischen Partnern
- Unterstützung bei Vertragsverhandlungen und kommerziellen Vereinbarungen
- Enge Zusammenarbeit mit Sales, Marketing, Product Management und Customer Success zur Maximierung des Partnererfolgs
- Definition, Analyse und Steuerung relevanter KPIs zur Messung des Partnererfolgs
- Regelmäßiges Reporting, Forecasting und Präsentation von Ergebnissen gegenüber dem Management
- Fachliche und disziplinarische Führung sowie Weiterentwicklung des Partner Sales Teams
DAS BRINGST DU MIT
- Mehrjährige Erfahrung im Partner Management, Channel Sales, Business Development oder indirekten Vertrieb – idealerweise im SaaS-, FinTech-, Payment- oder Softwareumfeld
- Erste oder mehrjährige Führungserfahrung sowie Freude an der Entwicklung von Mitarbeitern und Teams
- Nachweisbare Erfolge im Aufbau und der Weiterentwicklung strategischer B2B-Partnerschaften
- Erfahrung in der Entwicklung und Umsetzung von Partner- und Go-to-Market-Strategien
- Verständnis für digitale Geschäftsmodelle, SaaS-Lösungen sowie idealerweise Finance-, Payment- oder Procure-to-Pay-Prozesse
- Ausgeprägte Vertriebsorientierung und Erfahrung in der Erreichung von Umsatz- und Wachstumszielen
- Unternehmerisches Denken kombiniert mit einer pragmatischen Hands-on-Mentalität
- Starke Kommunikations-, Präsentations- und Verhandlungsfähigkeiten
- Analytische und datengetriebene Arbeitsweise
- Fähigkeit, bereichsübergreifend und in einem dynamischen Wachstumsumfeld erfolgreich zu agieren
- Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift
WAS DICH ERWARTET
- Eine Schlüsselrolle beim Aufbau und der Skalierung eines strategisch wichtigen Wachstumskanals
- Die Möglichkeit, die Partnerstrategie und das Partnergeschäft aktiv mitzugestalten
- Verantwortung für den weiteren Aufbau und die Entwicklung eines Partner Sales Teams
- Direkte Zusammenarbeit mit dem Management-Team sowie kurzen Entscheidungswegen
- Hoher Gestaltungsspielraum und die Möglichkeit, eigene Ideen schnell umzusetzen
- Spannende Partnerschaften im SaaS-, Finance-, ERP- und Payment-Umfeld
- Ein dynamisches, wachstumsorientiertes Softwareunternehmen mit internationaler Perspektive
- Flexible Arbeitszeiten und Mobile-Office-Möglichkeiten
- Individuelle Weiterbildungs- und Entwicklungsmöglichkeiten
- Eine offene Unternehmenskultur mit viel Eigenverantwortung und Teamgeist
INTERESSE?
Dann bewirb dich noch heute über unser Bewerbungsformular! Ein Anschreiben ist für uns keine Pflicht. Sende uns einfach deinen Lebenslauf zur Prüfung. Wir freuen uns auf deine Nachricht!
