Job Description

1. Strategische Partnerschaftsentwicklung

• Definition und Umsetzung des strategischen Rahmens für die Partnerzusammenarbeit in den Bereichen Vertrieb, Installationen, Service, Supply Chain und weiteren Back‑Office‑Funktionen.
• Identifizierung, Auswahl und Entwicklung von Schlüsselpartnern, die mit den Unternehmenszielen und Wachstumsplänen übereinstimmen.
• Verhandlung von Partnerschaftsverträgen unter Sicherstellung kommerzieller Wettbewerbsfähigkeit und klarer Leistungs­verantwortung.
• Durchführung regelmäßiger strategischer Reviews zur Bewertung des Partnerwertbeitrags und des zukünftigen Potenzials.

2. Partnernetzwerk‑Management

• Sicherstellen, dass Partner definierte Leistungs-, Qualitäts- und Compliance‑Standards erfüllen.
• Förderung der Koordination zwischen internen Abteilungen und Partnern, um eine nahtlose funktionsübergreifende Zusammenarbeit zu gewährleisten.
• Pflege eines strukturierten Partner‑Performance‑Managementsystems mithilfe von Microsoft Dynamics 365 und Power BI‑Dashboards.

3. Leistung, Qualität und Compliance

• Überwachung der Partnerleistung über alle Funktionen hinweg, einschließlich Lieferzuverlässigkeit, Servicequalität und Prozesskonformität.
• Leitung von Leistungsbewertungs‑Meetings und Umsetzung von Korrekturmaßnahmen bei leistungsschwachen Partnern.
• Sicherstellung, dass alle Partner Unternehmensrichtlinien, EH&S‑Anforderungen sowie Datenschutzstandards einhalten.

4. Funktionsübergreifende Zusammenarbeit

• Enge Zusammenarbeit mit Vertrieb, Service Operations, Supply Chain, Finance und HR zur Sicherstellung der Partnerausrichtung an Geschäftsprozessen und Systemen.
• Vorantreiben der Integration von Partnerprozessen in D365 zur Sicherstellung von Transparenz und Datenkonsistenz.
• Unterstützung der Prozessharmonisierung zwischen internen Teams und externen Partnern in verschiedenen Regionen.
• Förderung funktionsübergreifender Zusammenarbeit und Kommunikation zur Umsetzung gemeinsamer Verbesserungsinitiativen.

5. Kommerzielle und finanzielle Steuerung

• Überwachung partnerbezogener Budgets, Forecasts und Kostenkontrolle.
• Sicherstellung wettbewerbsfähiger und transparenter kommerzieller Modelle und Preisstrukturen.
• Zusammenarbeit mit Finance und Procurement, um Verträge an geschäftliche und regulatorische Anforderungen anzupassen.

6. Kontinuierliche Verbesserung und Innovation

• Leitung von Initiativen zur Verbesserung der Partnerzusammenarbeit, Leistungsmessung und digitalen Integration.
• Förderung einer Kultur der Innovation und operativen Exzellenz im gesamten Partnerökosystem.
• Identifizierung und Austausch von Best Practices über alle Funktionen hinweg.
• Unterstützung strategischer Programme zur Steigerung der Partner‑Skalierbarkeit und Kundenzufriedenheit.

Koordination von Schulungsaktivitäten für Partner, einschließlich Planung, Terminierung und Sicherstellung der Übereinstimmung mit erforderlichen Fähigkeiten und Prozessstandards.

Requirements

· Erfahrung: Nachgewiesene Erfahrung im strategischen Partnermanagement, in der Lieferantenentwicklung oder in der Business‑Transformation über mehrere Funktionsbereiche hinweg.

· Leadership: Ausgeprägte Fähigkeit, komplexe Stakeholderbeziehungen über verschiedene Regionen hinweg zu beeinflussen, zu koordinieren und zu steuern.

· Strategisches Denken: Fähigkeit, Unternehmensstrategien in umsetzbare Partnerpläne zu übersetzen.

· Kommerzielles Verständnis: Fundiertes Verständnis von Vertragsmanagement, Preismodellen und finanziellen Auswirkungen geschäftlicher Entscheidungen.

· Systemkenntnisse: Fortgeschrittener Anwender von Microsoft Dynamics 365 und Power BI für Partnerperformance und Datenmanagement.

· Prozessverständnis: Breites Verständnis von End‑to‑End‑Geschäftsprozessen, einschließlich Order‑to‑Cash, Service‑to‑Invoice und Supply‑Chain‑Abläufen.

· Analytische Fähigkeiten: Sicher im Interpretieren von Daten zur Leistungsverbesserung und zur Unterstützung strategischer Entscheidungen.

· Kommunikation: Exzellente Kommunikations‑, Verhandlungs‑ und Präsentationsfähigkeiten auf allen Hierarchieebenen.

· Sprachen: Fließend Deutsch und Englisch.

Benefits

• Sicherer Arbeitsplatz in einem wachstumsorientierten Unternehmen
• Entwicklungsmöglichkeiten und Weiterbildungsmöglichkeiten
• Kollegiales Arbeitsumfeld mit flachen Hierarchien
• Moderne IT-Infrastruktur und digitale Arbeitsprozesse