Rabot Energy ist ein unabhängiger Anbieter dynamischer Stromtarife mit 100 % Ökostrom. Durch die Weitergabe der Börseneinkaufspreise an unsere Kund:innen reduzieren wir deren Stromrechnung im Schnitt um rund 35 %. Besitzer:innen von Elektrofahrzeugen, Speichern und Wärmepumpen profitieren besonders, weil wir ihre Assets automatisch dann steuern, wenn die Börsenstrompreise günstig sind.
Unsere Vision ist es, jedem Menschen die Möglichkeit zu geben, den eigenen Energieverbrauch smart zu steuern und dabei Umwelt und Ressourcen zu schonen. Mit unserer Idee konnten wir bereits über 180.000 Kund:innen überzeugen, und das ist erst der Anfang.
Der Energiemarkt erlebt den größten Umbruch seit 50 Jahren, und im B2B-Geschäft entscheidet sich gerade, wer die energieintensiven Mittelständler der nächsten Jahre beliefert. Wir kommen aus einer Ausgangslage von rund 100 GWh in Belieferung und wollen im kommenden Jahr 400 GWh Neukunden-Signing erreichen.
Dieses Wachstum holen wir uns nicht über den Partnerkanal, aus dem heute der Großteil kommt. Mindestens die Hälfte soll aus dem Direktvertrieb kommen, und genau dort haben wir bisher die wenigste Schlagkraft. Deshalb schaffen wir diese Rolle neu, direkt unter dem Squad Lead, mit eigener Quote und eigenem Team.
Wir suchen keinen Vertriebsmanager, der Zahlen einsammelt. Wir suchen einen spielenden Trainer, der selbst in den Markt geht, Abschlüsse im Strom-L-Segment macht und daneben ein junges Team auf dieses Niveau bringt.
Du verkaufst selbst, mindestens ein Drittel deiner Zeit. Dein Jagdrevier sind energieintensive Mittelständler zwischen 1 und 20 GWh: Industrie, Produktion, Logistik. Du öffnest die Türen über dein eigenes Netzwerk, führst die Verhandlung bis zum Abschluss und bringst Referenzkunden für Direktvermarktung und Tranchenmodelle an Bord.
Die übrige Zeit führst du dein Team disziplinarisch: vier Account Executives, ein SDR, Partner Management sowie Angebote und Verträge. Du baust Outbound-Pipeline und SDR-Prozesse auf, machst den Weg vom ersten Kontakt über das Angebot bis zum Vertrag zum Standard und entwickelst junge Verkäufer:innen daran, dass du es ihnen vormachst, nicht erklärst.
Nach innen lieferst du dem Squad Lead einen Forecast, auf den sich Beschaffung und GuV verlassen können. Du arbeitest eng mit Marketing an Inbound und Messen sowie mit Product & Tech an Angebotstool und Kundenportal, und du entwickelst den Partnerkanal weiter, statt ihn gegen den Direktvertrieb auszuspielen.
Wir denken in Ergebnissen, nicht in Aufgabenlisten. Die folgenden Punkte schauen wir uns in deinen Check-ins nach 3, 6 und 12 Monaten gemeinsam an, als gemeinsamer Plan, nicht als Prüfung.
Monat 12 (Scale)
Diese Rolle funktioniert ohne eigenes Netzwerk im Strommarkt nicht. Wer bei uns anfängt, bringt Türen mit, die er selbst öffnen kann, und nicht die Absicht, sie sich erst aufzubauen.
Schön zu haben: Marktkenntnis bei EPEX-Spot, dynamischen Tarifen und Tranchenmodellen · § 14a EnWG und Flexibilitätsvermarktung · Netzwerk in Industrie, Produktion oder E-Truck-Logistik · Partner- und Channel-Vertrieb über Energieberater und Vertriebspartner · Erfahrung aus einem Scale-up, in dem du ein Team von drei auf zehn aufgebaut hast.
Der Energieanbieter Rabot Energy macht es für jeden möglich, unkompliziert aktiver Teil der Energiewende zu werden.
Rabot Energy denkt Energie neu und bietet für Kund*innen einen dynamischen Stromtarif für Haushalt und Elektroauto mit 100% Ökostrom an. Das heißt, im Gegensatz zu anderen Stromanbietern, kauft Rabot Energy Strom kurzfristig über den Day-Ahead und Intraday-Markt ein, nutzt somit die stündlichen Preisschwankungen an der Strombörse und gibt den Einkaufspreis direkt an Kund*innen weiter. So können zum Beispiel E-Autos automatisiert dann geladen werden, wenn der Börsenstrompreis in einem festgelegten Ladezeitfenster besonders gering ist. Da bei viel Wind und Sonne die Preise niedrig sind, wird so nicht nur der Geldbeutel geschont, sondern auch die Umwelt.
Den Energieverbrauch sowie das smarte und automatisierte Energiemanagement können Verbraucher*innen in Echtzeit in der Rabot Energy App nachverfolgen und steuern.
Ziel ist es, intelligenten und nachhaltigen Stromkonsum für jeden zugänglich zu machen und den Ausbau erneuerbarer Energien voranzutreiben, um den Klimawandel zu bekämpfen.
