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Als Team Lead Commercial Planning & Forecasting (gn) schaffst du die analytische Grundlage, auf der Unite seine geschäftlichen Entscheidungen trifft. Du bist verantwortlich für das einheitliche KPI-Rahmenwerk des Unternehmens, die Qualität und Konsistenz der Umsatzprognosen sowie den Budget- und Jahresplanungsprozess für den Umsatzbereich. Dabei fungierst du als zentrale Schnittstelle zwischen dem Bereich Revenue Operations, der Vertriebsleitung und Finance.
Jahresplanung & Budgetierung: Du leitest die jährliche Umsatzplanung der Sales-Organisation (Zielableitung, Bottom-up/Top-down-Abgleich, Aufschlüsselung nach Region und Segment). Du stimmst Planungsannahmen eng mit Finance ab und dokumentierst Änderungen und Vorjahresabweichungen.Sales Forecast: Du verantwortest den monatlichen Pipeline-Forecast nach Region und Segment. Du sorgst für Qualität, Konsistenz und Nachvollziehbarkeit und entwickelst Methoden gemeinsam mit dem globalen Analytics-Team weiter. Zudem stimmst du Annahmen und Risiken regelmäßig mit den Sales Leads ab.KPI-Framework & Reporting: Du pflegst ein einheitliches KPI-Deck für die gesamte Sales-Organisation und sicherst einheitliche Definitionen und Datenquellen. Du erstellst Dashboards für die Sales Leads und C-Level und bereitest MBRs und QBRs mit konkreten Handlungsempfehlungen vor.Revenue Analytics: Du analysierst Umsatzmuster nach Segment, Region, Kategorie und Kundenprofil und identifizierst Wachstums- und Risikotreiber. Deine Erkenntnisse liefern Entscheidungsgrundlagen für Pricing, GTM-Strategie und Ressourcenallokation.People Leadership: Du führst ein kleines Team fachlich und disziplinarisch. Du priorisierst Aufgaben, förderst Kompetenzen und sorgst für hohe analytische Qualität und eine Kultur, die von Datengenauigkeit und kommerziellem Verständnis geprägt ist.Cross-funktionale Zusammenarbeit: Du bist analytischer Sparringspartner der Sales Leads und stimmst dich mit Finance, Sales/CS Operations und dem Director of Revenue Operations ab, etwa zu Planungsannahmen, CRM-Datenqualität und KPI-Governance.
Bist du bereit, Beschaffung neu zu erfinden? Bei Unite arbeiten wir erfolgreich seit über 25 Jahren daran, den Einkauf in Unternehmen und öffentlichen Organisationen besser zu machen – digital, wirkungsvoll und nachhaltig, getragen von Technologie mit Haltung. Unsere Procurement‑Lösung “made in Europe” schafft Transparenz, Fairness und echte Datensouveränität. Sie wird von über 700 internationalen Mitarbeitenden weiterentwickelt, die mutig denken, Verantwortung leben und Vielfalt feiern. Wenn du wirklich etwas bewegen willst, dann steig ein und gestalte mit uns die Zukunft der Beschaffung.
HR Coordinator
barbara.wollmann@unite.eu
Unite connects the economy for sustainable business. The trusted e-procurement platform with its integrated marketplace enables effortless sourcing and purchasing for B2B and public sector organisations. Bringing buyers and suppliers together for mutual benefit, Unite has established a solid foundation of fair competition and trustworthy partnerships. The platform’s scalable infrastructure supports connections, business stability and a robust supply chain. Unite revolutionises e-commerce for B2B and the public sector by adding and sharing value for markets and communities. In 2022, Unite became the first platform business accredited with the Fair Tax Mark, representing the global standard for responsible tax practices.
Unite was founded as Mercateo in 2000 and is headquartered in Leipzig, Germany. It operates in 12 European countries, with over 700 employees working both in-office and remotely. In 2023, Unite achieved revenue of €440.8 million.
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Imprint: unite.eu
