Job Description

Lemonway est un établissement de paiement agréé, au cœur de la nouvelle économie européenne.

Nous sécurisons les paiements des plateformes de financement participatif, d’économie collaborative, des marketplaces et des e-commerçants, avec un fort engagement contre la fraude et pour la protection des fonds.

Réglementée par l’ACPR et bénéficiant du passeport européen dans 29 pays, Lemonway est basée à Paris et Hambourg et rassemble 150 Lemonheroes multiculturels et engagés.

Plus de 400 marketplaces nous font confiance. Nous gérons 1,4 million de portefeuilles utilisateurs et avons levé 50 M€ auprès de Breega, SpeedInvest et Toscafund.

Rentable depuis quatre ans et en croissance de +25 % en 2025, Lemonway vise à rester parmi les leaders du paiement en Europe grâce à une croissance saine et durable.

• Secteur : FinTech / Paiements en ligne
• Localisation : Paris, France (Quartier du Sentier, 2e arrondissement)
• Télétravail : Jusqu'à 2 jours par semaine (au choix)

Le rôle

Lemonway adresse 3 verticales business : Marketplace, Alternative Finance et Retail/eCommerce. L’organisation commerciale est structurée autour de ces 3 verticaux.

Nous cherchons un Team Lead Business development pour la vertical Marketplace. Il s’agit d’une création de poste et il s’agit d’un rôle clé pour continuer à prendre des parts de marchés en Europe et générer de la croissance pour Lemonway.

Rattaché(e) au Chief Commercial & Marketing Officer, vous construisez et animez l’équipe commerciale qui ouvre de nouveaux comptes, et vous portez vous-même les deals les plus stratégiques.

Il s’agit d’un poste de développement commercial avant tout : l’objectif est de conquérir, pas de gérer un portefeuille existant.

Les missions

Votre rôle sera de travailler sur le cycle de vente complet pour le marché européen des offres marketplace. Dès l’identification des nouvelles opportunités et jusqu’à la signature, vous saurez gérer des cycles de vente complexes de façon stratégique pour assurer le succès. Dans ce contexte, vos missions seront les suivantes :

• Définir et exécuter la stratégie de conquête sur les marketplaces retail en Europe.
• Identifier les prospects les plus prometteurs, prospecter et engager avec l’équipe Marketing pour générer des leads qualifiés.
• Piloter et conclure les ventes stratégiques nécessitant plusieurs mois et de nombreux décideurs (direction générale, finance, tech, risque et conformité).
• Manager, recruter et faire grandir une équipe de 3 business developers : objectifs, coaching, rituels commerciaux, suivi de la performance commerciale de l’activité Marketplace.
• Structurer la machine commerciale : pipeline, prévisions, pricing, suivi des indicateurs de performance.
• Travailler avec le Produit, les équipes implémentation et le Risque/Conformité pour optimiser le time to revenue.
• Développer votre réseau dans l’écosystème marketplace et paiement (plateformes, partenaires, intégrateurs).
• Contribuer à la stratégie commerciale de Lemonway.

Requirements

Indispensable

• Minimum 10 ans d’expérience en vente ou développement commercial, dont une expérience significative dans l’industrie du paiement.
• Vous savez créer, développer et exploiter un réseau pour mener à bien vos ventes.
• Des preuves concrètes de business développent : nouveaux comptes ouverts, deals complexes signés, chiffres à l’appui.
• Une bonne compréhension des enjeux du paiement : flux, KYC/KYB, réglementation, risque.
• Expérience de négociation commerciale sur des cycles de vente complexes et des interlocuteurs exigeants.
• Une expérience de management d’équipe commerciale (idéalement 3 à 5 personnes).
• Un excellent niveau d’anglais et de français, à l’oral comme à l’écrit.

Apprécié

• Une bonne connaissance des modèles marketplace et e-commerce.
• Une pratique de la vente à des décideurs de haut niveau.
• Une autre langue européenne (espagnol ou italien).

Qualités attendues : goût de la conquête, rigueur, autonomie, aisance dans un environnement en forte croissance.

Ce que nous proposons

• Un rôle clé dans une entreprise rentable en forte croissance, avec une vraie visibilité auprès de la direction.
• Un périmètre qui peut s’élargir avec la croissance du business.
• Salaire fixe + variable compétitif à discuter lors d’un premier échange.
• Poste basé à Paris (75002) en mode hybride (2 jours de télétravail par semaine).
• Carte Swile.
• Mutuelle Alan.
• Accès à Wellpass.
• Prime vacances Syntec.
• Avantage du CSE.
• RTT.

Lemonway s'engage à promouvoir la diversité, notamment en favorisant le mixité Femme/Homme et l'emploi de personne en situation de handicap.