Job Description

Descrição

Desenvolve e executa as estratégias de vendas no canal Wholesale sobre as contas de sua responsabilidade, assegurando a obtenção dos resultados esperados para o atingimento dos indicadores de desempenho de vendas (positivação de clientes, cobertura de mercado, prospecção de novas portas e novas contas, controle de devoluções). Prospecta e desenvolve novos clientes e oportunidades para o canal. Desempenha a função mediante rotina de viagens e visitas aos clientes com os representantes ou vendedores internos.

Responsabilidades

• Garantir a correta execução da rotina de vendas (propostas comerciais, apresentações de produtos, sugestão de preços, cumprimento de prazos, rastreamento de entregas e controle de devoluções;
• Realizar o atendimento constante junto ao mercado (telefone, e-mail, visitas presenciais, atendimento a clientes na sede e videoconferências);
• Acompanhar e realizar as negociações visando o alcance das metas e crescimento sustentável do negócio;
• Identificar as necessidades do mercado e a melhor forma de atendimento dentro dos canais de atuação e políticas da empresa;
• Reportar os resultados diariamente para a gerência de Wholesale, destacando as oportunidades, negociações em andamento, aprovações e principais pontos para alinhamento;
• Realizar o monitoramento constante com os times internos que suportam a operação (cadastros comerciais, especificações técnicas de produto, trade marketing, logística, tecnologia da informação, compras indiretas, fiscal, crédito e cobrança);
• Desenvolver novos projetos, trazendo oportunidades de mercado para novos negócios e parceiros;
• Realizar a gestão de contratos (análise comercial e follow up com o cliente);
• Realizar o acompanhamento, supervisionar, dar treinamento e desenvolver a equipe de representantes e/ou vendedores internos;
• Participar ativamente de todo o processo da venda dos clientes diretos, desde a elaboração da proposta, venda, emissão, acompanhar fatura/entrega e personalização;
• Atualizar, acompanhar junto a analista de vendas o catálogo digital de todos os produtos do canal de vendas;
• Participa de feiras do setor e eventos comerciais visando à divulgação das marcas da companhia e de novas coleções de produtos;
• Realizar o desenvolvimento e gestão de relatórios gerenciais comerciais junto do analista da área;
• Realizar o apoio na definição de políticas e processos;
• Apoiar a Gerência de vendas, prestando informação de dados e contexto do mercado

Requisitos, Formação e Experiência

• Básica: Ensino Superior Completo em Administração ou áreas afins
• Desejável: Especialização na área Comercial
• Experiência: pelo menos 5 anos na área de vendas
• Gestão de processos comerciais
• Pacote Office completo
• Sistema SAP

Quiénes somos: 
Samsonite es el líder mundial en bolsos, equipaje y accesorios de viaje, que combinan un estilo notable con la última tecnología de diseño y la máxima atención a la calidad y durabilidad. Durante más de 100 años, Samsonite ha aprovechado su rica herencia para crear productos inigualables que satisfacen las necesidades de estilo de vida de viaje de los viajeros conscientes de todo el mundo. Con una cartera de marcas que incluye Samsonite, Tumi, American Tourister, High Sierra, Gregory, Hartmann y Lipault Paris, nuestros productos se venden en más de 100 países de América del Norte, Asia, Europa y América Latina a través de nuestras tiendas propias, sitios web y una variedad de socios minoristas