Job Description

Liderar el desarrollo comercial del negocio predial en provincias, asegurando el crecimiento sostenible y rentable de las marcas Matusita Tigre y Plástica mediante la consolidación de una red de distribuidores sólida, la generación de demanda en proyectos del sector predial y constructoras, el fortalecimiento de la cobertura de mercado a través de la construcción y consolidación de una robusta y efectiva estructura de distribución en el mercado predial de provincias y el cumplimiento de los objetivos comerciales de la compañía

1. Desarrollo de Distribuidores y Cobertura

• Identificar, desarrollar y consolidar distribuidores nacionales o regionales estratégicos en las diferentes regiones del país.
• Diseñar y ejecutar planes de crecimiento para distribuidores con alto potencial.
• Incrementar la cobertura geográfica y la penetración de ambas marcas.
• Asegurar la adecuada disponibilidad, surtido e inventario de productos en el canal a través de un asertivo pronóstico de ventas.
• Identificar zonas con bajo nivel de cobertura y proponer planes de expansión.

1. Gestión Comercial

• Elaborar y ejecutar planes comerciales regionales alineados con los objetivos de la empresa.
• Cumplir o exceder con los presupuestos de ventas, volumen y rentabilidad establecidos.
• Gestionar el mix de productos y la estrategia de posicionamiento de Matusita Tigre y Plástica.
• Ejecutar planes de introducción de nuevos productos o líneas en el territorio supervisado.
• Realizar análisis permanentes de mercado, competencia y tendencias del sector.

1. Desarrollo de Demanda

• Impulsar la especificación y utilización de las marcas en proyectos de construcción.
• Desarrollar relaciones con los principales actores del canal de distribución, constructoras, instaladores, proyectistas y demás actores relevantes del mercado predial de provincias.
• Coordinar actividades promocionales, realizar capacitaciones o charlas en distintos foros y realizar acciones de generación de demanda.

1. Liderazgo y Gestión de Equipo

• Dirigir, acompañar; supervisar y desarrollar a los vendedores prediales de las zonas Norte, Centro y Sur.
• Definir objetivos, indicadores y planes de trabajo para su equipo.
• Realizar acompañamientos de campo y coaching comercial.
• Evaluar el desempeño del personal y promover planes de mejora continua.

1. Gestión Estratégica

• Identificar oportunidades de crecimiento por región.
• Proponer iniciativas comerciales que permitan aumentar participación de mercado y mejorar la rentabilidad del negocio.
• Participar en la elaboración de estrategias comerciales nacionales.
• Generar información de mercado para apoyar la toma de decisiones. Analizar el comportamiento del mercado predial de provincias; el análisis de los distribuidores y la participación de la competencia.
• Coordinar cercanamente con el área de ventas al mercado de infraestructura y con la supervisión de ventas predial de Lima para establecer un trabajo colaborativo y eficiente.
• Supervisar la labor de los distribuidores y velar por el respeto de la política comercial de estos en los territorios asignados.

Formación Académica

• Administración de Empresas.
• Ingeniería Industrial.
• Ingeniería Comercial.
• Marketing o carreras afines.

Deseable:

• Especialización en Gestión Comercial, Ventas o Desarrollo de Negocios.

Experiencia

Mínimo 5 años en posiciones comerciales preferiblemente en empresas multinacionales relacionadas con:

• Materiales de construcción.
• Tuberías y conexiones PVC.
• Gestión de distribuidores y mayoristas.
• Desarrollo de canales comerciales.
• Manejo de equipos de ventas.

Competencias

Comerciales

• Desarrollo de mercados y canales de distribución.
• Negociación avanzada
• Gestión de clientes estratégicos.
• Orientación a resultados.

Liderazgo

• Formación y desarrollo de equipos.
• Influencia y persuasión.
• Gestión del desempeño.
• Trabajo colaborativo
• Trabajo bajo presión.

Analíticas

• Análisis de mercado.
• Gestión por indicadores.
• Planeamiento comercial.
• Forecast y gestión presupuestal