Job Description

Reporta a: Key Account Manager

Ubicación: Panamá – Zona Centrales | Modalidad campo

Resumen de la posición

El Supervisor de Ventas lidera y dinamiza al equipo de vendedores del canal tradicional, asegurando la ejecución efectiva de la estrategia comercial en campo. Es responsable de alcanzar los objetivos de venta, cobertura y calidad del servicio, acompañando de forma constante al equipo, analizando indicadores de desempeño y transformando la información en acciones concretas. Trabaja de manera cercana con áreas internas y clientes, garantizando una operación eficiente, sostenible y alineada a los estándares de Nestlé.

Un día en la vida de…

• Liderar y acompañar en campo al equipo de vendedores del canal tradicional.
• Asegurar el cumplimiento de los objetivos mensuales de venta y cobertura.
• Ejecutar reuniones matinales diarias con el equipo de ventas.
• Supervisar planes de visita, rutas y eficiencia en la ejecución diaria.
• Analizar reportes de ventas, cobertura, efectividad y calidad a través de Power BI.
• Identificar oportunidades de crecimiento en clientes y zonas asignadas.
• Dar seguimiento a indicadores de calidad de venta (bad goods, rechazos).
• Coordinar acciones con áreas internas como Finanzas, Logística y Customer Service.
• Desarrollar al equipo mediante coaching, feedback y acompañamiento continuo.
• Asegurar el cumplimiento del Código OMS y políticas corporativas.

¿Qué te hará exitoso/a en esta posición?

• Formación universitaria en Administración, Ventas, Marketing o áreas afines.
• Experiencia mínima de 3 años en ventas de canal tradicional o roles similares.
• Experiencia liderando y desarrollando equipos comerciales en campo.
• Fuerte orientación a resultados y ejecución.
• Capacidad analítica y manejo de reportes (Power BI o herramientas similares).
• Habilidad para comunicar, influir y negociar.
• Alta disponibilidad para trabajo en campo (lunes a sábado).
• Movilidad propia (auto) para acompañamiento en rutas comerciales.