A equipe da qual você fará parte

A equipe de Vendas é o time que desenvolve e gerencia relacionamentos com nossos clientes. Negocia acordos de parceria para atingir os objetivos desejados de receita e lucratividade. Gera oportunidades de vendas conjuntas de parceiro/canal. Usa ferramentas de vendas para previsões precisas de negócios atuais e futuros.

Resumo desta função

A vaga de supervisor de vendas é responsável por desenvolver e gerenciar relacionamentos com nossos clientes. Negociar acordos de parceria para atingir os objetivos desejados de receita e lucratividade. Gerar oportunidades de vendas conjuntas de parceiro/canal. Usar ferramentas de vendas para previsões precisas de negócios atuais e futuros.

Suas responsabilidades incluirão

1. Gestão do cliente:
Rentabilidade e Vendas: acompanhar e negociar planos de clientes de uma carteira fixa e estruturar negociações estratégicas de sell-in.
Gestão Financeira: controlar verbas, pagamentos e margem de lucro, garantindo a receita e a saúde financeira da carteira.
Sell-Out: analisar e atuar sobre indicadores como DOH (Days On Hand), precificação, competitividade. Acompanhar campanhas promocionais, ativações de sell-out e ações táticas de vendas.

2. Gestão da Carteira:

Processos de Vendas: assegurar a entrada de pedidos, acompanhar a logística e garantir a acurácia e o mix de produtos da carteira.
Desenvolvimento de Negócios: identificar e introduzir novos produtos na carteira, novas categorias, expansão do mix.
Gestão Financeira do Cliente: acompanhar e gerenciar o crédito dos clientes

3. Gestão da Rotina:
Relacionamento: realizar visitas de campo e visitas periódicas aos clientes, apresentando e cadastrando o portfólio de produtos.
Comunicação e Planejamento: elaborar e apresentar relatórios de visita, criar e apresentar acompanhamentos com as revendas.
Colaborar com as áreas de marketing e trade para oferecer uma experiência fluida e eficaz ao cliente;

Requisitos mínimos

• Ensino superior completo em Administração, Marketing, Gestão Comercial ou áreas afins;
• Experiência com vendas internas (SDR, Inside Sales, Analista Comercial ou similar);
• Habilidade para atuar com grandes volumes de contatos e múltiplas frentes simultâneas;
• Foco em Resultados: Orientação clara para o cumprimento de metas e KPIs.
• Habilidade para trabalhar com indicadores complexos e propor ações estratégicas.
• Boa comunicação, perfil consultivo, organização e foco em metas.
• Excel intermediário (capacidade analítica)

Habilidades e experiências desejáveis

• Vivência com gestão de carteira fixa de clientes B2B;
• Experiência no setor de bens de consumo ou eletrodomésticos (varejo, distribuidor ou canal indireto);
• Inglês básico/intermediário será considerado um diferencial.

O que oferecemos

• _"No dresscode".
• _Gympass;
• _Vale-Transporte, Fretados ou Estacionamento na empresa;
• _Vale Alimentação;
• _Refeição no local;
• _Benefícios como empréstimo consignado ou social, plano de saúde, odontológico, seguro de vida e previdência privada compatíveis com o mercado;
• _Programa de Apoio ao Empregado, contando com atendimento 24hrs com profissionais jurídicos, sociais, financeiros, assistentes sociais e Psicólogos;
• _Auxílio Creche ou Berçário na empresa;
• _Serviços disponíveis na unidade: salão de beleza e estética, agência bancária interna, lavanderia, lanchonete, restaurante e sala de lactação;
• _Duas semanas de trabalho remoto em qualquer lugar;
• _Após 5 anos de empresa, colaboradores elegíveis podem tirar quatro semanas de licença remunerada