Job Description

Somos una multinacional donde puedes ser tú mismo y tus ideas importan. Priorizamos el mérito sobre la jerarquía, celebramos los valores y somos una jungla de diversidad.

¿Qué valores? Las 4H 😍: Somos Happy, Honestos, Humildes y Hungry por crecer en todo el mundo. Queremos conquistar el mundo con nuestro increíble talento: ¡entregar servicios de software a más de 20 países! 🏆🌎

En GeoVictoria estamos listos para dar el próximo gran salto en Colombia. Buscamos a nuestra/o Subgerente General quien será la mano derecha estratégica del Country Manager, quien liderará el crecimiento país con autonomía, visión y ejecución impecable. Este rol es clave para acelerar nuestro MRR, fortalecer el músculo comercial y consolidarnos como referentes en el mercado.

Colombia es hoy el segundo país más grande de GeoVictoria. Crecimos +150% entre 2024 y 2026 y vamos por más: queremos duplicarnos!!

🎯 Propósito del cargo

Impulsar el crecimiento sostenido y la expansión de GeoVictoria en Colombia, orquestando la estrategia comercial país de punta a punta.

Este rol potencia a Comercial y Posventa, instala disciplina operativa, fortalece la venta consultiva y representa a GeoVictoria en el ecosistema local.

Crecemos juntos, con ética, colaboración y mentalidad de largo plazo. #YoTeAyudo

🔎 Principales Responsabilidades

• Diseñar e impulsar la estrategia comercial país para asegurar crecimiento sostenido en venta nueva, expansión y retención.

• Liderar y desarrollar al equipo Comercial y de Posventa, potenciando capacidades, instalando disciplina operativa y fortaleciendo la venta consultiva.

• Acompañar negociaciones estratégicas y reuniones con clientes clave (Enterprise y SMB), elevando el estándar de propuesta de valor y cierre.

• Impulsar oportunidades de cross-sell y upsell junto a Posventa, asegurando salud de cartera y reducción de churn.

• Construir y optimizar playbooks comerciales (prospección, discovery, negociación, propuesta de valor).

• Evaluar y aprobar estrategias de pricing y descuentos en alineación con el Country Manager.

• Representar a GeoVictoria en el ecosistema local: eventos, cámaras, partners y alianzas estratégicas.

• Activar redes de contacto para generación de oportunidades comerciales y atracción de talento.

• Analizar métricas clave (MRR, cobertura de pipeline, ciclo de venta, hit-rate) y definir acciones correctivas cuando sea necesario.

• Reportar avances, riesgos y planes de acción al Country Manager, contribuyendo a la toma de decisiones estratégicas.

🛠 Herramientas y habilidades clave

• Manejo de CRM (Salesforce, HubSpot u otro).

• Venta consultiva (SPIN, Challenger, MEDDICC u otras).

• Construcción de business case (ROI/TCO).

• LinkedIn y prospección multicanal.

• BI y reporting comercial (forecast, MRR, cohortes).

• Presentaciones ejecutivas y propuestas comerciales de alto impacto.

✅ Requisitos

Excluyentes

• +5 años liderando equipos comerciales B2B.

• Experiencia negociando cuentas Enterprise y gestionando dinámica SMB.

• Capacidad de liderazgo político y coaching efectivo en culturas consolidadas.

• Dominio de venta consultiva y forecast con disciplina de CRM.

• Disponibilidad presencial en Bogotá.

Deseables

• Experiencia en SaaS B2B (idealmente HR Tech, Workforce o soluciones tecnológicas).

• Trabajo con partners y canales.

• Trayectoria en scale-ups o multinacionales tecnológicas.

Formación

• Ingeniería Comercial, Administración, Negocios, Ingeniería Industrial o afines.

• Certificaciones en venta consultiva, negociación o liderazgo (deseable).

Beneficios

• Vestimenta libre, acá puedes ser tú mismo 😊

• Medio día libre en tu cumpleaños, para que puedas celebrar 🎉

• Cultura de empresa horizontal, donde tu talento te hace crecer 📈

• Eventos de celebración de cumplimiento de metas trimestrales, team buildings y más en todas las oficinas a nivel global 🌎

• Oficina Pet Friendly 🐶

¡Únete a nuestro diverso y talentoso equipo y sé parte de una de las áreas más estratégicas de GeoVictoria!