Job Description

Strategic KAM - South Spain

En Ambu creemos en trabajar de forma cercana, colaborativa y con impacto real. Somos una empresa en crecimiento, con un equipo muy implicado, donde las ideas cuentan y el día a día se construye en conjunto, siempre con el objetivo de mejorar la vida de los pacientes.

En Ambu, estamos buscando un/a Strategic KAM con base en Andalucía, que desempeñe un papel clave en la gestión y desarrollo de cuentas estratégicas dentro del sistema de salud, tanto en el ámbito público como privado. En este rol, trabajarás en estrecha colaboración con distintos stakeholders internos y externos para impulsar el crecimiento sostenible del negocio.

Tus principales responsabilidades serán:

• Gestionar y desarrollar cuentas estratégicas dentro del sistema sanitario andaluz, incluyendo grupos hospitalarios, organizaciones de compras, redes sanitarias y partners clave.

• Contribuir a la definición e implementación de estrategias comerciales orientadas a aumentar la cuota de mercado y garantizar la rentabilidad.

• Liderar negociaciones, gestión de precios, contratos y participación en procesos de licitación.

• Desarrollar planes estratégicos por cliente con visión a corto, medio y largo plazo.

• Identificar y gestionar stakeholders clave, creando relaciones de valor y adaptando el enfoque a cada interlocutor.

• Analizar el mercado y la competencia para detectar oportunidades de crecimiento y diferenciación.

• Colaborar estrechamente con equipos internos como Ventas, Marketing, HE&MA, Finanzas, PMO y Customer Service.

• Utilizar herramientas CRM (Salesforce) para el seguimiento, planificación y gestión de cuentas.

• El puesto requiere una disponibilidad para viajar de aproximadamente un 65% del tiempo, preferiblemente con base en Sevilla o Málaga

Perfil del candidato

Entendemos que las habilidades se desarrollan de muchas formas, y que la idoneidad para el puesto va más allá de un CV. Aun así, probablemente destaques en este rol si cuentas con:

• Experiencia en un entorno comercial dentro del sector healthcare, especialmente en la gestión de cuentas o ventas en Andalucía, y estás familiarizado/a con la gestión de licitaciones, contratos y negociaciones en entornos complejos.

• Buscamos a alguien con una combinación de pensamiento analítico y capacidad relacional, que se sienta cómodo/a trabajando con distintos interlocutores y en estructuras matriciales. La capacidad de comunicación, negociación y colaboración será clave para tener éxito en esta posición.

• Asimismo, será importante contar con un buen manejo de herramientas digitales (CRM, Excel, PowerPoint) y un nivel de inglés que te permita desenvolverte en un entorno internacional.

¿Qué puede hacerte destacar?

• Experiencia previa gestionando cuentas estratégicas o grandes clientes dentro del sector sanitario.

• Conocimiento del funcionamiento del sistema sanitario en Andalucía, especialmente en entornos de compras públicas o privadas.

• Capacidad para moverte con soltura en entornos complejos, con múltiples stakeholders y procesos de decisión.

Ambu: un lugar de trabajo visionario e internacional donde tus esfuerzos importan

Nuestro propósito es replantear soluciones para salvar vidas y mejorar la atención al paciente. En Ambu, desarrollamos y comercializamos dispositivos médicos que marcan la diferencia para pacientes y profesionales sanitarios en todo el mundo.

Formarás parte de un entorno internacional, dinámico y colaborativo, donde tendrás la oportunidad de crecer profesionalmente y contribuir activamente al desarrollo del negocio.