Job Description

Ben jij die visionaire dealmaker die kansen ziet waar anderen complexiteit zien?
Wij zoeken een strategische held die grote deals weet te vormen, te beïnvloeden en te winnen. Jij begrijpt de markt, bouwt vertrouwen op hoog niveau en bent de architect van langdurige partnerships.

In een omgeving waar cloudtransformatie, innovatie en snelheid centraal staan, krijg jij de ruimte om het verschil te maken. Jij bepaalt de strategie, leidt het speelveld en sluit deals die de markt bewegen.

Durf jij het voortouw te nemen?
Word de drijvende kracht achter de grootste infrastructuurtransformaties in Nederland.

Wat ga je doen als Strategic Dealmaker

Als Strategic Dealmaker ben je verantwoordelijk voor het genereren, ontwikkelen en winnen van grote strategische deals (10–50 miljoen euro). Je combineert de kracht van verschillende Capgemini-disciplines en vertaalt complexe businessuitdagingen van klanten naar concrete, overtuigende oplossingen.
Je bouwt duurzame relaties op, begrijpt de psychologie van besluitvorming en begeleidt klanten naar langdurige partnerships. Jij bepaalt de route naar de markt, bouwt mee aan de salesstrategie en bent een voorbeeld in high‑performance business development.
Je richt je op een specifiek marktsegment, volgt trends op de voet en vertaalt deze continu naar kansen. Je werkt autonoom, ondernemend en resultaatgericht, en je stimuleert dezelfde markt- en klantoriëntatie binnen het hele Cloud & Infrastructure Services (CIS)-team.

Jij bent onder andere verantwoordelijk voor:

• Leiden van salesstrategie en dealmaking voor grote, complexe opportunities in Nederland.
• Opbouwen van trusted relationships met stakeholders op verschillende niveaus.
• Intensieve samenwerking met account executives en het CIS NL Sales Team om strategische deals te identificeren, te kwalificeren en te sluiten.
• Actief genereren van new‑name business via onder andere netwerken, cold calling en campagne‑opvolging.
• Overtreffen van salesdoelstellingen door het succesvol binnenhalen van large deals.
• Regie over de volledige salescyclus, inclusief het oplossen van klantissues en het borgen van klanttevredenheid.
• Inschakelen en coördineren van technische expertise binnen het dealteam.
• Zorgdragen voor accurate forecasting en rapportage van omzet en pipeline.
• Fungeren als change agent binnen de salesorganisatie, stimuleren van complexe opportunity pursuit.
• Ondersteunen van onderhandelingen op executive niveau en beheersen van de interne approvalprocessen voor grote deals.

Jouw thuisbasis bij Capgemini

Internationale carrièremogelijkheden en fantastische expertise netwerken. Met meer dan 270.000 collega's wereldwijd en meer dan 7000 collega's alleen al in Nederland, word je omringd door een brede, technisch intensieve community van gemotiveerde collega's. Innovatieve, complexe- en uitdagende projecten voor bekende, vaak multinationale opdrachtgevers, ondersteund door wereld leidende partners en de zekerheid van een vast dienstverband bij een succesvolle internationale adviesorganisatie.

CIS levert een breed portfolio van diensten aan klanten in Nederland, waaronder:

Cloud & Infrastructure

• Public, private en hybride/multi‑cloud diensten
• Cloud orchestration, cloud migratie en cloud run
• Datacenter Migratie & Consolidatie

Workplace & Process Automation

• Connected Employee Experience (CEE)
• Service Integration & Management (SIAM)
• Procesautomatisering en service-integratie

Cyber Security Services

• Identity & Access Management (IAM)
• Zero Trust‑architecturen
• Cloud security en security posture assessments
• OT/IoT security
• Governance, Risk & Compliance (zoals NIS2-implementatie)
• End‑to‑end ontwerp en implementatie van security‑architecturen

Deze brede mix maakt het mogelijk om geïntegreerde, high‑value oplossingen te bieden — en jij bent degene die klanten hierin begeleidt en overtuigt.

Waarom past deze vacature bij jou?

Jij bent onze ideale kandidaat wanneer:

Opleiding & Taal

• Bachelor- of masterdiploma in business, technologie, of vergelijkbaar; een MBA is een pre.
• Vloeiend in Nederlands en Engels.

Ervaring

• 8+ jaar ervaring in strategische sales, waarvan minimaal 3 jaar als dealmaker.
• Bewezen track record in een B2B‑dienstverleningsomgeving.
• Ervaring binnen IT-, cloud- of technisch gedreven organisaties; outsourcingervaring is een sterke plus.
• Ervaring met het managen van key accounts in een relationship‑driven omgeving.
• Succesvol in het managen van meerdere projecten in een dynamische omgeving.

Core Capabilities

• Sterk netwerkvermogen en businessinstinct.
• Analytisch vermogen met uitstekende communicatieve vaardigheden.
• Relatiebouwer op alle niveaus van een organisatie.
• Sterke time‑, pipeline‑ en territory management skills.
• Leiderschapskwaliteiten: luisteren, beïnvloeden, verbinden.
• Resultaatgericht, pragmatisch en besluitvaardig.
• Strategisch denker met ondernemende mindset.
• Integriteit, professionaliteit en sterke projectmanagementvaardigheden.

Persoonlijke Competenties

• Commercieel sterk en overtuigend onderhandelaar.
• Vastberaden, resultaatgericht en ondernemend.
• In staat om snel vertrouwen op te bouwen en netwerken te ontwikkelen.
• Transparant, adaptief en internationaal georiënteerd.

Benefits

• Direct een vast contract
• Een passend salaris afgestemd op jouw ervaring
• Onbeperkt trainingen volgen bij onze Academy
• 26 vakantiedagen, met de mogelijkheid om bij te kopen
• Pensioenregeling met ruimte voor eigen aanvullingen
• Connectiviteits- en thuiswerkvergoeding
• Moderne laptop en simkaart (privégebruik toegestaan)
• Leaseauto, NS‑businesscard of reiskostenvergoeding

Get The Future You Want

• Die belofte doen wij aan jou. Dat begint al op dag één. Met een goede onboarding en gestructureerde en transparante groeipaden. Maar ook: volop mogelijkheden om daarvan af te wijken, zelf te pionieren en je eigen weg te kiezen. Daarbij kun je van onze kant rekenen op grenzeloos vertrouwen én collegiale support.
• Werken bij Capgemini betekent ook werken in het internationale hart van de innovatie. De eredivisie van de technologie. Een werkgever met oog voor jou en het vizier op de toekomst, waarin duurzaamheid en diversiteit en inclusie de hoofdrollen spelen.

Wil je meer weten?

Wil je solliciteren? Graag!

Eerst het team ontmoeten? Ook dat kan!

Je kunt onze recruiter Kim Landman (kim.a.landman@capgemini.com) e-mailen voor een orienterend gesprek, op kantoor of online