Job Description

EN UN COUP D’ŒIL :

• CDD - 12 mois à compter du 01/08/2026
• Issy-les-Moulineaux (92)
• Bac +5 École de Commerce ou équivalent
• Une expérience 8 à 12 ans d’expérience avec une expérience confirmée en Generating Demand et Développement commercial en FMCG d'au moins 7 ans

Le Responsable SRM (Strategic Revenue Management) est un rôle clé et pivot de l'équipe CDT. Il/Elle est en charge des analyses SRM et d’installer des pratiques et routines permettant d’améliorer la croissance profitable, en optimisant prix/kg, efficacité promotionnelle, architecture prix-format (Price Pack Architecture) et l'allocation des investissements commerciaux (promotions,...).
Il fournit des recommandations actionnables aux équipes commerciales, renforce la discipline pré/post évaluation, et s’assure que les décisions SRM sont intégrées dans l'ICP/MBP et dans les arbitrages de la catégorie.

VOTRE MISSION, SI VOUS L’ACCEPTEZ :

Feuille de route SRM & gouvernance

• Définir la feuille de route SRM multi-leviers et sa gouvernance en clarifiant les priorités, méthodes, rôles et cadence, et en l’intégrant aux routines de pilotage de la catégorie.
• Mettre sous contrôle les data/outils SRM : APPA pour PPA, élasticités prix (sources/hypothèses), CIM / Promo Cockpit pour les guidelines promo (catégorie, par circuit et si pertinent par client).
• Assurer l’intégration des recommandations SRM dans les activités ICP (Integrated Commercial Planning)/MBP (Monthly Business Planning) et les décisions catégorielles
• Assurer l’appropriation par les équipes commerciales, CDT et marketing du SRM et structurer des règles de décision cohérentes.
• Mettre sous contrôle les data/outils nécessaires à la qualité des recommandations.

PPA & mix

• Optimiser l’architecture prix-format (PPA) et le mix en identifiant des opportunités de nouveaux formats, différenciées par circuit (rôle du pack, ...) et des impacts sur la valeur/profit.
• Coordonner avec la catégorie, les circuits et le marketing afin de sécuriser la faisabilité, l’acceptabilité client et la cohérence du portefeuille.

Corridors prix & compétitivité (storytelling pricing)

• Définir des recommandations de corridors prix et de compétitivité, documentées et utilisables pour le pilotage et les discussions avec les clients.
• Renforcer le storytelling pricing et la capacité de décision, en fournissant des scénarios et des impacts P&L compréhensibles.

Guidelines promotionnelles & discipline pré/post

• Construire des guidelines promotionnelles structurées en recommandant les mécaniques, les pourcentages, le planning et les objectifs par circuit, tout en explicitant les hypothèses et les conditions de succès.
• Installer une discipline pre/post evaluation et piloter l'évaluation de retours sur investissement (ROI) pre/post.
• Garantir la cohérence avec la stratégie catégorie, les contraintes opérationnelles (développement box pré-remplis et coupons réductions) et les priorités circuits/clients.

Intégration dans ICP/MBP & picture of success

• Inscrire les leviers SRM dans les cycles ICP et MBP sur tous les leviers (pricing, PPA, promo et mix).
• Travailler avec le responsable circuit pour la définition des picture of success de chaque circuit en s'appuyant sur les leviers SRM (en particulier pricing, assortiment et promo).

Outils & qualité des données SRM

• Sécuriser l’adoption des outils et la qualité des données SRM.

A PROPOS DE VOUS :

• Leadership d’influence et communication narrative
• Forte capacité analytique, rigueur et organisation
• Compétences analytiques et résolution de problème
• Appétence pour la data
• Connaissance des priorités du marché, du paysage client (y compris structures internationales) et de la structure Nestlé In the Market
• Connaissance des documents clés provenant de la catégories, des équipes fonctionnelles CDT ZEUR ou Global
• Connaissance et maîtrise des leviers (assortiment, merchandising, promotions, pricing)
• Connaissance et maitrise des outils / data (panels, suivis des prix, APPA, Cockpit promo, ...)
• Compréhension des Indicateurs de Rendement Clés financiers

QUI SOMMES-NOUS ?
Depuis plus de 150 ans, Nestlé s’engage pour une alimentation de qualité et un avenir plus sain. En France, nos 10 000 collaborateurs œuvrent chaque jour à améliorer les produits de plus de 100 marques.La France est notre 1er marché européen, et 70% des matières premières utilisées dans nos usines sont françaises.Place à l’action ! Pour aujourd’hui et pour demain.

CE QUE VOUS NOUS OFFRONS :

• Une rémunération composée d’un salaire fixe, d’un variable et d'un intéressement et participation.
• Une culture d’entreprise qui place la simplicité, la confiance, la collaboration et l’innovation au cœur de son modèle.
• De nombreuses opportunités de développement : formations, opportunités de mobilité en France et à l’international et accès à des « coachs carrière » pour vous accompagner dans votre évolution professionnelle.
• Des nombreuses offres via le Comité Social et Economique : avantages significatifs

VOTRE PROCESSUS DE RECRUTEMENT :

• Entretien avec le service recrutement
• Entretien avec votre futur manager
• (Selon le poste) Tests, questionnaire de personnalité, mise en situation

Cette offre vous intéresse ?
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Chez Nestlé, chacun, quel que soit son genre, son orientation sexuelle, son âge, son handicap, son origine sociale, géographique ou culturelle, bénéficie des mêmes opportunités, sans distinction.

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