Job Description

At Elanco (NYSE: ELAN) – it all starts with animals!

As a global leader in animal health, we are dedicated to innovation and delivering products and services to prevent and treat disease in farm animals and pets. At Elanco, we are driven by our vision of Food and Companionship Enriching Life and our purpose – all to Go Beyond for Animals, Customers, Society and Our People.

At Elanco, we pride ourselves on fostering a diverse and inclusive work environment. We believe that diversity is the driving force behind innovation, creativity, and overall business success. Here, you’ll be part of a company that values and champions new ways of thinking, work with dynamic individuals, and acquire new skills and experiences that will propel your career to new heights.

Making animals’ lives better makes life better – join our team today!

Tu Rol: Strategic Account Manager Pet Health-Retail

Como Strategic Account Manager Pet Health-Retail, serás parte del equipo comercialy liderarás la estrategia comercial con las principales cadenas retail del segmento de animales de compañía en Chile, impulsando el crecimiento sostenido del negocio veterinario en el canal masivo.
En este rol, construirás relaciones comerciales de largo plazo con clientes estratégicos, liderarás la ejecución comercial y de trade marketing en canales físicos y digitales, y conectarás las prioridades locales con los objetivos regionales y globales.

Tus responsabilidades:

• Diseñar e implementar planes de negocio estratégicos por cliente, alineados con objetivos regionales y globales, y negociar acuerdos comerciales de alto impacto con grandes cadenas retail, incluyendo condiciones de venta, promociones, exhibiciones y contratos de largo plazo.

• Analizar ventas al canal (sell-in), ventas al consumidor final (sell-out), rentabilidad y participación de mercado, utilizando Excel, Power BI y herramientas de Customer Relationship Management (CRM), para generar forecast, presupuestos, reportes estratégicos y acciones correctivas.

• Liderar la ejecución de estrategias de marketing y trade marketing en punto de venta físico y digital, asegurando distribución, visibilidad, portafolio, rotación y disponibilidad de producto en tiendas y plataformas de comercio electrónico.

• Fortalecer relaciones de confianza con cuentas clave, incluyendo clínicas veterinarias, cadenas de pet shops y distribuidores especializados, e influir en todos los niveles de la organización del cliente para mejorar su experiencia.

• Coordinar con las áreas comercial, técnica, marketing y operaciones para responder con agilidad a las necesidades del cliente, identificar tendencias del consumidor y del mercado veterinario, y asegurar el cumplimiento de políticas comerciales y éticas.

Lo que necesitas para tener éxito (calificaciones mínimas):

• Título universitario en Administración, Marketing, Ingeniería Industrial, Medicina Veterinaria o carreras afines.

• Mínimo 5 años de experiencia en gestión de cuentas clave en retail.

• Experiencia negociando con grandes cadenas y conocimiento del canal moderno.

• Manejo de Excel, Power BI y herramientas de Customer Relationship Management (CRM) para análisis comercial, forecast y presupuestos.

• Conocimiento del mercado veterinario y de productos para mascotas.

• Inglés intermedio-avanzado (70%).

• Disponibilidad para viajar.

Lo que te dará una ventaja competitiva (calificaciones preferidas):

• Experiencia en consumo masivo.

• Experiencia en productos para mascotas.

• Experiencia trabajando con clínicas veterinarias, cadenas de pet shops o distribuidores especializados.

• Experiencia en e-commerce

Información adicional:

• Viajes: 80%

• Ubicación: Santiago de Chile (Debe vivir en Santiago de Chile)

¿No cumples con todos y cada uno de los requisitos? Los estudios han demostrado que los grupos menos reconocidos son menos propensos a postularse a vacantes a menos que cumplan con todas las calificaciones. En Elanco estamos comprometidos con construir un entorno de trabajo diverso e inclusivo. Si crees que podrías ser una buena opción para este rol, aunque no cumplas con todos los requisitos, te animamos a postularte. ¡Podrías ser la persona adecuada para este puesto o para otras oportunidades!

Beneficios:

Elanco is an EEO/Affirmative Action Employer and does not discriminate on the basis of age, race, color, religion, gender, sexual orientation, gender identity, gender expression, national origin, protected veteran status, disability or any other legally protected status

Elanco may use automated tools, including AI, to support parts of our recruitment process, such as reviewing applications against job‑related criteria and/or transferrable skills. These tools help ensure a consistent, structured evaluation, but they do not make hiring decisions. All decisions involve a human reviewer. For more information on how we handle personal data, please see our Elanco Workforce Privacy Notice.