Job Description

Empresa: Empresa global especializada en distribución B2B y soluciones de infraestructura eléctrica, comunicaciones, seguridad, logística y cadena de suministro.

Reto de la posición: Gestionar y fortalecer las relaciones con cuentas clave, identificar oportunidades de negocio, incrementar las ventas dentro de cuentas existentes, desarrollar nuevos clientes y garantizar altos niveles de satisfacción del cliente en el sector Data Center.

Datos generales:

• Nombre de la posición: Strategic Account Manager
• Ubicación: Ciudad de México. (100% presencia)
• Carrera(s): Ingeniería, Tecnología, Telecomunicaciones, Administración, negocios o carrera afín.
• Años de experiencia: +3 años de experiencia en ventas externas, gestión de cuentas estratégicas y liderazgo comercial.
• Idioma(s): Ingles avanzado.
• Indispensable: Experiencia en el sector Data center.
• Conocimientos: Historial comprobado de relaciones con clientes clave, manejo de herramientas CRM, experiencia en organizaciones matriciales con múltiples stakeholders.

Actividades:

• Diseñar y ejecutar planes estratégicos para cuentas clave en colaboración con el equipo de ventas.
• Generar nuevos negocios mediante la identificación, prospección, presentación y cierre de oportunidades comerciales.
• Construir relaciones sólidas con stakeholders clave, entendiendo sus necesidades y retos de negocio.
• Actuar como enlace entre los equipos comerciales locales y globales para impulsar acuerdos estratégicos, iniciativas de valor agregado y crecimiento de participación en las cuentas.
• Gestionar un pipeline de oportunidades que incluya renovaciones, proyectos y expansión de negocio.

Competencias: Pensamiento estratégico, gestión de stakeholders, desarrollo de relaciones comerciales, comunicación efectiva y negociación.