Job Description

Missions Principales

Intégré(e) à l'équipe commerciale de DIGWAY, votre mission sera de participer activement au développement du portefeuille clients de l'ESN et à l'identification de nouvelles opportunités de placement de nos consultants.

1. Prospection et Qualification (50%)

• Identifier et cibler de nouvelles entreprises/comptes stratégiques à travers divers canaux (LinkedIn Sales Navigator, salons professionnels, veille économique).
• Mener des campagnes de prospection (cold calling, emailing, social selling) pour prendre des rendez-vous qualifiés.
• Présenter l'offre de services de DIGWAY (expertise, profils de consultants, modèles d'intervention) aux prospects identifiés.

2. Gestion Commerciale (30%)

• Participer à l'élaboration des propositions commerciales et des réponses aux appels d'offres (RFP).
• Suivre le cycle de vente depuis la qualification jusqu'à la signature du contrat.
• Mettre à jour et enrichir le CRM/outil de gestion (BoondManager ou autre) avec les informations commerciales.

3. Sourcing et Relation Consultant (20%)

• Participer, en collaboration avec l'équipe Recrutement, à l'identification des profils de consultants (IT/Informatique) correspondant aux besoins des clients.
• Assurer la mise en relation et le suivi des premiers entretiens client/consultant.
• Contribuer à la veille marché sur les TJM (Taux Journaliers Moyens) et les compétences IT recherchées.

Profil Recherché

• Formation : Étudiant(e) en Bac+4/Bac+5 en École de Commerce, Master en Affaires ou Management, ou équivalent.
• Compétences Techniques :
  • Maîtrise des techniques de prospection B2B (téléphone, LinkedIn).
  • Idéalement, une première connaissance des enjeux de l'IT et du fonctionnement d'une ESN.
  • Aisance avec les outils CRM et les plateformes de sourcing (LinkedIn, etc.).
• Qualités Personnelles :
  • Goût prononcé pour le challenge et les objectifs.
  • Excellent relationnel, dynamisme et proactivité.
  • Ténacité et capacité à convaincre.

Avantages du Stage

• Immersion complète dans le secteur porteur de l'ESN.
• Forte autonomie et responsabilités, avec un accompagnement régulier.
• Possibilité de primes sur objectifs (à définir).
• Perspective d'embauche en CDI à l'issue du stage, dans une équipe DIGWAY en croissance.